音乐产品利用互联网来售卖的想法就是错的？

也许一开始，用零和博弈的心态在互联网上销售音乐产品是错误的。“我已经和音乐行业无关了。”。说这话的人叫傅冲，戴着棒球帽，穿着黑色t恤，他已经做了17年了。现在他在乐视从事乐视应用市场的发展。虽然他每年都会飞遍世界各地参加各种音乐节，但他说他不会再做任何与音乐行业相关的事情了。在MySpace中国，他的最后一份工作负责产品和版权。此前，他在唱片行业工作了十多年，成立了一家新蜂音乐公司，从最初为花乐队制作的150万张专辑到公司最后一张专辑只能卖5000张。傅冲感慨地说:“我看着唱片业的衰落。”。MySpace的失败也让他对数字音乐行业失去了信心。傅冲说，他尊重那些为数字音乐产业付出代价的人，但整个行业正处于漫长的冬天，没有人知道春天什么时候会来；无论如何，这片土地必须有人继续耕种，否则它将被遗弃。音乐永远是触动人心最柔软的东西，哪怕只是把它当生意。有些人头破血流后会失意离开，更多的人会自满地进来。对于这些人，傅冲说，祝他们好运。两年前，“极客公园”开展了以“音乐社会变革”为主题的线下活动。除了傅冲，还有巨鲸CEO陈戈、虾米网CEO王皓、songtaste等。，汇集了当时中国数字音乐行业最不安分的人。虽然我们在谈话中仍然有很多担忧和担忧，但总的来说还是有希望的，尤其是陈戈，可以用自满来形容，但后来巨鲸搁浅了。短短两年后，随着大型互联网公司的进入，数字音乐产业进行了一轮重组和重组。今年年初，上述虾米网被阿里巴巴收购，SongTaste被A8音乐收购。刘晓松的A8还有酷狗音乐，多米，Jing.FM，酷狗是用户超过2亿的产品。此外，QQ音乐和百度音乐等绝对重量级选手相继入场，拥有庞大的正版音乐库和用户。截至2012年6月，QQ音乐月活跃用户数已超过2亿。如果任何行业想要扩大，巨头进入是不可避免的，但傅冲，陈戈爱进入数字音乐领域，对于这些大公司，进入音乐行业只是布局，“音乐是一个轻量级领域，鳄鱼喜欢试水，扔，生态越来越差，他们只是改变项目。傅冲告诉《商业价值》杂志记者。现在这个行业迎来了一个看似更真诚的新入场者——网易云音乐。它诞生了一把含有2亿资本的金汤匙，并得到了网易首席执行官丁磊的支持。它能给音乐行业带来什么新东西？  “市场上所有的音乐软件都只是带乐库的播放器，”音乐社交网络的可能性。“网易云音乐的诞生源于丁磊的吐槽——现有的音乐产品不能给他带来听电台或者和音乐圈的朋友在一起的感觉。网易首席执行官丁磊有着强烈的广播情结。那一年考上大学，压力很大，他一边听电台音乐一边读完了这本书。“我是一个热爱音乐的人。”他在网易云音乐新闻发布会上解释了这样做的原因，并特别提到，当网易公司于2000年在纳斯达克上市时，《人民日报》问他上市后最想做什么。丁磊回答说，他想开一家唱片公司。多年后，他没有开唱片公司，而是做了一个音乐应用。丁磊找到了曾经担任网易娱乐频道主编三年的王磊来操作这个新项目，担任网易音乐高级总监。王磊从一开始就意识到，“一定要和别人不一样，否则一定会死得很惨。至于如何做到不同，自然要从自己的经历中寻找灵感。高中时，王磊是当时音乐杂志《音像世界》的著名读者。他参加了这本杂志的粉丝会议。该杂志将对粉丝进行分类。例如，如果你一起喜欢齐秦和TheBeatles乐队，你会帮助你交换地址，然后你可以成为作家和信件交流。结合他和丁磊听音乐的经历，网易云音乐已经成为一款具有“音乐社交”属性的软件。社交音乐的第一步是推荐高质量的音乐。网易云音乐的核心内容之一是引入广播DJ。它不仅可以最大限度地解决广播节目无法重复播放的问题，还可以将许多社会元素融入其中。比如观众和DJ的信息互动，甚至可以直接给DJ发私信。DJ需要一个独立的广播。他一直拥抱互联网。他不仅把所有的节目都转移到了互联网上，还专门开发了一款名为“等待广播”的手机应用程序。