地方网站的行业选择要领及规律

2020-12-23 11:54:27 阅读（164） 评论（0）

粗略地说，当地门户网站的主要收入行业是房地产、家居、婚礼和汽车。从未来可能挖掘的角度来看，教育、旅游、人才是可以尝试的行业。这些都是经验，是尝试的结论。但是，知道大概的结论还远远不够，我们必须找到理性的规律。为什么要选择行业？有三个非常现实的原因：1、最大化收入。从2001年到2006年，在当地领域创业的站长们都享受着行业的机会红利，但8-10年后他们的结局却大不相同！在成功人士中，选择房地产往往有数千万的产值，选择食品行业做100~200万并不容易。男怕入错行，女怕嫁错郎，行业的选择是那么残酷。2、降低试错成本。当地门户网站的一大困惑就是机会多，好像什么都能做。做哪个？怎么做？——试错成本在拍脑袋之间一直极高。3、企业经营安全。为什么红孩子会衰落？为什么广州妈妈网发展迅速？看起来都在母婴行业，选择的经营点完全不同。当地网站选错了点，业务与全国大型网站对冲，一不小心就会被吃掉。小行业被砍掉没事，占比高的领域被砍掉，从伤筋动骨到灭顶。第二，选择行业的关键维度必须有几个决定国家化和本地化差异的重要因素。虽然看似本地化服务，但大众点评的业务适合全国化，家居业务适合本地化。几年前，我们都含糊其辞地说：“定制，大宗”。然后，去年我补充说，它必须是需要体验的大宗定制服务或产品。维度是什么？试着分析：1、服务深度。客户服务要求越深，越适合本地化。例如：房地产、家居、婚礼。2、利润厚度：利润率越高，越适合本地经营。3、单笔消费量：对消费者来说，单子太大了，他很在意，需要看货下单，适合本地化。4、定制度：产品复杂，仅凭语言难以解释，适合本地化，如橱柜等大型定制家居用品。5、社会化程度：诚信差，需要听可信的人说才敢买，适合本地化。6、技术要求：互联网产品技术要求较低，适合本地网站。我们忽略的因素:当地经济发展水平、媒体份额、团队行业专业性等。上述标准的逻辑是什么？就大众点评网的美食和携程的酒店预订而言，单值低，利润率不高，产品易于理解，商家服务要求少，技术实现明确(这意味着技术要求很高)。这意味着购买很容易通过技术手段实现，业务量必须很大才能盈利。当地网站做什么？做服务，而不是和鳄鱼竞争技术；比本地挖掘能力强，而不是资本和体积。以新浪乐居的运营模式为例，周欣一直想革命罗军建立的房地产媒体服务模式，因为在这样一个领域，服务依赖于人们的运营，找人和管理并不容易；换句话说，房地产（确切地说是新房子）更像是传统行业而不是互联网。这种服务业是当地网站的合适定位。没有规模，依靠技术创新，很容易被腾讯这样的鳄鱼模仿和超越。但当地网站也有自己的优势：转化率高，流量不依赖百度，网民认可度强。我用这样一个微博来定义本地网站：百度是互联网的农业，新浪是互联网的产业，本地网站是互联网的服务业。3、让我们总结一下当地网站的行业选择要领：1、市场空间-决定你是否应该投资；2、模型-决定如何投资；3、人才——决定你的投资能否成功；4、资金——决定你的发展有多快。最后强调一点:做什么比怎么做重要！

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