一个在线教育网站会采用什么方式去进行招生?

针对中国互联网在线教育的创业热潮，i黑马作者魏特别邀请了多年在线教育的企业家，共同深入讨论在线教育。老皮于2009年在中国创立了第一个一对一在线教育网站，现在他正在为一个互联网老板创建在线教育网站提供服务。老皮和小伟都属于干货控制，所以一系列文章将去除所有花哨的修改和无用的修辞，以清晰的逻辑和详细的数据为支持，深入探讨在线教育行业的各个层面。在最后一篇文章中，我们谈到了在线教育生存的基本问题“在线教育的定价”。“老皮小韦谈在线教育”第二期，将与大家谈谈在线教育的生死问题：如何招收在线教育的学生。你准备好了吗？这一系列文章可能是中国互联网上讨论在线教育最干燥的文章！在线教育的招生方式 一般来说，在线教育网站将如何招生？一般来说，在线教育采用以下四种招生方式。1.网络：基本上是百度等相关搜索引擎。教育行业是百度的第二大客户。仅依靠教育搜索和关键词业务，百度每天的收入就在1000万左右。一个成功的在线教育网站绝对不会花费更多，这基本上是中国互联网在线教育企业招生成本最高的地方。2.传单：通常被称为扫地。事实上，在每年的几个招生高峰期，这种传统的扫地仍然非常有用。成本远低于网络，但相应，效果一般。3.电话：中国几乎没有地方买不到学生的号码，然后呼叫团队开始呼叫。一般来说，如果你能打100个电话，你可以有四五个上门，这是一个很高的记录。外呼在教育培训领域创造了许多奇迹。例如，两年前，一家著名的中小学家庭作业咨询机构花了3万元购买了电话名单，直接为企业带来了3000万元的产出。在《资本论》中，50%的利润可以让人冒险，更不用说这种几何倍数的利润收入比了。因此，电话名单交易基本上已经成为法制不完善国家不可能禁止的“地下市场经济行为”之一。4.外包给其他机构:外包给其他机构的模式是通过有效的电话结算，成本高。目前，北京的价格基本上是人均消费价值的3%左右，也就是说，平均而言：每个呼叫电话在300-400元之间，也就是说，如果你打电话给你，你真的是一个咨询学生，你必须给外包机构300-400元。网络教育的招生成本是网络教育的招生，你需要什么费用？上次我们谈到，营销成本占总营销成本的10-15%。根据大学的财务报告，人均消费超过1000美元。目前，北京传统机构招收学生的成本已上升到1000多元。为什么这两年培训机构不好谈？主要原因是父母变得更加理性，不再刷卡是三五万，从几年的三五万甚至更高的刷卡金额到现在的三五千。这就要求机构做好续费工作。如果没有续费，基本等于一毛钱不赚。老皮也是一家传统的教育机构。与传统的教育和培训机构相比，老皮认为，虽然在线教育在招生方式上与传统教育机构相似，但投资比例发生了根本性的变化。具有较强地域属性的传统教育培训机构不需要在百度搜索等在线招生渠道上投入大量成本。他们主要关注本地推广和本地电话销售，逐步建立具有区域声誉的品牌，并在辐射区域内招收潜在用户。由于网络教育没有区域限制，所以通过最大限度地接触潜在消费群体来招生。在线教育将在网络搜索推广中投入主要招生成本，SEO，网络营销等具有巨大“长尾效应”的地方。在线教育更喜欢通过网络营销建立自己的品牌，招收全国网民甚至世界各地的潜在用户。在线教育应该如何招生？目前，在线教育仍处于早期阶段，市场仍处于培育阶段，用户意识不高。如果采用原有的推广方式，招生成本将高于传统机构。那老皮是怎么招生的呢？1)、网络文章营销：这是目前在线教育招生的最佳方式！据说一个在线教育网站，当时在一些论坛(比如武汉家长100)发了一篇营销文章，一般能招三五个学生。由于营销文章的指导，用户可以感受到在线教育的优势。年轻的网民愿意尝试节省时间和金钱的在线教育学习方法，中国父母也愿意让他们的孩子尝试这种新的教育模式。不要低估中国父母对新事物的接受程度，因为他们处于极度“饥饿”的状态。事实上，他们可以尝试任何形式的教学，更不用说十年前的在线学习了（101在线学校）。因此，网络教育网站只要软文写得好，就不怕没有生源。2)、电视媒体：不要否认，目前国内电视媒体的公众信任度仍高于其他媒体。以我们熟悉的脑白金为例。他们从未做过任何在线广告或营销，但几乎没有人不知道。在收到当地电视台的报道后，学生人数急剧增加。最重要的是，家长的信任度增加了，互联网服务最重要的是用户的信任。一旦建立了这种信任，也将是在线教育腾飞的机会。3)相关类似关键词优化：如果你做在线英语培训，你可以优化新东方在线关键词，因为你可以去百度搜索新东方在线，至少他的设备没有问题，可以接受在线学习。节省了大量筛选用户的成本(这个成本不可低估)。只要采用正确的方式，在线教育招生并不难。在线教育招生难吗？随着80后年轻人逐渐升级为父母的角色，网络教育也可能成为他们依赖互联网的首选(习惯改变命运)。近年来，网络渠道(咨询了解)占招生比例最高的30%以上，如学大、学而思等传统机构也应用了上述理论。因此，在线教育利用在线文章营销来培养用户，利用在线搜索来占据用户的可用选项，然后利用电视媒体来建立用户信任，这将使在线教育网站很容易完成注册。根据老皮的经验，由于采用了足够正确的招生方式，其招生效率并不比线下教育培训机构差，甚至相对成本也会更低。当然，在线学习不同于传统教育，完成招生还需要满足两个基本条件。一是物质条件：计算机和网络环境；二是意识形态条件：是否可以接受在线教育招生，不得在不能满足这两个基本条件的群体上投入任何成本。