服务热线:400-0033-166
万商云集 - 企业数字化选用平台

企业首选的

数字选用平台

如何转变消费者认知,找到自己的品牌突围王道?

2020-12-23 09:44:19 阅读(146 评论(0)

诺基亚最不愿意听到的恐怕是,“曾经有一个叫诺基亚的手机品牌。诺基亚就是这样,巨大的成功遮住了它的眼睛。早期一直不愿意放弃落后的Symbian系统,这种负担的束缚让诺基亚在行动上“迷茫”,最终被苹果抢走。自苹果发布第一款iPhone以来,诺基亚的市值也在五年内损失了1000亿欧元。曾经手机行业的霸主,由于未能把握智能手机的发展趋势,至今仍陷入经营困境。当人们购买手机时,诺基亚的首选品牌逐渐被边缘化。 诺基亚最近的新动作,诺基亚有了新的动作,他们想通过最新的Lumia系列手机设计,即明亮的颜色,简单的形状,直观的界面,取悦年轻人,重塑品牌文化,希望吸引用户进入诺基亚的怀抱。这一举动让我们看到诺基亚试图改变,但仍处于茫然状态。诚然,手机的外观是吸引顾客购买的亮点,但在移动互联网时代,手机的属性发生了变化。手机只是前台的终端,更多的是看后台的支持。因此,近年来,小米、360特供机华为闪耀、盛大Bambook等一批以互联网思维为手机的新品牌应运而生。消费者仍然可以渴望这些新品牌。他们为什么要拒绝更熟悉的诺基亚?主要原因是诺基亚给人一种旧思维的通信手机的印象。消费者购买手机不再是简单的沟通,而是生活和工作的解决方案专家、个人合作伙伴和移动终端。当然,诺基亚早就意识到了这一点。错过机会后,他们选择与微软合作。然而,与受欢迎的安卓和苹果相比,微软占据的市场正在逐渐消失。WindowsPhone在很多方面仍然存在不足,如商店应用太少,应用程序开发人员很难找到可行的盈利模式、软件更新滞后等。所有这些都不可避免地给人一种直觉,难兄难哥的组合,反而等于更弱。后端支撑薄弱,导致前端光鲜亮丽,消费者还是不买账。因此,诺基亚品牌文化最大的困难在于如何改变消费者对诺基亚的认知,以及诺基亚是否符合他们目前对手机的定义。诺基亚的困惑现在,手机不再仅仅是语音设备,而是移动终端的个人电脑功能,所以我们看到越来越多的手机制造商开始拥抱互联网,越来越多的互联网企业也开始入侵和渗透手机市场,争夺移动互联网市场入口“圈战”,手机与互联网的融合越来越紧密,传统手机品牌的生存越来越困难。虽然诺基亚没有拒绝互联网,但它的拥抱速度太慢,2G时代的成功是优柔寡断的,导致智能手机时代,这曾经是“摔倒”、“待机时间长”、“质量稳定”等品牌逐渐被贴上“古板”的标签、“守旧”、“反应太慢”的标签被追求时尚的人忽略了。由于诺基亚在品牌领域没有跟上时代的步伐,诺基亚绝对不是智能手机类别中的顶级品牌。没有人反对诺基亚等于手机,但诺基亚与智能手机没有直接对等关系。它最初的印象太深刻了,在发展过程中,它没有通过实际行动植入新的品牌,所以诺基亚的印象被尘封在上一个通信时代。从这个角度来看,诺基亚在认知上输了。诺基亚迫切需要推出具有强大影响力的明星产品,以推动整个品牌突破认知障碍。那Lumia系列手机能不能当大任呢?作者不是很乐观。  Lumia系列手机不一定是救命稻草。目前的手机由前端手机和后端平台两部分组成。