有一个办法，你可以提高在线销售1000％。

有一种方法可以提高在线销售1000％。如果你曾经听说过“如果你听说过”LessIsMore这样的言论，是的，这是把转换率提高10倍的秘密！当大多数人开始在网上卖东西时，他们往往会创造广泛的服务／产品列表。他们认为，更多的产品和服务使他们能够吸引更多的客户，并促进更多的交易。看看Amazon，Ebay，TaoBao，这些网站上有足够多的商品供人们选择。你可以在互联网上有一个无限的货架。当然，你放的产品越多，就越有利。如果你读过长尾理论，你必须认为“MoreIsBetter“很有道理，大多数人都这么认为。但事实上，无限延长的产品线是影响转化率的第一杀手。要想提高产品销售的转化能力，就必须简化产品。为了说明这一点，我们来看看Sheenaiyengar做的一个非常有名的测试，更少的选择，更多的销售哥伦比亚大学教授Shenaiyengar［如果你感兴趣，可以参考她的书《选择的艺术》］在德尔格的一个超市设立了一个免费的品尝展位，这是一家面向高消费阶层的超市，并在周六连续两周展出。第一个星期六，人们品尝的果酱有24种，而另一个星期六只有6种。现在我们来猜猜哪个星期六卖的果酱比较多。按照“越多越好”的心态，你应该认为第一个周六会卖出更多的产品，有更多的选择。但是，就像你可能知道的那样，选择越多越有利于产品的销售。在24种口味的展示中，有60种口味％顾客停在展位上，参加免费品尝活动，其中3人％人们购买产品。而且只有6种口味的展示中，有40种口味％顾客参加了免费品尝活动，但这些人中有30人％人们购买产品。巨大的成就！更多的口味吸引更多的人，而更少的口味销售更多的产品，比前者的转化率高10倍！为什么限制选择的空间更有利于改善销售？买东西就像精神上的税。在大多数情况下，它不是“黑白”的简单选择。你需要了解可用的信息，评估它是否适合你，并与其他竞争对手的产品进行比较，最终决定是否购买。当你得到一个非常详细的产品列表时，你想通过上面提到的决策过程从所有这些产品中选择一个你认为最好的。这不是一份轻松愉快的工作！这种情况会导致社会心理学家所说的选择超载［ChoiceOverload］。一般来说，当人们面临几种选择时，他们总是放弃所有他们发现的东西，转向其他东西。也许他们不期望找到他们需要的完美，但他们仍然期待着相对完美的心。这也许就是猴子掰包谷的真实版本。Sheeena的试验结果明显证明了上述理论，97人有24种选择％选择什么都不买，而只有6种选择的人有30种％至少购买一种产品。品种繁多至少对营销商有两个方面的不利。首先，太多的选择使消费者更难找到自己喜欢的品种，并对购买造成潜在的障碍。其次，大量品种会增加每一个选择都被“负面光环”笼罩的可能性。“负面光环”是一种强化的感觉，好像每一个选择都会让你放弃一些你想要的功能，其他产品可以提供。减少选择的数量不仅会增加人们做出决定的可能性，还会让人们对自己的选择感到更满意。然而，我们的问题仍然没有得到解决。。。在你的比较评论页面上应该提供多少选择？在超市里，更少的选择意味着更多的销售。在你的网店和Affiliate对比评论LandingPage是否同样有效？有一个魔法数字可以帮助我们最大化转换率吗？鉴于不同的在线业务，根据我的经验和研究，提供1到6个选择应该是我们想要找到的魔法数字。一个来自englishwritingsoftwarereviews的案例显示，该网站从最初的top10writingsoftwarecomparison修改为top3，Whitesmoke，Stylewriter和GingerSoftware的转换率分别为3%和5%％，1.5％提高到了10％，15％，6％，由于转换率的大幅提高，最终软件供应商将whitesmoke和gingersoftware的佣金比率从30开始％提高到了45％。由于转化率和佣金比的提高，该网站affiliate的月销售收入最终提高了400％以上。由于转化率和佣金比的提高，该网站affiliate的月销售收入最终提高了400％以上。为什么我们把魔法数字限制在1到6之间？听我下面的解释:如果你是淘宝店主或者自建网店的网店零售商，最好提供4到6个选择。喜欢去零售店的人更喜欢“购物”这个词，也就是说，浏览，所以让他们有更多的选择有利于吸引他们的注意，但不要让他们选择超载。例如，Amazon以其严格的销售测试而闻名于电子商务领域，并在其图书页面上种植“customerswhoboughtthisalsobought“一项最多显示6本客户购买的书。注：实际数量取决于您浏览器的宽度。SAAS软件是服务提供商（客户需要某些服务）。如果您销售软件或在线应用程序等互联网服务，如虚拟主机、云存储服务等需要客户每月支付费用的服务，我的建议是为客户提供4到5个选择。通常，当人们需要某种服务时，他们会更多地考虑自己的实际需求，而不是想要更多或更少。一方面，你需要满足轻度用户；另一方面，你必须考虑如何满足严重使用的客户。在所有情况下，你不想让任何用户觉得他们得到了更多他们不需要的服务，但他们必须为此付费，因为他们可以随时退出。例如37signals，另一家以测试而闻名的公司。他们为每个软件服务提供4到5个计划。是巧合吗？我认为不是。甚至Netflix也提供了4到5级的服务，许多webhosting公司也为他们的虚拟主机提供服务，VPS，客户可以选择独立服务器等4到5个计划。如果你是一个信息产品卖家，比如clickbank上的电子书卖家，你应该同时关注同一个产品。原因很简单，人们想从专家那里得到有价值的信息。因此，如果你不够专注，人们自然会怀疑你是否有能力指导他们。如果你是多个领域的专业人士，或者你有多个niche信息，你该怎么办？许多顶级信息产品卖家使用不同的域名，并使用不同的化名进行不同的niche。总而言之，我想说的是，我并没有让大家把现有货架上的东西从柜台上取下来，长尾理论仍然有效。这并不矛盾。你需要考虑的是如何展示现有的产品，简化产品展示，这将大大增加你的销售。如何精简产品？您可以创建特定的、专属的分类。例如，如果你提供网络营销培训，你可以提供三种不同的选择：你觉得这篇文章对你有帮助吗？你有没有通过精简产品最终增加销量的精彩案例与我们分享？