周鸿祎们的营销模式和成功逻辑

讨论老周的能力，遇到第一个问题，他的优势是什么？很多想在互联网上做出惊天动地的年轻人都把老周奉为神，认为他是划时代的产品大师！另一些人认为，老周的成功主要得益于会喷、会炒、会作秀！　　谁对?先说产品。根据史书考试，老周早在交通大学，就属于爱美人、爱代码的奇葩。他对产品的热情历史悠久。后来大家都熟悉故事，3721，免费杀毒。他做了很多牛X产品，也说了很多流行的产品语录。老周是产品专家吗？当然，但今天，任何不能做好产品的公司都不能进入圈子或水平。换句话说，这是顶级公司的入门砖；老周不止一个人能做好产品。小马哥、张小龙和雷军，包括许多初创公司的首席执行官，都是。如果说老周对产品有很强的了解，很多人和他平起平坐，但有一件事是他做到了，但大多数人没有做到，那就是围绕这些产品的价值观营销；在我看来，老周是一个有“七窍精致”的人，他是一个多线程物种；如今，许多首席执行官在对产品的理解上达到了前所未有的高度，但在对营销的理解上，很少有人达到老周的高度，这是他的核心能力。　　为什么总爱提产品？　　为什么你总是喜欢提到产品？一些媒体说：“2009年之前，周鸿毅很少降低价值为‘产品经理’，更多时间扮演企业家指导国家，但由于傅盛与‘安全卫士创始人’光环，恰逢‘产品经理’一词在行业流行，周鸿毅开始填补差距，在微博上填写‘程序员现在产品经理。’”看!这就是七窍玲珑心的运作，你需要我多玩哪一个？CEO还是产品经理？老周提到的产品，应该从营销的角度来解读，产品对他来说是道具。别误解!我不是说老周对产品不真诚，不认真，相反，很认真！但与用户需求相比，所有产品都是道具。我的意思是:每周可以是A、B、安全卫士、Wifi。;他手里可以拿刀，也可以拿剑，这对他来说不是问题，也不是核心。　　事实上，周鸿祎的成功逻辑说，老周会做产品，懂得做营销，似乎也有问题。从传统营销4P的角度来看，Product，它本身就属于Marketing的范畴，但随着互联网的发展和分工的细化，许多公司开始“肢解”营销。他们使产品和营销清晰无关，创造了部门细分，这被称为专业，造成了很大的误解。事实上，周鸿祎并没有所谓的“产品能力”和“营销能力”这两种独立能力。产品和营销指向共同目标：建立用户认知，赢得用户认可，让用户付费！用太极张三丰的话说：“把这孙子给我打趴下！但是你必须用拳击来分析。还是用腿踢？你错过了。把两者结合起来，用一件事来概括周鸿祎的成功，我觉得这不是一个神秘的逻辑，只是两个简单的词：动心。诱惑就是打动用户。用老周推荐的《商业秀》来说，“无论你生产什么产品，与用户建立情感联系都很重要。老周以“让用户动心”为核心，贯穿产品和营销的全过程，就这么简单。这实际上是乔布斯的做法。一方面，创造令人感动的产品(苹果)，同时创造令人感动的价值观(非凡的想法)，两者是不可分割的。然而，在中国，许多首席执行官并不精致，往往只关心前者，忽视后者，这就是周鸿祎能够“出来”的深刻原因。　　下面深入拆解一下太极推手，让我们深入拆解老周“动心营销”的具体步骤。想动天下的人，先动天下之心；天下之心是最广大用户的心，所以老周说要为绝大多数用户做产品，而不是少数用户。要“动心”，首先要学会“听心”。按照一般的理解，“听心”就是听用户的需求。用户需要什么？只有几件事：“吹、拉、弹、唱、衣、食、住、行”。环顾四周，它已经是一片红海；老周的倾听技巧是独一无二的。他不仅倾听用户的需求，还倾听用户的抱怨。这发展了一种独特的思维：需求得到了过度满足，但总有改进的空间。怎么做呢?先听心；怎么听？