“我爱明信片”：避开水深火热的纯电商领域

随着移动互联网的发展，各行各业都倾向于移动终端，这是一种趋势。在这股浪潮中，聪明的企业家创造了许多意想不到的产品和服务模式。我爱明信片这个产品的做法值得讨论。我爱明信片有PC网站，并在iOS平台和Android平台上发布了移动应用程序。归根结底，他们的模式非常简单，就是为你提供优秀的工具和材料来制作明信片，并支付一定的费用。付款成功后，没有必要关心其他任何事情。我喜欢明信片与邮政合作，帮助您制作明信片并交付给接收人。也许这种模式已经成为淘宝店非常常见的模式，淘宝店提供这样的服务，让客户定制电子明信片，淘宝店帮你制作和发送。所以，如果我爱明信片只有PC网站，模式和淘宝店完全一样。不同的可能只是我爱明信片网站上更方便的明信片制作工具。但是过程几乎是一样的。但当我爱明信片拥有移动客户端时，它在这个垂直领域变得更加丰富。1、应用风格和体验有两个方面。一方面，应用设计更加精致。由于明信片本身是一种非常注重设计的产品，引导人们制作明信片的工具也应该与这样的场景相匹配。我爱明信片应用界面空旷，元素位置随意，风格小巧清新。其内置图片滤镜也普遍倾向于这种风格。第二个方面是操作流畅，尤其是制作明信片的过程。在选择图片和主题、插入或拍摄图片、选择或填写收件人地址、填写祝福语言等整个过程中，没有太多令人困惑的地方。在此基础上，每一步都有详细的说明。此外，该应用程序还具有基于明信片扩展的一些贴心功能。例如，二维码可以打印在明信片的背面。接收者收到明信片，并使用应用程序扫描二维码下载此声音。此外，应用程序还具有时间邮局功能，可以定制明信片的发送时间。应用程序的良好体验是人们使用产品的前提。否则，用户如何信任甚至不能设计自己应用程序的产品？如何设计高质量的明信片？但是，要说这个产品不好，当然也有。第一，用户图片制作是一个弱点，也许它会把它当成副业，“你先用美图秀秀把图片弄到可以直接使用的地步。还有一个缺点就是明信片，太贵了。2、哪里是最符合移动用户使用场景发送明信片的场景？相信大家都知道，就是在旅途中。我们有多少次旅行，在那些令人陶醉的地方逗留，最重要的是找到明信片商店，给亲戚和朋友发送具有当地特色的明信片？但现在，这一幕变成了这样：在旅途中，在一个美丽的景点前拍照后，我想立即将这张照片制作成明信片，并将其发送给我的朋友；或者仔细选择你在酒店拍摄的精美照片，然后使用我的爱明信片生成明信片发送给你的朋友。是的，现在你可以随时随地直接在手机上完成整个过程。这个过程不需要找实体店，也可以随时随地发送，或者你自己拍的照片，或者用自己的照片。这些都是在实体店购买的明信片无法完成的。虽然这样损失的是明信片上的字不是你自己写的。3、避开水深火热的纯电商领域，这算不算电商？即使在作者写这篇文章的时候，也有朋友和作者争论这个产品是否是电子商务。笔者认为，这是一个垂直领域的电子商务，只针对一个类别的商品。虽然它的设计是由用户亲自设计的，但我仍然需要爱明信片的生产和发送。尽管如此，我还是爱明信片，但我并没有说我在做电子商务。我相信这是我爱明信片故意避免电子商务这个话题，电子商务领域近年来烧钱，烧到什么程度？《Facebook》作者、Facebook前员工王淮回国做天使投资人。他曾经说过，目前的投资原则之一就是不投资纯电商项目，因为“烧不起”。我喜欢明信片在这个垂直领域避免电子商务话题，静静地布局，是正确的做法。毫无疑问，用户的生产过程相当于下订单。此外，它可以直接在移动客户端支付，付费用户在用户群中的比例非常高（如果你不付费购买明信片，这个应用程序几乎没用），这无疑是一种电子商务产品。4、线上线下结合线上和PC端和移动端的明信片制作与下单，线下是与邮政的合作。最初，初创公司可能很难与邮政等大型国有企业打交道，但近年来，邮政公司几乎被各种私营物流企业占据，估计生活不太好。这时，我爱明信片与邮政的深度合作，应该是邮政试图挽回衰退的手段，可以算是这个衰老的企业与移动互联网的结合。应该说，与邮政的合作也是更符合产品特点的措施。邮政的优势在于交付时效性要求低的信件和明信片，由于历史原因，到达率很高。只要地址正确，就不会因为地区太偏远而无法交付。邮政需要业务，邮政的脾气正好适合明信片，这似乎是双方的双赢合作。就连我爱明信片中使用的自有虚拟货币爱邮卡，已经在江苏各邮政网点购买了实体卡。如果能够实现邮政的排他性合作，对我爱明信片未来的发展会有很大的帮助，这应该是其低调的战略布局。在这些方面，这个小领域的前景还是不错的。说到电子商务挤压传统零售业，这种可能性也存在于如此详细的领域。虽然前景可能很好，但用户的习惯仍然需要慢慢培养。毕竟，明信片是一种反映个人诚意的物品。目前，许多人会觉得，在旅途中寻找明信片的实体店，写下自己的感受并发送出去是一种习惯。此外，这仍然是一件非常满足自我虚荣心的事情。明信片的市场应该足够大，但有多少人能接受在线产品，有多少人愿意放弃写亲笔信，这意味着这类产品的市场有多大。然而，无论该产品未来如何开发，其模式仍然可以给我们一些启示。在移动领域，从传统细分市场的业务入手，结合线上线下，可能在垂直领域具有颠覆性的力量。当然，这通常意味着项目需要良好的启动力。