热点案例呈现出社交广告的几个误区

对于社交广告的理解，我认为我们可以理解看似标题党“末日切蛋糕的幻想漂流”的组合。这里没有具体的定义，但这些热点的组合可以帮助我们更好地理解社交广告的一些误解。1、“末日”-今天不如过去，广告≠曝光社交广告作为第三极力量，与过去的搜索引擎广告、门户网站广告最大的区别是信息流沿着社区关系链扩展，广告曝光不是主要目标，结束，生活，在信息爆炸的前提下，用户习惯形成了自动屏蔽的意识水平。盲目追求曝光率，往往是看0.01%以下的点击率，曝光越多，损失越大。(因此，在大数据背景下准确投放广告是必要的，可以有效降低广告刚开始时硬曝光的成本和传播预热期。当然，这就是后话。）最后，社交广告追求的不是传统意义上的简单硬曝光，而是社区关系链传播的软曝光。只有与UGC（用户创建内容）混合的社交分享，才能真正实现病毒传播，进一步提高投资回报率（投入产出比）。因此，在末日之下，K-Factor病毒传播指数是王道，社交广告首先考虑社交，其次是广告。2、“切糕”-奖品≠吸引用户这是灵感，最初想探索互动彩票奖品价值和用户沟通率之间的关系，但事实上，两者没有关系，特别是在社区用户基础稳定成熟后，用户很难激发转发彩票的兴奋，只有用户从内容感知自己的价值是最重要的。为了便于理解，我们不妨将其命名为“切蛋糕”的价值。这是一个娱乐至死的时代。它在社交媒体上尤为明显。热点（这里的热点不仅包括社会热点，还包括广告商运营形成的热点，如杜蕾斯“鞋套”、所有对象等）的出现往往是因为它不是内容本身，而是能否激发用户群中麻木敏感的神经，激发用户的好奇心和创造力，在“我们媒体”时代，每个人都是信息的创造者和传播者。通过内容的创造和丰富，“切蛋糕”本身涵盖的用户场景也将变得更广泛，从而引起用户的惊讶、共鸣和传播，“切蛋糕”的价值将在用户的二次通信UGC中被放大。下图:对于社交广告来说，奖品本身只能算是锦上添花，或者用另一句话压倒用户传播防线的最后一根稻草。下图:对于社交广告来说，奖品本身只能算是锦上添花，或者用另一句话压倒用户传播防线的最后一根稻草。3、“幻想漂流”-我们能控制创造力的产生吗？Web2NO.在0时代，我们迎来了一个几乎失控的网络世界（为什么使用“接近”，这里不能与无数网络管理删除帖子的努力分开），每个人在网络冲浪的同时，也在制造波浪，信息传播的趋势可能是由于传播链的微小变化和形式，用户意图的巨大变化。在社交广告的策划中，我们都注重广告的创意，因为奖品≠吸引力，用户更倾向于传播关注新事物，那么创造力是怎么来的呢？创造力诞生于失控。这是我个人的观点，看官可以保留意见。伊甸园东面有句话，群体永远不会创造任何东西，宝藏永远藏在一个人孤独的心里。这句话可能不适用于所有情况，但至少在创造力诞生的早期阶段。人们常常有一种误解，头脑风暴将有助于创造力，但现实是，人们经常在讨论中混合大量的判断和个人干扰，最终形成妥协计划，往往是前人作品的修订。奥托夏莫U型理论中提到的学习团队在创造性灵感方面强调了团队成员的计划和观点，通过连接意识产生的内部场景来满足出现的可能性，这与我们每天理解的头脑风暴不同。所有创作的来源都是在失控意识流的作用下，现有事物的整合和混合，优秀的艺术家模仿，伟大的艺术家剽窃，区别在于整合材料的粒度不同，无论是鲍勃迪伦的早期作品还是乔布斯的iPhone。如下图所示：每个马特里亚都是一个集合，灵感箭头的方向是无法控制的，但它可以根据不同的场景呈现倾向，但永远不会有你从未见过或想象过的材料。在社交广告的创造力方面，群体讨论的价值在于验证创造力的可行性和逻辑和经验的实施计划。如果我们从失控的角度来看待我们意识的诞生过程，我们可能会更容易理解。由于篇幅有限，这里就不讨论了。创造力诞生于意识的幻想漂流中。这是一个出现的过程。有一种方法可以引导，但不能控制未知的东西。综上所述，对于社交广告，我更倾向于将其视为利用社交社区关系链推广内容的一种与群体互动的方式。虽然创造力的诞生是无法控制的，社会舆论是无法控制的，但随着大数据时代的到来，广告用户的反应数据可以在社交广告平台上进行实时检测，并根据数据不断更新优化营销方案。