商业生存技能：挖准需求和满足需求

有时候汉字很难理解。有一个词叫“伪需求”，这就是所谓的“伪需求”造成了很多冗余产品，叫好不卖的产品，叫好不卖的产品。自改革开放以来，中国只有不到30年的现代营销历程。政策使然是从计划生产到根据市场需求生产的转变。随着市场的自由化、竞争的加剧、信息的发展等因素，越来越多的企业从以自身为核心，到以消费者为核心开发产品。挖掘需求和洞察需求是必要的商业生存技能，也是一项伟大的技能，因为挖掘不准确。今天要忽悠的是“产品”和“商品”的区别，“产品”和“商品”到底有什么区别？抛开教科书和网络的长期解释，我们从品牌营销的角度大胆定义了“产品”和“商品”的概念：产品：由于企业资源或消费者需求。商品：为交易而产生，以使用为目的。简而言之，产品是为需求而生的，商品是为销售商品和实用而生的。谁满足了需求？产品以客户需求为核心，有这种心态，但要实施，首先在所谓的内部实践中，有障碍。老板/投资者、产品/项目经理、设计/技术人员往往有不同的趋势，如成本、时间、梦想、KPI等。有时候会有矛盾，公司越大越多。有些企业把产品做成自己的梦想，拿出来像珍宝，比艺术品好；也有一些企业不喜欢自己的产品。更糟糕的是，挖掘自己作为消费者(用户)的需求不会灵活，这是理所当然的。把自己当成消费者，不仅要拍脑门，还要用心入戏。而且有些人总是放不下专业，离不开技术和设计的角度，不能用公众的思维去思考。在过去，用流行的思维、文字和语言来解释产品是广告营销的问题。但现在，每个人都应该掌握营销思维。产品是半种商品。即使找到了客户的需求，产品还是半个产品。满足需求并不意味着有价值。我们仔细观察这个商业社会，有人买什么样的商品。有些完美主义者，不明白为什么材料、设计、功能等商品都很差，还是有那么多人去买？一个字：钱。当中国制造在劣质等号上时，崇洋媚外是正常的。这里有很多原因，比如人口基数导致需求过大，社会制度变化等等。最重要的是，大多数中国人在用中国制造的同时责骂他们，但他们也对外国产品望而却步。还是一个字:钱。满足需求实际上是有价值的，但在人们的心中，价值可以通过价格标尺来衡量。两者相互突出。所以有些产品，有些人说好但不买，因为贵；心理感觉好嘴不好，也因为贵；有些产品说不好，但仍然会买，因为价格合适。因此，任何产品的好坏都有一个价格和价值的临界点。这个问题说的内容太多了，以后再单说。比如5000元的手机好，但是太贵了，我买不到；如果我嫉妒，我会骂这个产品不好。其实我没用过。另一个例子是，有一部2000元的手机，处理器，内存较低，屏幕材料也很差，没有前摄像头，因为它符合我的价格耐受性，我也会买。品牌粘性法门。因为价格，会产生第一次消费，想要所谓的粘性，重复消费这些指标，也有一个因素——实用。再比如手机:无论是5000元还是500元，信号总断线太差，音量太小，最终都会被抛弃。昆卦《易经》中有一句话：“西南得朋，东北丧朋”。有一层意思是坚守本源，因为西南是文王八卦的坤卦所在，坤是地。例如，喜欢书法的人放弃复杂形状的砚台，选择黑色碗，因为使用墨水更实用；另一个例子是：许多人安装了一些通常不使用的应用程序，因为它们有一定的实用功能。视觉设计以实用性为基础，应该是商品的基本设计原则。总结商品“象数理”:商品设计是《易经》中的“象数理”。挖掘需求，找到生活现象；找到价值比是数；满足实用设计是合理的。进一步：通过现象规避竞争，塑造差异；通过价值价格比控制生产成本；根据可用性设计材料等。“象数理”不仅体现在产品设计上，更重要的是，把握象数理，从商品设计开始，就是营销的开始。“止于至善”是完美的吗？与中国制造等同于劣质画的产品相比，有一种产品通常是“胎死腹”，完全是短期利益产生的。为什么总是购买劣质低价产品，而永无止境地力求完美的产品却被冷落？看起来这么不公平。《大学》一开始就说：“大学之道，明明德，亲民，止于至善。“一般的解释是：大学的真理是突出每个人都有自己的光明道德（明明道德），然后推动自己和他人，这样每个人都可以消除污染，创新（接近人民，新人民），不断改进，达到最完美的水平，保持不变（以完美为止）。问题的关键在于“止于至善”。首先，对产品要求极端和完美是一件好事，但它不是无穷无尽的；其次，所谓的完美是相对比较和分散的；第三，善不仅仅是完美的意思，而是为商品设计创造更尖锐的利益。“善不积，不足以成名”。这就是孔子在《易经》中所说的。善，还有别的意思。例如：善良、善良、德行、美丽、适宜等。随着新媒体的发展，这个社会非常浮躁，许多行业的信任正在透支，一系列不安全问题暴露出来。本该是必然条件的“安全”，“道若极三境”中的“信任”，显得如此可贵。只要做到安全，就有机会。所以，保持初心，得到信任的人得到未来！