市场营销的生存法则，这22条务必牢记

2020-12-23 11:31:15 阅读（242） 评论（0）

1、市场营销最重要的一点是创造一种能让你成为市场“第一”的产品，这比努力让人们相信你能比产品创始人提供更好的质量或服务要容易得多。总之，“第一”胜过“更好”。当你不能成为某种产品中的第一个时候，你应该努力创造另一种新产品。因为潜在用户总是愿意接受新产品。在市场营销世界中，最好的产品只是作为用户或潜在用户头脑中的概念，而所谓的最好的产品并不存在。市场营销不是产品之争，而是概念之争。　四、深入人心的法则来源于“观念竞争法则”，先深入人心胜于先进入市场。一旦人们形成了某种观念，就很难改变。如果他们想进入人们的头脑，他们必须选择“暴风雨”战略。　营销中最成功的方法是让潜在用户对公司提供的产品或服务有一个术语或概念。这个名词或概念必须简单易记，朗朗上口。　一家公司必须有自己独特的概念才能在市场营销中获胜。如果一个概念是由你的竞争对手在用户心目中形成的，你想用同样的概念来赢得客户，结果只能是徒劳的。　　7、任何类似商品的阶梯定位规则都将在消费者心目中形成一个购买顺序的阶梯。在这个阶梯上，各种品牌的商品都占据了一个层次，你的产品的营销计划应该与你在市场阶梯中的地位一致。　最初，一些新产品在市场上的地位就像一个多层次的梯子。渐渐地，这个梯子成为了前两名的竞争，成功的营销人员将致力于进入市场前两名。　　九、针对第一法则要争取第二，就要采取针对市场第一的方针。随着时间的推移，某些产品总是从单一的品种细分为许多品种，每个品种都将成为独立和独特的主体，并有其领先的品牌。　11.长期效果法则中一些营销实践的长期效果往往与其短期效果相反，成功的定位营销行为应该在长期内显示出效果。12、商标扩展规则商标扩展是公司计划推出的新产品中使用成功产品的商标，必然会给用户留下商标相似的印象。事实表明，商标扩张无效。　成功的市场营销必须知道如何牺牲。这包括产品系列、目标市场和不断变化三个方面的牺牲。成功的公司不必成为涵盖所有产品系列和目标市场的全才，因为全才是软弱的。　　对立特征法则对于任何一种产品的特征，总有另一种对立的有效特征。成功的营销策略是找出与领导者对立的特征，记住:是“对立”，而不是“相似”　　市场营销有以下令人惊讶的结论：让你的产品深深扎根于人们心中的最有效的方法是首先承认你的缺点，因为当你承认你的缺点时，潜在用户会发现你的优势。　事实上，成功的营销策略并不是大量小而高超努力的总和。在任何既定条件下，只有一些大胆的突出行动才能产生实质性的效果。　在制定营销计划时，我们应该注意：没有人能准确预测未来，调查和研究可以最有效地评估过去，而新思想和新概念几乎不可能被评估。18、骄傲的士兵必须失败。规则的成功往往导致自负和失败。这几乎已经成为一条规则。永远不要忘记所有营销计划的起点：实事求是。　面对失败的现实，无所作为是非常糟糕的。正确的方法是“超越旗鼓，采取措施”来减少损失，这是一种积极的生存方式。　　20.适度的宣传规则要了解真相，制定22条商规和营销定位的唯一规则——营销定位正确的营销计划。必须明白，事情不像新闻媒体宣传的那样，很可能因为过度宣传而不符合事实。　21.时尚的驾驶趋势规则只是一种短期现象，可能用于盈利，不能长期维持。成功的营销是基于长期趋势。　虽然创造力是营销的核心内容，但财务资源是最基本的条件，没有金钱作为支持，营销只是一个“空中城堡”。

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