在用户数据挖掘方面，不得不说腾讯开放平台的强大优势，通过开放用户数据，包括用户行为数据、内容数据、场景数据和属性数据，腾讯开放平台具有强大的用户数据积累，通过监控用户的一些基本动态，结合用户自身的属性，结合定向条件，可以实现准确的广告。即使我没有使用过它的相关工具，我仍然相信这一点。当然，我也欢迎使用过它的人嘲笑它。4、社交广告作为一种与群体互动的方式，在大数据的背景下，整合了自己对社交广告的理解。在这里，我们分享一个社交广告群体沟通的修辞过程模型。在这里，我们有一个前提。沟通是一个修辞过程，包括情况、假设、意图、受众、方法、过程、产品、评价和反馈。我们试图与观众一起实现某一目标，所以我们通过文本或图像、视频、游戏等方式表达它，并让观众进行评估。这种社交广告修辞过程模型从管理沟通中延伸出来，可以帮助产品运营经理在一定程度上评价创意的可行性，从而提高工作效率。投资基于主观假设:包括运营团队对社会价值(包括热点)的理解，组织的自我评价，以及社交广告传播过程中基于经验或逻辑的其他假设，比如如何提高CTR(广告点击率)的材料设计经验:用户更倾向于点击:①整体感强，设计大方简洁②重点突出，暖色设计③适用于中国特色与热点相结合的设计④定期更新可以防止自然衰减⑤文字不超过5个，设计清晰清晰⑥添加互动引导可以避免虚假信息⑦有针对性的材料设计⑧A/BTest优化设计基于客观状态：包括当前的社会结构、公认和确认的网络行为、组织在社交广告中的作用、广告渠道和预算，团队成员的个人背景等。如果条件允许，社交广告运营团队可以收集用户行为数据（广告点击、购物行为、搜索行为等）和场景（LBS，节日、礼物等)、内容类(日志、微博、相册、视频等)、属性数据(性别、年龄、所在地、学历等。)可以建模。如果没有条件，也可以通过微博指数、百度指数、行业报告等第三方提供的数据。整合是社会广告计划具体化的需要，包括组织意图和观众痛点的整合、计划实施过程和实施方法的整合，以及反馈的具体化。整合是社会广告计划具体化的需要，包括组织意图和观众痛点的整合、计划实施过程和实施方法的整合，以及反馈的具体化。这里有一些案例，但仅限于空间，这里没有启动。可以借鉴以下案例:星巴克微信二维码；奔驰smart电商；雀巢“笨Nana”冰淇淋；耐克“SocialDNA社会化；沃尔沃“林书豪中国之旅”；小马奔腾《黄金大劫案》；MINI中国“伦敦交易”；中美史克·保利净假牙清洁片；“群邑学徒”招聘真人秀；基于主观评价，大众中国“蓝色驱动”APP输出:社交广告的评价来自实际收到的信息，而不是发送信息。我们需要获得的评估包括观众、媒体和运营团队的自我评估，以衡量评估者对广告的理解是否与我们的意图一致。在这里，我们无法控制评估过程。鉴于成功的社交广告对现有品牌的影响是可持续的，例如，小米手机在以往的广告饥饿营销中专注于手机的成本性能，所以在公众眼中，小米品牌有很高的配置 便宜的价格和其他关键词是相关的，如果小米想通过营销手段来提高品牌的高端，那么就有很大的困难。此外，一旦舆论中出现“期货”等不利言论，如果情况属实，原来巨大的米粉也可能变成米黑。基于客观产品:这主要集中在社交广告的效果评价上。简而言之，它是为了准备和展示或分享给公司内部。以Shery共享的案例为例，如克兰钻石的“婚姻之战”广告案例。推广期间，用户日DAU(日活跃用户)达到8920，APP病毒渠道用户回流占25%，社交广告ROI达到2。；评价点击率0.4%，平均CPC0.3元，平均日销售500次，日销售1万元，累计购买钻石预订用户600人，这些属于客观产品，是衡量广告效果的重要指标，当然，有很多产品可以衡量，不同公司指标的重点不同。据我所知，这里不妨分享一下社区游戏运营数据的分析原则和方法:简单(一目了然)可以实施(信度)，可以衡量(效率)，高杠杆(主次分明)，收入导向相对指标(如比值、转化率等。社区游戏评估指标CAC用户获取成本K-Factor病毒传播指数用户平均第二天和第七天保留率平均生命周期（平均用户将在游戏中停留多久）ARPPU(单个付费用户的付费金额)付费渗透(付费用户的比例)可以通过估计后三个指标来获得LTV客户的终身价值，这也将是广告是否必要的参考指标之一。