宁哲网络周宁：地方社区的运营以及如何避免走进误区

嘉宾简介豆豆:大家好，宁哲网络是今天访问admin5站长的网络(www.ningzhe.net)创始人周宁对周宁和草根站长并不陌生。周总经常出现在全国大大小小的站长大会上，专注于当地门户和垂直网站的运营。宁哲网致力于帮助站长朋友解决运营中遇到的推广、营销、危机公关、媒体运营等问题。今天，周先生主要与我们分享当地社区的运作以及如何避免误解。创建和运营宁哲网豆豆：周总您好，欢迎来到admin5站长网，首先向大家问好，介绍一下自己。大家好，周宁：admin5的朋友们，很高兴和大家近距离交流学习，我就是周宁。豆豆：非常简单的自我介绍，周专注于当地门户和当地垂直网站建设运营，致力于帮助当地网站解决运营中遇到的问题，提供专业顾问建议，朋友可以私下与周讨论学习，因为客人时间有限，我们抓住时间采访。豆豆:宁哲网络是在什么情况下创建的？周宁：区域互联网的盈利模式逐渐清晰，但该领域的网站运营能力非常弱，随后的军队也在涌入。该行业缺乏专业的经验指导。此时，是时候介入了，他们自己的发展空间也可以帮助大多数网站管理员，为什么不呢？豆豆：宁哲网络本身也是一个专业的行业网站，承载着公司的品牌推广和营销，为区域网站提供服务和产品。目前，有很多这样的网站。你认为你的优势是什么？在同一个行业，为什么其他人会选择你的服务和产品。周宁：我们的网站目前定位于提供区域互联网专业内容和问题咨询的形象宣传。我们知道我们的客户（应该说谁是合作伙伴）。该网站没有功利主义的想法。它与我的博客和微博形成了我们的社交营销系列。豆豆：也就是专业 名人效应(名人，也可以是团队自己创造的意见领袖)，走向公众，形成品牌效应。周宁：我们正式这样做，确实取得了很好的效果，但也要注意：行业网站内容简洁精致，垂直垂直。豆豆：贵公司目前的经营状况如何？周宁：整体还不错，只有一年多的时间，实现盈利，人不多，团队6-7人。豆豆对admin5论坛的分析和建议：以a5论坛为例，它于2009年开始运营。早期发展很好。它的快速发展占据了站长圈的前三名，但它在一定阶段停滞不前。此时，我们需要从哪些方面进行自我调整和突破。(瓶颈:原创帖子每天停滞不前，如何搞活论坛氛围)周宁:每个社区都有自己的DNA，要从这个环节入手分析。A5论坛存在的问题很清楚，站长群体庞杂，缺乏规范，抱怨，基础差，急功近利。相比之下，chinaz基本上不做论坛，落后者对论坛的规则控制非常严格。没有人理解A5上的意见领袖的话，但也被责骂，自然意见领袖不愿意说更多，最后好的内容落在编辑选择和转载的主页信息中更有吸引力。在A5论坛上，大多数网站管理员不是为了内容，而是为了软文本，推广，留下链接或名字成为风，他们不能赚钱也很酸，这就是现状。周宁：这个指导需要一个过程，你们也在努力豆豆：那么对于这样的现状，有什么好的建议呢？周宁：先制定规则，再治水，打下基础，再创造高质量的内容。豆豆：非常感谢周总的建议和肺腑之言。豆豆:像化龙巷这样成熟的网站，你打开页面，映入眼帘的是大片的硬广，至少第一眼看不到网站为用户提供的内容。如何在用户体验和网站本身的发展中找到平衡点？周宁：彼得德鲁克指出：沟通的媒介是信息，但沟通的基本体验。没有经历过的人很难理解问题的本质。华龙巷的问题其实很正常。用户之所以不反对，是因为老用户不访问主页，客户想看主页。新用户看到的就是这样的页面布局，慢慢养成习惯，没有太大冲突。豆豆对烟台论坛当前站群模式的看法：在采访中，豆豆还联系了许多当地论坛的站长，其中一些做得很好，比如烟台论坛的丛金龙。他们目前正在做一个站组和8个网站 烟台的一个论坛，但豆豆会想，既然它已经在当地取得了第一名，为什么不将每个垂直网站集成到一个门户网站中呢？毕竟，八个网站在推广过程中拉得太长了。你觉得这种情况怎么样？周宁：他们做得很好，这些站都有独特的背景，创业者一般都是二次创业者，带着造福当地的理想。