现在他还在网易云音乐上制作了DJ节目，他说:“这里是真正的音乐会友，很多不认识的人都会来听我的节目。”。歌单是该产品的另一种核心组织形式。自从乔布斯发布iTunes以来，歌单就出现了。在传统唱片业时代，一张专辑只有一两首好听的歌，而在数字音乐时代，你可以从不同的专辑中挑选出你最喜欢的音乐。在具有社会属性的音乐应用中，歌曲列表的魅力在于它可以产生互动的欲望，不仅可以看到谁收集和听歌曲列表，还可以在下面留言互动。Stillivan是北邮大三的学生，他在网易云音乐创作的歌单已被收听11万多次。每天都有很多人给他留言打招呼，甚至有人发私信问他要电话号码。他还和其中一个成了朋友，StillIvan说这是他在网上认识的为数不多的朋友之一。然而，“音乐社交”和建立“音乐社区”是两回事。音乐是前者的核心，人是后者。网易云音乐中典型的社交场景是两个人因为音乐口味相似而互相关注。如果他们更感兴趣，他们可以通过私人信息聊天。如果他们发现他们可以进一步沟通，他们将直接交换微信ID。因此，该应用程序只能承载非常弱的社会关系，很难成为一个真正的社交网络。对此，王磊也意识到，他对该产品的定义是：“毕竟，我们不是社交网络产品，而是具有社交属性的音乐产品。“音乐与社会的关系，Jing.FM联合创始人Allen认为，“起点不是社交，但如果一个产品没有社交，那就是昙花一现，不能把用户粘在一起。“对于音乐产品来说，社交网络是增加粘性的一种手段，但用户很难产生粘性。用户搜索、听、下载，整体体验完整，无需社交参与即可完成。无论是在百度还是QQ，这个过程、可以在酷狗和虾米中完成。事实上，一个用户同时使用几个音乐应用程序。巨鲸音乐首席执行官陈戈曾将用户与音乐应用程序的关系描述为“一个女孩同时与许多男人约会”。因此，产品必须有独特的内容或形式来吸引用户，才能在轻社交重音乐的前提下。网易云音乐选择独家DJ节目，Jing.FM以创新的音乐播放形式播放。然而，真正的音乐社交网络也需要一个条件，即每个人都需要独立的音乐审美。事实上，这对任何基于兴趣的社交网络都是一样的——通过个人独特的兴趣取向来识别与自己相似的人。作为前Myspace产品总监，正是这一点让傅冲对在中国建立音乐社区没有信心。“当一个国家缺乏音乐教育和音乐本身的多样性时，当每个人都在谈论“我是歌手”和“中国好声音”时，有什么社会互动？“所有从事音乐行业的人都必须面对这一点，王磊回答了丁磊对他的要求。”网易云音乐的愿景与网易公开课等产品相似。首先，培养观众，提高中国人的音乐美学。”  如果商业模式的新探索只是狭义地将数字音乐视为一种知识产权，那么其商业模式将始终关注版权支付；如果我们把它视为一种产品，更多的商机将围绕产品的上游、下游和周边环境而诞生。我们可以看到，在版权思维的领导下，数字音乐的大玩家——百度、腾讯和阿里巴巴购买的虾，核心是音乐库，这是一款只有鳄鱼才能负担得起的资本游戏；相反，如果音乐作为产品，从用户的需求，一首歌的价值，除了付费下载，还有什么可能？王磊认为，目前数字音乐的商业模式无非是直接付费下载、广告和增值服务。他认为在中国直接为音乐付费的可能性很小。即使有，也只是一个很小的规模，不足以支撑一个商业模式。他需要进行新的探索。"我是一个27年的粉丝，我会站在一个粉丝的角度，有没有一个网站可以满足我对音乐的所有需求？“这些要求包括：听音乐，看音乐会，看MV；你可以戴耳机或听音响；同时，你也可以在里面买到音乐会的门票；如果你喜欢一个艺术家，你也可以买到定制的t恤、马克杯和其他周边产品。与音乐相关的硬件和周边产品并不是一种新的游戏玩法。新鲜的是，网易将这一切融入到一个平台上，它实际上销售体验。“目前的用户体验是，例如，如果你喜欢Nirvana，当你在音乐应用程序中听到他们的音乐时，你会认为柯是上帝。