从约炮营销转变路线，谈何容易！

随着微信的不断进步，曾经与腾讯在移动互联网攻城陷地的陌陌，现在却陷入了不温不火的尴尬境地。陌陌曾经一条腿进入移动互联网新时代，现在无奈地发现，形势发生了翻天覆地的变化。莫莫如何摆脱当前的成长困境？媒体从业者刘志卿(@刘志卿)在文章中提出了自己的观察和理解。在他看来，莫莫在移动互联网上“根本没有机会”，只依靠目前的产品形式和思路。作者授权TECH2IPO并删除文章。陌陌应该是2012年最漂亮的移动应用之一。用户数千万，融资数千万美元。约炮营销无处不在，一度被各种媒体视为“约炮神器”。人性深处的深渊之一是色欲。只要你碰到这个，产品就没有理由不受欢迎。你看不到各种各样的色情网站。根本不需要营销。每个人都急于寻找它。你可以毫不犹豫地付钱。可悲的是，色欲产品永远无法走上大道，过度的预约营销让莫莫成为色欲产品的标签，无法抹去。三观都碎了一地。莫莫的发展几乎跟随了QQ的奇迹，但时代却完全不同了。QQ刚起床的时候，有一部流行小说为QQ的发展做出了贡献，那就是流行的《第一次亲密接触》。这部网恋小说风靡全国，给无数屌丝男青年一个寻找“轻舞”的梦想。当时，QQ正处于起步阶段。凭借陌生人交朋友的神风，它迅速摧毁了这座城市，拔掉了村庄。来自全国各地乡镇网吧的无聊青少年每天都在QQ上搜索异性朋友。马化腾为用户的飙升而高兴，担心瘫痪的服务器。烧钱烧的面料菜撑不住了，几乎要以百万的价格卖出去。不幸的是，大佬们看不起这只小企鹅，眼睁睁地看着QQ一路达到市值千亿的规模。莫莫抓住机会开始移动互联网，更投机，更情绪化，直接抛出“预约枪”营销，安装了莫莫，仿佛触摸了女孩的蕾丝。当然，不可否认的是，当一个应用开始时，很多真人都会加入，这就是滚雪球效应。现实是无情的，用户会用脚投票。无论如何创造各种约炮神话软文，这种神话终究会破灭，用户也不是傻子。莫莫的活动在营销高潮中逐渐下降，从而达到了必须转型的边缘。当然，也有过度色情营销带来的政策风险。所以我们看到了一个严肃的陌陌3.0，以及“不排除陌陌改名”的可能性。QQ是无法复制的。莫莫没有选择IM。我认为这是非常明智的。IM是腾讯的大本营。这么多年来，只有微博以媒体的形式稍微动摇了QQ，并立即被微信打回。经过一段野蛮的成长期，陌陌进入了青春期，激情依然存在，但看上去很迷茫，不知道方向在哪里。莫莫3.0没有新鲜的产品形式，而是在LBS兴趣社区与烈士交朋友。如果你三年前开始玩移动互联网，你就会知道三年前有类似的产品，比如邻讯。经过一段时间的运营，邻讯死亡(最近又回魂了，但和没回魂一样)，死因多种多样，急功近利，产品臃肿，烧钱过多，经验极差。很多原因可以归结为没有互联网基因。但是有互联网基因一定有用吗？后来，各种各样的产品，如著名的街道、嘀咕、开放等，都是昙花一现。如果没有名气，那就更多了。毫不夸张地说，数百具无名尸体。LBS约会和LBS约会是两个概念，约会是刚性需求，绝对不是约会。位置交友，最成功的是各大小小的社区网。比如像望京这样区域性很强的小网站，用户不多，但是挺活跃的，能活下去，上市就别想了，全卖也没多少钱。这样的社区网络实际上是一个小的社区媒体，虽然也有约会的功能，更多的是各种鸡毛小事，什么社区热水停止，十字路口红绿灯坏了，超市送鸡蛋促销，约会主要是邻居关于乒乓球，羽毛球，也有婚姻，但严肃。位置维度非常重要。在移动互联网产品中，我认为未来将是标准的，但位置不是人际交往的中心维度。从位置维度获取信息比交朋友可靠得多。小社区网站就不多说了。这一点，大众点评已经打得很好了。新的“陌陌”也掺杂了大众点评和豆瓣的玩法，似乎比大众点评多了一层社交维度，比豆瓣多了一层LBS维度。这听起来不错，但通常携带过多信息的臃肿产品很难找到突破点。看来他们什么都能做。事实上，他们什么都做不了，用户也很混乱。这是干什么用的。时间可能会有答案。QQ不能复制，公众评论也不能复制，豆瓣甚至想都别想，此时此刻。如果莫莫不能拿出一些新技术和新体验的产品，这种3.0形式是令人失望的。幸运的是，Momo还有时间和金钱。用大炮营销的智慧创造新产品并非没有期待，但目前的产品根本没有机会。