只有这样,才能实现“电脑放在口袋里,随时随地互联世界”的智能手机功能,这几乎是潮流或先锋手机必不可少的基本要求。诺基亚的Lumia系列手机无疑是先锋和引领潮流的,但它使用的WP系统并不强大。从目前的数据来看,WP系统与iOS和Android系统还有很大的差距。美国市场研究公司IDC今年5月发布报告称,Android和iOS操作系统在2012年第一季度1.523亿部智能手机出货量中的份额分别为59%和23%。WindowsPhone与WindowsMobile智能手机第一季度全球出货量合并份额为2.2%,低于去年同期的2.6%。WP系统的增长疲软是有原因的,这可能直接导致诺基亚的潮流引领思想半途而废。简单的色彩鲜艳,造型简单,界面直观,吸引消费者,在2G时代可能有效,但在3G时代,外观美丽,缺乏同样美丽的“心”系统,消费者,尤其是趋势爱好者可能不买,所以诺基亚明星产品实现品牌突破可能成为泡沫。  如果Lumia系列手机救不了诺基亚,这位前手机霸主会像柯达一样退出历史舞台吗?答案是否定的,但需要正确的思维和操作方法。诺基亚基因好,品牌知名度好,口碑好。缺少的是品牌的新认知度。作者认为,创造这种新的认知度应该有一个原则和两个方向。一个原则是诺基亚需要用另一种思维做手机。目前小米手机已经试过牛刀了。这家公司成立仅两年,估值就达到了40亿美元,一定是因为它选择了正确的发展道路。以前所有手机厂商的商业模式都是靠卖手机赚钱的,包括苹果、三星、华为联想甚至深圳的山寨厂商。小米选择将价格降到最低,配置最高。这一举动自然能迅速赢得用户的声誉,聚集大量的用户群体,一旦用户成为规模,利润自然不是大问题。小米以自己的品牌,通过硬件、系统软件、云服务三位一体的铁人三项,创造了新的手机思维。作者认为,这更符合未来移动互联网的趋势。两个方向是在客户细分的基础上完成两个方向的突破:一是迎合移动互联网的趋势,制作符合未来需求的智能手机,以关键价值要素抓住主流群体。诺基亚需要做的是研究当前的主流消费者群体,他们最关心什么应用程序,什么特点,比如找到当前的手机软件,然后通过WP系统最好,最方便,形成差异化,所以你可以吸引一定的主流人群,因为成千上万的手机应用程序,但人们真的经常使用,对日常工作和生活最大的帮助只不过是一些特定的。避免WP系统的短板,通过抓大放小做到最好,相反可以做到简单最美。另一种是用生态系统向下渗透的低成本手机,以及苹果用户以外的大消费市场。与其看苹果不断分割的市场份额,诺基亚不如关注那些买不起苹果手机的人。控制他们,有一天他们可能会有购买苹果的能力,只要诺基亚能够制造与苹果相当的高端手机,品牌的惯性仍然会绑定客户升级,而不是探索。基于以上两个方向,诺基亚需要根据不同的客户群体定位推出细分品牌系列,以满足客户群体的需求,并根据客户群体的特点重新梳理其品牌的核心价值。以前,简单的“技术、以人为本”的核心价值很难给现有的民族留下深刻印象。根据新的核心价值,结合客户群体的特点,为系列手机提出差异化定位,建立新的识别标签和新的文化特征,是当务之急。总之,品牌的真正战场在于消费者的大脑和公众对诺基亚品牌的认知。诺基亚需要从认知的角度重塑品牌。无论如何,对诺基亚来说,好消息是波谷之后的波峰。关键是摒弃过去的品牌逻辑,从新的角度创造未来,找到自己的品牌突破之王。