你想买一件印有他形象的t恤。目前，任何音乐产品都无法解决这个问题，所以你只能去淘宝。但淘宝是盗版的，质量无法保证。亚马逊也有，但藏在很深的地方，而且价格很贵，体验也很差。王磊告诉记者。另一个探索是挖掘和支持原创音乐家。目前，网易已经推出了原创音乐平台，王磊透露，它将很快与网易云音乐融为一体。在这个平台上，独立音乐家可以直接上传作品，网易会推广，并向唱片公司推广。王磊希望网易能成为这样的渠道，为传统音乐产业带来一些造血机会，“唱片公司想要挖掘新人，音乐家也在寻找唱片公司，但从来没有一个特别好的渠道。”。不仅网易看到了国内原创音乐家的商业潜力。目前，在中国，一群国内原创音乐家聚集在豆瓣音乐人身上，但对这些人的运作和挖掘并不强烈。被阿里收购后，虾迅速开通了“音乐人频道”。虾米网首席执行官王浩在接受媒体采访时表示，在这个平台上，音乐家可以直接与粉丝沟通，除了推广自己外，还可以收取所有音乐的下载费。虾米希望为音乐家创造一种盈利的方式。除了直接从音乐下载中受益外，它还可以通过音乐家和淘宝之间的关系。因为音乐人不仅可以卖作品，还可以卖代言和商业表演，所以淘宝店可以找音乐人代言。虾之所以进行这些新的探索，是因为之前的模式并没有想象的那么可行。2011年8月，虾米网宣布注册用户已超过500万，但下载用户仅占虾米总注册用户的5%，2011年虾米网音乐下载收入仅为40万。被阿里收购后，洗白虾米之前的版权问题是一笔巨大的开支。而且，在百度、QQ等众多音乐应用提供免费下载的情况下，虾的付费下载模式更是不可持续。  也许数字音乐从一开始就错了。”整个行业的每一个环节都充满了仇恨。有人把音乐放在第一位吗？付冲痛心疾第一道。上游唱片公司认为互联网公司是海盗，而互联网公司认为唱片公司是强盗，顽固，不给新事物一点机会。陈戈对此深有感触。“唱片行业上游卖音乐是卖东西的贸易公司模式。它一直不允许互联网音乐以免费模式聚集用户。12年前，Napster聚集了5000万用户，后来被杀——谁聚集了大量用户，谁就会被杀，永远不会完成第一步。“如果你不能完成第一步，你就不能产生价值，这对任何人都不好。在被阿里巴巴收购之前，由P2P形式建立的商业模式不时受到版权的挑战。2010年，李志便与其他独立音乐家一起抵制虾米网。在傅冲看来，这简直就是“白眼狼”，“这些人在虾米上传播过，但红了之后又要求下线。唱片公司就是这样。“传统唱片行业困境的根源是，在互联网时代，渠道是分散的，他们不能像以前那样牢牢地控制分销渠道，所以他们不能通过销售音乐产品本身来盈利，这对他们来说是一个致命的打击。因此，所有互联网公司都有条件反射的有罪推定，使双方难以真正携手合作。在过去的10年里，有多少人对这个行业持乐观态度，有多少人一个接一个地倒下。曾经热爱音乐的“老人”一个接一个地被音乐“伤害”。有些人转向线下音乐会，有些人只是选择离开这个行业，有些人甚至站在数字音乐的对立面。所以整个行业都充满了抱怨和怀疑。然而，这个时候越多，就越需要重新思考。也许一开始，用零和博弈的心态在互联网上销售音乐产品是错误的。音乐属于意识形态领域。归根结底，它是一种影响。音乐只有在传播和影响特定人群时才能实现其价值。唱片行业衰落的悲剧在于，表面上销售被盗版挤压，本质上是互联网带来的碎片化渠道，使其内容成为孤岛。好的音乐不能像以前那样影响互联网一代成长的年轻人——即使他们可以在互联网上免费下载，音质和体验也远不如实体唱片。这样的后果是内容制造商越来越孤独和自我欣赏。然而，如果一个基于影响力的意识形态产品不能影响用户，它只能使自己变得越来越小，甚至是古董。如果音乐不是作为销售的产品，而是一种接触和影响人的媒介，不是通过销售这种媒介来赚钱，而是通过这种媒介来坚持一群人，然后从这群人中产生价值，会发生什么？这个时候，我会感谢盗版，因为它帮助你获得影响力。