从群众到群众，找到那些“民间疾苦”和现有服务中的问题，然后乘虚而入，尽最大努力打出一个点，比如钉子扎进去，扎得深，扎得痛，然后不断扩大这一点，集小胜为大成！典型的案例是杀毒软件的“收费”和搜索市场的“医疗”，包括很多用户今天不会设置Wifi。我是来做个随身Wifi的吗？这些都是民间疾苦，是入局之点，是独孤九剑中的破剑式。老周在《老友记》中说:“很多人问我为什么搜索，不是因为钱多，而是因为我看到了颠覆的可能性。“，这表明营销的概念是第一位的，这个概念是基于人们的心，只要有用户问题，就必须有产品的机会，有产品的机会必须有被诱惑的机会！老周会同时牺牲组合拳——威胁天子。这一天，还是用户，为什么要打破旧秩序？因为可以说旧秩序不是站在用户的立场上，至少，不是那么彻底；或者对用户“作恶”;为什么要颠覆？只有颠覆和竞争，才能消除“民间疾苦”，让用户最终受益，让普通人得到更多！　　这么说，怎么能不动心呢？在高级阶段，产品和营销相互颠倒；比如3Q大战后半段，老周追求什么？不再是安装这样的小事；整个360已经成为产品，而产品已经成为营销道具。“360关注用户，毫不犹豫地挑战巨人。“已经成为全力追求的目标。一旦植入这个概念，就相当于在未来100款产品上穿上金钟罩和铁布衫，其价值远远大于其他产品！　　是这样吗？仔细观察，老周的行为都是围绕这种动心营销展开的。看看最近的几个案例:去年年底，360推抢票软件(产品动心)先“动”了那些同学的心。但是，如果你想动，别人也想动，其他软件上来了，你该怎么办？老周立即改变了招聘方式，开启了“抢票软件是否公平”的话题（营销动机）。中国人有“不贫不平”的传统。这次讨论最能打动人们的心。最后，他用“技术使人进步”，将“抢票软件”与“建设高效社会”联系起来，赢得了足够的关注；老周知道营销中“不变”的道理。——今年地震，360反映敏锐，先做“捐款”这个常规行动，然后迅速推出搜索平台（产品），然后呼吁所有互联网平台，这一次，甚至移动竞争对手的心，甚至王小川也发微博：“我从不转周弘毅的帖子，这个例外”（营销），有多有吸引力？;退一步思考，这件事，老周不做，别人必须做，但你是第一个做，反映有多快，切入有多好，这是个人营销的敏感性和质量的问题。——今年以来，老周频频出现在各种卫星电视上，这让很多人误以为CEO有点“顽皮”。事实上，就连陈一舟也说老周太累了，没有时间玩票？只是他对传统电视Cover的用户(二三线城市)有了更大的尝试，这是移动互联网面临的更大的人群；为什么要参加娱乐节目？因为娱乐最容易切入主流群体，移动他们的心。Charles是最有效的前辈，老周有多聪明？我们怎么能没有良好的主义精神呢？——最近，老周在公司进行了讨论。据说有成千上万的人参加了会议。他还写了一篇博客文章“每个人都需要Mentor世界上没有奇迹”，并在主要网站上看到。事实上，老周一直坚持这样做，停止写作，并不时发表文章。为什么？也要“动心”;动谁的心?谁有心，谁就动心。总有一些人不愿意平庸，追求自我进步，期待改善情况。无论是企业家还是从业者，老周都经常站在他们的立场上帮助、思考和化身为主人。——基于这些理解，我们不难对老周的下一步做出一些预测；做手机，老周觉得学费有点贵，水有点深，关键不是老子总是玩的顺风球！步子大了，咔嗒，容易拉蛋，还是先不说dollar，先谈腿，接地气，再搞高端；去各地卫视，推Wifi，老周下一步80%就是效法史玉柱，喝点脑白金，走一条避开大都市，淡出行业视野，以农村包围城市，最终赢得全面胜利的路径。去最广大的群众！老周去村里刷墙广告，去二三线深耕细作的日子，不远了。