目前，我们主要与这类网站合作，对本地运营有自己的想法和运营理念。就像豆豆所说的烟台论坛一样，只能说他们目前的形式符合他们网站本身的发展过程。当他们在早期阶段这样做时，他们是最好的行业。依靠论坛聚合实际上是一种很好的粘附。他们不需要将其整合到门户网站中，因为用户对此需求不大，本地网站有自己的特点，只需满足用户的生活需求，不需要像门户网站那样全面。豆豆是社区运营人气和内容的两大问题：当地社区在运营中存在两大问题：一是人气的聚集，二是内容的管理。事实上，我们都知道这是一个连锁反应的问题。好的内容吸引和留住人们，好的人气创造更好的氛围。通过口碑，用户积累的越多，那么我们应该如何解决两个主要问题呢？周宁:关键在于社区内容的构建。你的内容决定你的用户群，你的用户群决定人气和社区氛围。对于这个，我写了一篇文章《社区内容质量的纯粹性》。我把这种相互关联的相互性问题归因于形而上。形而上学的意义不在于我们需要了解真相，而在于让我们掌握社区运营的具体方法：1、最早的编辑决定最早的内容。2、第一批用户由最早的内容和最早的编辑决定。3、社区服务网站的商业模式决定了第一批用户定位。4、根据上述定位填写第一批内容。5、第一批用户必须严格控制，用内容过滤。6、垂直用户定位比门户用户定位更容易。7、门户用户的难度在于多渠道用户的碎片化倾向。8、意见领袖是最大的内容贡献者，这些意见领袖往往是干净和脆弱的。9、编辑的首要职责不是发帖，而是非常严厉地删帖。如果你理解我的上述想法，也许你的问题可以慢慢清楚地得到很好的解决。豆豆：周总的分析很深刻，我们要做一个有心人，学习精髓，结合网站的实际情况进行战略调整。投资回报率策略帮助网站与商家合作豆豆：小网站不如大网站有声望和品牌宣传效果，当地网站承担广告商和商家，如何与商家进行战略协商合作，我们应该如何培养优势和规避弱点谈论合作？在这里，我们来谈谈ROI策略。要懂得对奸商客户说不-不免费，不混淆效果营销和品牌营销，不廉价销售服务。不做商家叫之即来挥之不去的走狗，我们要像姜文在《让子弹飞》里说的那样:我要站着挣钱。那怎样才能站着挣钱呢？专业，还是要专业。必须遵循服务创造价值的原则。规则1：网站应该在早期提供有效的营销，因为你的品牌营销实际上没有效果，向客户展示你的价值，流量不足的网站推广补充；成熟的网站流量足够大，绝对不做有效的营销，卖头，效果只是显示，准确的人群影响渠道是王。规则2：小企业应选择有效的营销，注意单一投资回报率的有效性，通过自我社区营销补充品牌的不足；大企业应选择品牌营销，忽视单一投资回报率指标，注意整个推广项目的最终结果，通过营销规划实现效果。正确的策略，明确的原则，请站起来，直腰面对你的客户：“X，你的想法应该是这样的”豆豆：听周分析，我们的网站管理员首先要做的是分析当前的规模和影响力，为他们的网站，是效果营销还是品牌营销。网络社区商业革命豆豆：中国网民习惯了免费，面对这种情况，网站转型商业化，因为我们也需要生存和发展，在这种转型中，有很多可能性，一些网站突破发展，有点死，你觉得网络社区商业革命怎么样？周宁：首先，我想说的是，商业化是不可避免的。只有确保生存，我们才能实现长期发展。非商业社区就像老北京的四合院，邻里和睦，家长短。商业社区就像高层住宅，麻将声相闻，老死不相往来。当我们仍然怀念那边的蓝天时，我们必须接受世界快速发展的残酷事实，拥抱商业化的新数字时代。由于商业化，网站运营商将更加关注用户的需求，做得更好、更详细。豆豆对微博营销的建议：对于微博这样一种新的营销方式，目前很多人都很受欢迎，有些人目前做得很好，比如山鲁佐德的专业微博营销，但它是否真的能帮助企业和网站进行营销，这是每个人都在思考和讨论的话题。周宁：首先，我们必须认识到微博营销的几个问题：1、微博属于网络社区范畴，微博营销必须遵循社区营销的规律，即口碑价值至高无上。2、有多少粉丝没有价值，粉丝的准确性，或者价值观众的数量更有价值。3、直销广告是对社区的污染，直销广告是对社区营销的误解。