微信运营：微信掀起了律师营销风

大约在去年11月，作者家乡的一位女律师很快就打电话给作者。在电话中，她尽了最大努力嘲笑自己的能力，批评了长沙几家大型微信培训公司的互联网人员，并威胁说法律服务如何在线完成？但是，她最近还是走了，改变了口气，不再武断地下结论，而是开始学习互联网的方式，B2C是什么？、C2C、聊起O2O。所有这些变化的原因都是大约一个月前，她申请了一个名为“长沙律师”的微信公共账户，并开始了她在微信上的布道和咨询。她告诉我，她现在可以有一种成就感，甚至可以影响数百人（潜在客户，把她当作第一个专业人士）。在提供了大量的咨询服务后，她甚至得到了她想要的案件来源。目前，她的目标是运营这个微信终端，努力成为律师事务所案件来源的来源。  微信真的能成为律师的未来吗？ 微信掀起的律师营销风格 作者认为，微信可以帮助中国律师营销的原因如下。 首先，微信可以帮助律师与用户建立更强的关系 律师最希望与顾客建立一种相互信任的关系。但是，一个有营销需求的律师，怎样才能让陌生的用户信任自己呢？通过咨询、信息共享等简单的免费服务，建立专业形象，形成利他关系。基于自身的一些特点，微信保证了这一目标比其他平台更容易实现。 首先，微信是一对一的关系，信息到达率很高。无论律师发送什么信息，只要他们不违反微信的规则，他们肯定会被关注自己的朋友或用户收到。在互联网上，博客、微博和用户之间的关系并不像微信那么强大和稳定。总之，作为一名专业律师，他渴望被听到和信任。他希望自己的话被接受，微信帮助他保持对周围圈子的曝光，并可以采取语音、文字、图片等方式对他人产生更深远的影响。 其次，微信可以帮助律师获得大量的潜在用户，使律师的营销更加准确。毫不奇怪，一个完全没有法律需求的人根本不会关注法律专业人士的微信公众号。人们关注你，一定有需求，但这种需求还没有被唤醒。中国的法律需求是突然的，所以网站、律师事务所等平台都容易失去客户，不知道如何主动营销。但有了微信，情况就不同了。用户关注你意味着律师事务所和律师有一个令人愉快的目标，最终是否达成交易取决于用户是否记得可靠的微信律师睡在他们的手机上。 另一方面，法律服务是专业的和区域性的。微信搜索工具将更准确地定位服务提供商，以确保它遇到合适的人。例如，当青岛律师账户遇到有劳动法需求的用户时，它不一定比青岛劳动律师账户更容易获得用户。而青岛有需要的用户，在北京律师和青岛律师之间，恐怕也会优先考虑后者。所有这些都源于法律服务的专业壁垒和区域性。 二是微信营销成本低，适合广大中国普通律师和律师事务所 大多数中国律师事务所采用合伙制，律师事务所的收入来自于律师在每个案件中的份额。可以说，律师事务所本身的盈利能力很弱。因此，它无法承受长期的广告投入和高昂的营销成本。此外，中国的营销需求最强，往往是最没钱的年轻律师。因此，一种低成本的营销方式和营销平台最容易受到他们的青睐。 首先，微信是完全免费的。众所周知，无论是用它赚钱，还是只体验它服务的人，除了时间成本，都不需要付出代价。而其他传统的法律服务网站，你一年不交几千块的广告费，恐怕连露脸的机会都不会给你。 其次，微信导航也是免费的，比如微信聚。此外，推广微信账号的手段也简单易学。所有材料也可以配合律师事务所的各种宣传和活动。微信无处不在。 三是微信正处于发展的黄金时期 首先，微信正在吸收流量，这不是秘密。事实上，这也是为什么大量的法律服务机构和律师加入微信的原因。过去，上海一家新法律服务网站的老板在微信上开设了一款咨询产品。结果，几个月来，5万多名用户立即成为法律服务业的高帅富人。 其次，微信公共平台功能不断升级，服务体验不断提升。此外，开发更多精彩的功能，不仅包括站内，还包括站外独立互联网从业者开发的对接平台，还将进一步释放律师的服务潜力。由于微信的到来，律师们改变了取悦消费者的方式。我的预言 几点是不可避免的。 首先，律师和律师事务所将普遍接受微信工具。 律师看到一个使用成本低、经营得当、建立密切客户关系、树立良好企业形象的工具，怎么会不感动呢？特别是当更多的律师使用微信提供服务并最终获得收入时，律师在微信上创业将成为一种新趋势。而且，我可以得出结论，许多律师的账户将具有法律咨询和法人自媒体的功能。最后，法人使法律成为一种生活方式，使公民因思想和共同利益而合法地聚集在一起。 第二，更多用户在微信上找律师。事实上，微信的卓越不仅仅是帮助律师发出声音。此外，还可以让用户通过微信找到更多的律师，满足各种需求。例如，专注于为企业家提供创业法律干货和知识的公共微信账户“企业家法律课堂”已经推出了半个多月，在没有任何营销的情况下获得了数百名用户，这是令人惊讶的！ 第三，更多的法律产品将通过微信或相关网站实现 微信上出现了大量的用户和律师，最直接的结果就是在微信上形成了法律服务从业者和消费者之间的小生态。微信不仅可以是一个提供简单法律服务的平台，还可以引导流量，将未来的用户体验数据传递给服务提供商，为法律产品的适用范围、定价、制造和升级提供方向。 此外，服务的分工和升级将更加明显。由于微信的存在，传统上依靠律师事务所控制的各种法律服务可能更加分散。微信大号甚至比几家律师事务所有更大的委托量。如果要更好地降低运营成本，对每个账户的定位和背后服务商的分工提出了更高的要求。 第四，法律行业的软件服务业将取得长足的进步。目前，与法律服务业相关的软件服务业主要是开发律师事务所OA系统的公司，随着微信成为律师事务所的第二个入口。对于微信平台来说，如何开发更多功能强大的后台，是一个巨大的商机。 五是原有的法律服务平台和新兴平台将受到冲击。事实上，无论是搜索引擎引导流量的网站，还是北京的一个新的法律服务网站，也打着打造开放平台的旗号，都面临着微信的挑战，微信的挑战几乎是行业性的。 隐患 虽然微信对律师来说是一个巨大的机会，但微信并不是一个完美的神器。没有律师事务所会因为微信一夜之间致富。事实上，微信越到最后，一些经营粗糙、信誉差的产品就会被淘汰，整个行业也可能因为一些竞争不当而被淘汰。因此，无论是微信平台还是想尝试微信技能的律师、律师事务所，如何让自己有可靠的运营，真正帮助客户解决问题，合理利用，微信一对一的关系已成为关键。可以说，微信法律营销的关键就在这里。衷心希望，不要在微信上看到百度上那些“某某律师，专注于死刑审查，至今保头数十个”这样的广告。 此外，微信是否会退化为新浪微博的风险也存在。微信最近几轮修订有意识地划分公共账户和普通账户之间的区别在于，他担心自己会成为微博的第二名，但这也为试图通过公共账户在微信上创业的律师创造了一个门槛，但门槛背后是更大的报酬和机会。古罗马曾经有一个狼的传说。一支军队打败了战斗，迅速恢复战斗力。最好的办法是“十中取九”，就是杀死自己群体中最弱的士兵..律师行业需要狼。