团购是不是“庞氏骗局”？

团购是“庞氏骗局”吗？直到今天，还没有多少人能解释这个问题。然而，与这样一个学习和困难的问题相比，团购创始人Groupon的投资者可以给出坚定不移的答案：Groupon是一个资本骗局。自上市以来，该公司的市值缩水了近80%。在中国，经过两年前的浮华和畸形成长，团购最近终于回归理性。那么，它在中国还有机会遇到很多困难吗？它的未来在哪里？或许基于现实，回顾它的发展过程，可以帮助我们找到答案——或者至少有一部分答案。事情正在发生变化。从2010年到2012年，团购创始人Groupon的营业额为7.45亿美元、40亿美元和42亿美元。今年的数字可能会降到26亿美元。截至目前，该公司股价已下跌70%，市值缩水超过130亿美元，不到Google2010年提出的收购要约(60亿美元)的一半。然而，在中国，团购正以更令人震惊的方式发生剧变。在新的一年里，中国的团购网站率先掀起了裁员风暴。千品网被指控在大规模裁员后“只有少数分支机构，多10或20人”，如果员工“不能自动离职，不给予补偿”。国美在线裁员风暴更加激烈。到目前为止，三批裁员涉及400多人，70%以上的大学生被邀请退休。然而，裁员的趋势早在去年就开始酝酿了。经过长时间的暗流涌动，最初的冷风终于变成了一场大风暴。2012年，美团网曝光裁员500多人，拉手网技术部裁员40%以上。包括窝窝团、高鹏、团宝网在内的团购网站也纷纷传出裁员消息。不仅仅是裁员，还有更多不寻常的事情发生。自2012年以来，中国的团购行业经历了前所未有的震动。在24张优惠券关闭、F团和高鹏合并、IPO失败、投资者和企业家之间的矛盾、大公司和小公司之间的游戏中，有无数的内幕和蕾丝新闻。一场剧烈的变化以无声无息的方式展开。急转直下，从最初“千团大战”的热闹，到今天被裁员、减薪、关闭、转型包围，团购在中国只花了两年多的时间。那么，在此期间，中国的团购发生了哪些变化呢？未来会朝着什么方向发展？让我们从三个方面看看它是如何经历这样一个过山车过程的。增长趋势国内团购市场规模从20亿元(2010年)飙升至110亿元(2011年)，但2012年成交额仅为213.9亿元，与去年相比只增长了93%。去年，参与团购的消费者人数为4.65亿，同比增长45%，客户单价为46.9元，同比增长仅为34%。通过分析过去三年的数据，我们会发现团购市场的增长已经开始放缓。经过前两年的疯狂增长，团购行业已经进入了一个稳定的增长期。对于那些以前发展不正常的企业来说，这是最大的坏消息。2011年8月，全国有5000多家团购网站。到2012年底，这一数据急剧下降到2000家左右，其中包括大量指向淘宝的团购网站。2012年排名前十的团购网站占团购市场总交易量的92.8%，这意味着约2000家团购必须争夺剩余的15.5亿元市场。可以预见，这将是下一个1～两年来，团购市场的竞争将日益激烈，市场将经历几轮洗牌。盈利的一个尴尬问题是，中国真正意义上赚钱的团购网站并不多。到目前为止，只有三个团购网站声称盈利：满座网、窝窝团和美团网。然而，经过仔细分析，我们发现所谓的“利润”或多或少存在问题。全网盈利——虽然只有1元，但主要依靠精简人员、降低宣传投入等压缩成本。更重要的是，随着先后进入JD.COM商城和聚划算平台；去年12月，窝窝网和美团网分别宣布实现了数百万元和数千万元的利润。但数据显示，品牌店为窝窝贡献了70%以上的收入。而后者的方式主要集中在削减硬广和劳动力成本上。从各方面来看，团购网站在中国的生活可能并不容易。从各个方面来看，团购网站在中国的生活可能并不容易。也许团购在中国已经过了“最好的时代”，那么离“最坏的时代”还有多远呢？从某种意义上说，在当今中国的互联网和市场环境下，单纯的团购网站前路并不明朗，也不容易走。正如有人所说，团购网站存在“长期负债”和“短期特征”的双重风险，这注定是一项需要长期投资大规模资本的事业。在此之前，为了追求规模效应，占领市场，依靠资本市场的非理性投资趋势，团购网站以数千万美元的投资盲目而狂热的高速扩张，在此过程中，低价、圈地、招聘、经销商是共同的技巧，只是追求速度和规模，而忽视了提高质量，确保可持续发展。随着市场的增长，数据变得越来越漂亮，但隐患不断暴露。产品和服务质量不到位，用户体验差，毛利率低，扩大市场成本上升。这些问题逐渐暴露出来，使得团购网站不断陷入口水和批评——一个有趣的数据是，2012年，团购在一二线市场开始萎缩，三四线城市的团购成交额较去年飙升234%以上，占整个团购市场的46%以上。现在的情况是，那些不耐烦的网站在市场浪潮中突然消失，而那些幸存下来的电子商务网站则必须为活力和未来而奋斗——他们经常以“战略转型”的名义裁员、减薪和第三方合作。现在的情况是，中国的团购几乎陷入了死局，被自己的“将军”了。没有选择的选择积弊未愈，外患已至。去年，聚划算平台的营业额高达207.5亿元，并不逊色于整个团购市场规模。那么，未来单一的团购平台如何应对淘宝的庞然大物呢？成为阿里巴巴七大商业集团之一，在团购市场拥有足够的资源、平台和优势。与此同时，腾讯和京东等巨头也转移了他们的注意力。战争，无异于用卵击石；但合作，为什么不和虎谋皮呢？团购正在烧钱，而且烧钱很快，团购赚钱并不容易，而且赚得很少，那么有多少投资者加入这个游戏，还愿意坚持玩这个游戏多久呢？中国的团购事业一旦缺乏投资者的热情和支持，就会死去。在内忧外困的情况下，对于国内团购网站来说，2012年的剧变可能只是一个开始，“最糟糕的时代”可能还没有到来，但我们必须考虑我们的未来在哪里？不变，不成；不破，不立。也许，对于中国的团购网站来说，这是他们目前唯一的安慰和谚语，除此之外，他们别无选择。