4、社区营销核心:对准确对象的影响。微博也是一种营销方式，我们在做之前一定要注意以下几点：1、不断为你的观众提供有价值的内容；2、研究你的客户在讨论什么，加入他们的对话；3、看看你的竞争对手是怎么做到的。4、善于提问，主动帮助他人，及时回应他人；5、定期线下交流，线上直播，真的很好。6、优惠、促销等，做得好也能吸引人，7、与你的利益相关者保持互动现在微博营销有十大傻瓜：1、花钱刷粉丝；2.、认为粉丝多的话可以做广告；3、养一大批马甲微博做水军；4、使用AV女性头像；5、用抽奖赚粉丝；6、“请转发给X个人”;7、认为微博的内容是酸话加不知云的图片；8、认为微博营销就是广告；9、无法区分企业微博和个人微博的区别；10、认为企业加V营销。豆豆:总结到位，指出营销的精髓和微博营销中存在的问题，希望对正在做的站长有所启发和帮助。豆豆:总结到位，指出营销的本质和微博营销中存在的问题，希望对正在做的站长有所启发和帮助。个人站长已经向企业发展豆豆:周总是专业经理，对团队建设和公司管理有自己的想法和见解。我记得你曾经说过“站长死了”。事实上，你的意思是个人站长已经向企业发展，个人站长的黄金时代已经过去。目前，转型中有许多草根站长，管理确实是一个弱点。如何很好地过渡到公司的管理和运营，显然限制了网站后期的发展和增长。周宁：小规模是人治，大规模是法制，必须集中精力，这样才能保证网站的效率和发展方向。不同时期的网站发展应采取不同的管理策略。当团队变得更大时，人类治理的缺点将变得越来越明显。人是一种情绪化的动物。人们心中有距离和距离。无意中判断事物会带来主观色彩，失去公平性。一旦团队中存在特殊性，人们的心很容易分散，从而失去战斗力。关于网站管理员创业豆豆：草根网站管理员在选择创业时会选择当地的网站，因为切入点很小，但在网站架构建成后，如何推广，如何操作，我们觉得无法开始，非常困惑。周宁:说实话，如果网站结构好，你不知道怎么操作，说明你没想好就开始了。你是一片空白。如果是这样，我不建议你放弃。这个领域本身太大了，个人站长做不到，连推广都是问题，怎么做。要么有钱，要么会管理，要么会卖，最好不要做三项都没有的。豆豆:互联网有站长这样一个特殊的群体，给互联网带来活力和活力。正是这样一个可爱的群体促进了互联网的发展。每个草根都是一个企业家，默默地建立自己的小站，承载着梦想和抱负，但他们也有洞，爬起来，跌倒，跌倒，然后爬起来，这种精神感动了我们。你想给他们什么样的建议和建议来创业和现在的互联网形式？第一个问题：互联网正在迅速发展，特别是在电子商务爆发阶段，任何奇迹都可以产生！不久前，我和一位淘宝卖家商量，他告诉我，2010年营业额5000万，2011年营业额1亿！机会随处可见，但我们必须面对这样的现实，这是我想说的第二个问题，你的对手只会更强大，在互联网的各个领域，更强大！这些公司的进步不是以百分比来表示的，而是以个位或十位倍数来统计的。回顾2010年我们自己做了什么，这是一个奇迹时代。进步是什么？2011年我们该怎么办？目标是什么？不久前，马云刚刚说：告诉你一个坏消息，淘宝永远不会等你。你的对手永远不会站在那里等你，每一个看起来很漂亮的机会都会有非常强大的竞争对手。他们比你快，他们比你强！2010年，美团网将团购带给中国互联网。现在有多少团购网站？数千家!面对这样的情况，我们都该怎么办？我们要更加警惕，我们要更加聪明，我们要更加勤奋！所以有第三个问题：创业时，我们应该学会如何选择，如何放弃，如何坚持，如何选择：学会做什么，问问自己为什么要这样做，问问自己这样做后会有什么结果，以及我能得到什么？站长经常问我这样一个问题，“我做了什么样的站，我怎样才能做好这个站？"我问他，“为什么要做这个站？通常，答不出来。要知道，做什么总比做什么更难选择。作为中国互联网行业的一员，第一个理念是如何为用户提供最有价值的服务。教大家一种方法：随时问问自己，