如何开拓电子商务技术，获得爆炸式增长？

电子商务后期发展的创新被称为“电子商务2.0”或“每个人的电子商务”。有才华的企业家正在开发新的电子商务技术，许多这样的公司都获得了爆炸性的增长。北京11月16日消息，Andresenhorowitz合伙人杰夫·乔丹（JeffJordan）发表了电子商务2.0的分析文章。他对电子商务的前景非常乐观，并认为市场的增长将会加速。由于市场竞争的发展和变化，他这么说。与实体竞争对手相比，电子商务公司具有较大的成本优势，特别是在房地产和劳动力成本方面，因此与实体零售商相比具有较大的价格优势。在大多数特色零售部门，网络占零售支出的比例迅速上升，减少了实体零售商的可用市场。这些实体零售商的经营杠杆率很高，利润也随着收入的萎缩而下降。结果实体店规模大幅缩小或破产，未来这种情况只会加剧，为网上竞争对手扫清障碍。但电子商务发展的另一个原因是，电子商务公司的技术创新已经复苏。电子商务的早期发展阶段常被称为“电子商务1.0”或“书呆子电子商务”。典型的购物体验是用户在搜索框中输入一个关键字，企业会告诉你匹配的查询结果。这个时代最终由亚马逊和eBay两大在线巨头主导。我很高兴看到电子商务后期发展的创新，这个阶段被称为“电子商务2.0”或“每个人的电子商务”。有才华的企业家正在开发新的电子商务技术，许多这样的公司都获得了爆炸性的增长。以下是一些例子：直接购买电子商务1.0几乎全部由销售其他公司产品的零售商组成。如今，越来越多的电子商务公司在设计和购买自己的商品。他们经常通过切断多个中间层来破坏原本低效的供应链。最好的例子是处方眼镜零售商WarbyParker。他们绕过臃肿、陈旧的产业供应链，以低于市场价格的价格提供自己设计和购买的优质时尚眼镜。其他例子包括卖男裤的bonobos、BaubleBar和ChloeBar销售女性首饰&卖男衬衫的Isabel和Ledbury。未来，越来越多的新零售品牌将在网上建立，而不是在当地的购物中心。这只是因为财务效率要高得多。显示电子商务1.0公司通常在搜索结果中显示他们销售的产品，通常使用一页一页的小产品照片。然而，许多2.0公司在互联网上设计了经典的实体零售购物体验，其中Fab是领先者。.com。他们在选择设计精美的产品、以非常引人注目的方式和一致的语气介绍产品方面做了非凡的工作。NastyGal和奢侈品销售商AHALife，其他做得很好的都是销售年轻女性服装。改变销售方式，创新公司正在开发产品销售的新方式。通过订阅销售实物产品越来越普遍，为零售商每月与消费者沟通提供了良好的方式。DollarShaveClub等公司通常每月向买家发送他们设计和生产的产品。其他像Birchbox或CitrusLane这样的公司，包括对提供产品样本感兴趣的公司的产品。另外，就像Stella一样&Dot和J.Hilburn等公司通过代表网络销售产品，并通过技术支持这些代表。参与许多电子商务2.0公司超越特定的商业交易，努力建立强大的消费者忠诚度和参与度。他们在发货过程中提供免费送货、回报和意想不到的礼物，以取悦客户。许多公司认为他们的消费者是“社区”，不仅在订单上联系他们，还举行会议、提供支持内容、实际推广活动等。最好的例子是RentheRunway。OurRunway“功能允许用户上传从网站租来的衣服的照片，其他用户可以在租来的过程中浏览参考。他们的社区成员已经成为他们的模特。最后，所有2.0公司都在寻找今天领先的社交平台–facebook、Pinterest和Instagram–集成使其内容成为用户日常生活的一部分。越来越多的公司提供在线“闪销”活动，经常提供库存大的设计师品牌，给用户很大的折扣。法国零售商Vente-Priveee被认为是十年前开创的，Gilt和Ruelala等其他零售商也很快跟上。许多企业家利用这一概念，将其应用到特定的目标市场，如家居用品商OneKingsLane。这些创新只会提高在线公司相对离线竞争对手的竞争地位，有助于加快电子商务的发展。为此，a16z在包括Fab和ShoeDazle在内的电子商务2.0零售商进行了一系列投资。今日，a16z自豪地宣布，将在妇女儿童团购网站zulily领先投资8500万美元。zulily的吸引力在于:-马克·瓦登，一个非常有才华的创始人团队（MarkVadon）和达雷尔·卡文斯（DarrellCavens）他们取得了巨大的成就：他们正在建立第二个非常成功的大型电子商务特许经营业务。马克是Bluenile的创始人和前首席执行官，认证钻石、订婚戒指和珠宝网络零售商。达雷尔曾是他的技术和营销总监（作为一名网络高管，我从未见过如此迷人的组合）。马克是他们新公司的董事长，达雷尔是首席执行官。–zulily是我们见过的增长最快的企业之一。此外，更令人印象深刻的是，他们花了最少的钱来实现这个目标。但也许这并不让我们感到惊讶，因为他们在Bluenile也取得了类似的成绩。–zulily参与了许多市场的竞争。他们一开始提供儿童服装，但随着生意的增长，他们也意识到女性对女性服装和其他商品（如家居用品）感兴趣，现在她们也销售大量这些商品。—我们对zulily的战略地位印象深刻。今天的电子商务有一个现实，你必须避免，也就是说，不要直接与亚马逊竞争，因为该网站非常具有攻击性，具有巨大的规模和成本优势，为网络提供最大的选择范围和最低的价格。像Fab一样，zulily聚集了大量的天才设计师，他们通常缺乏广泛的全国销售渠道。这些设计师只为消费者提供，但几乎总是在zulily销售中赚钱，对这个渠道评价很高。–我们也对zulily的执行力印象深刻。和我们遇到的其他公司一样，他们也是数据驱动的公司，在数据帧营销和交易方面有很大的优势。他们熟练地利用技术优化业务。他们快速建立的操作能力是他们快速增长。在我们看来，零售革命还处于早期阶段，低效的实体业务将为高效、创新的在线同行让路。我们很高兴支持zulily团队建立标志性的电子商务特许经营业务。