内容来源:网络,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

怎样制作微信小程序呢?手把手教你轻松制作小程序

虽然不少自媒体的工作者,或者是商家都明白微信小程序能够带来巨大的流量,但是却因为自己不懂设计的知识,或者是不知道该怎样进行代码编程,从而感觉制作小程序是非常难的,其实微信小程序的制作,远远没有我们想象的那样复杂,那么怎样制作微信…查看详情

小学生英语学习软件有哪些 小学生英语学习软件排行榜

  现在很多的小学生都在学习英语了,现在市面上的英语学习软件又是非常多的,下面小编给大家来详细介绍一下小学生英语学习软件有哪些 小学生英语学习软件排行榜这一块的相关内容,希望能帮助到大家。  小学生英语学习软件排行榜  1、《外研通》 …查看详情

WMS仓储管理信息系统主要功能模块解析

现代仓库管理流程十分复杂化,仅仅依靠人工管理非常难,一套WMS仓储管理信息系统显得非常必要,越来越多企业开始引入仓储管理系统,本次将就WMS仓储管理信息系统主要功能模块作出解析,帮助大家从功能方面更好选择仓储管理系统。 模块一:系统设置模块…查看详情

好看且简约的安卓手机桌面,亲测nice

安卓手机桌面太难看,怎么办?很多网友在使用自己的手机的时候,总是觉得自己的桌面过于简单,想要好看且简约的桌面。所以今天小编就大家推荐几款安卓手机桌面美化软件,以下软件都是小编亲测有用。感兴趣的朋友们可以下载下来看一下呢。 1…查看详情

制作ppt用什么软件?制作PPT哪个软件好

PPT软件制作相信在生活当中很多人都遇到过,比如说再进行文案讲解,或者是在进行教学制作的时候都可以制作成PPT,PPT制作其实相对来说比较简单,只有选择相关的软件进行制作,操作起来就比较简洁。那么制作PPT用什么软件呢?下面就来…查看详情

进行第44类商标注册不要误导认知,注意规避违规高发区!

第44类商标注册包括了由个人或机构向人或动物提供的医疗、卫生和美容服务,以及与农业、园艺和林业领域相关的服务。其中第4401医疗服务类中的医疗按摩40032、医疗保健440060、医疗辅助440087、理疗440097等小项是“欺骗性商标”…查看详情

mvc框架是什么意思?

mvc框架淘汰了吗?淘汰了。 前后端分离来了,Node.js来了,前端工程师把MVC的职责都给抢走了,后端工程师真正成为了后端,只需要提供API给前端就行,再也不用关心redirectforward有什么区别,再也不用关心session、…查看详情

浏览器内核有几种类型

所有浏览器总共有哪几种内核?浏览器内核种类介绍。 1、Trident内核(IE内核):用它的浏览器有:ie、360浏览器 2、Webkit内核(谷歌内核):用它的浏览器有:谷歌浏览器、枫树浏览器、太阳花 3、Gecko内核:用它的浏览…查看详情

录屏软件哪个好 免费的手机录屏软件

当我们听到好听的音乐,看到它美丽的歌词海报时,可以使用录屏软件记录下来。录屏软件会获取屏幕权限、麦克风权限和存储权限,那各大应用商店里的录屏软件哪个好?让我来告诉大家伙。 1.KK录像机 它是一款完全免费的手机录屏软件,它…查看详情

市面上排名较好的erp企业都有哪些

随着科技革命的浪潮推动,经济全球化不断深入各行各业,使得企业生产分工愈加精细化,不断向集团化、多元化以及纵深化的方向发展。但是这其中的过程又是何等的艰辛,估计只有正在转型的企业才知晓。所以为了加快转型的步伐,部分企业会选择应用较好的erp软…查看详情

wifi已连接不可上网是什么原因

WiFi显示已连接为什么不能上网?一、路由器不稳定 有些无线路由器、光猫(宽带猫)的质量比较差,长时间运行后会出现死机等一系列的问题。 二、宽带出现故障 如果你家的wifi,之前连接后可以上网,突然就出现了无法上网的这个问…查看详情

别让看不懂的crm系统介绍耽误你选型

目前国内的crm系统有很多,很多企业在选择时都会感到迷茫,不知哪个crm系统好用,不明确哪些crm厂商服务好。网上搜索的又都是广告,也没有crm系统介绍,完全是盲选,并且也不一定适合,在选型之路抓破脑袋!图片源于网络接下来小万就为大家作几款…查看详情

数控仿真系统有哪些?数控仿真系统专辑推荐!

数控仿真系统主要应用于计算机上面,精确的说是在计算机上面的一款模拟仿真技术,加工过程中的三维建模等等相关事宜,那么今天我们就来简单盘点一下,这东西到底是怎么回事,都有哪些。 1、斯沃数控仿真 这是一款针对数控行业所打造的数…查看详情

游戏版权贵吗?几万块能买到游戏版权吗

    我们平时在手机上玩的游戏都是由游戏公司制作出来的,游戏的热度越高,受欢迎的人数就越多,所以很多人想通过游戏这方面做生意,那么就需要购买游戏版权,很多人都还不知道几万块能买到游戏版权吗,因此一直在犹豫当中。几万块能买到游戏版权吗  1…查看详情

蛋糕店常用收银系统哪家好?5家高分蛋糕店收银系统推荐

随着国人生活方式逐渐全球化,烘焙食品以其即买即食、种类丰富的特点成为越来越多消费者的一大喜好,商家如何在烘焙食品的红海中脱颖而出,蛋糕店的收银系统无疑是最重要的因素,蛋糕店常用收银系统哪家好?以下5家高分蛋糕店收银系统值得你收藏。 1. 银…查看详情

最新文章