社交手游APP，如何做营销推广？

南都创富志上期推出了“屌丝app”如何做产品热议。但是，屌丝app的创业者除了做好产品外，还需要从营销、推广、后续服务等方面做足功课，让酒香走出深巷。本期我们将继续关注屌丝app的专题，重点关注社交手游如何做营销推广。南都记者采访了屌丝app的创业者、第三方运营公司和投资者，做预装似乎是快速寻找用户的“常青”招数，但今年app推广也出现了不好的新情况，比如基于苹果的imesage短信推广。当然，投资者重视营销，但核心重点仍然是产品本身。“过来人”感叹预装app的营销推广渠道多种多样。“App的推广方式包括AppStore、CPA广告联盟、App内广告平台、预装、刷机、社交媒体推广(包括口碑营销和微博)，”思维投资合伙人崔林说。“很难说哪一种是主流，通常是多种玩法。对于屌丝app来说，我检查了“过来人”COO陈红洲，认为预装是开发者获取用户最快的方式之一，当然成本也不低。以我查为例，主要的推广渠道是安卓、App商店、91、在360等平台上做推广，另一个是做预装。“陈红洲告诉南都记者，我的调查与Android等平台的合作是通过商业资源交换和渠道交换的方式进行的。我没有以任何形式推广付费，但当我通过预装渠道时，付费相对较高。据他介绍，我查查在华为、中兴等智能机器上进行了预装推广。预装成本不低。他算了一个账:比如华为电信版的手机，为app预装，一个收费5毛8毛，现在市场上也有一个。这还没有结束。当手机销售时，用户激活应用程序（因为在预装过程中，手机制造商在应用程序中植入SKD，以计算用户是否激活）。应用程序开发人员还需要向制造商支付约2元的费用。这样，获得用户的成本大约是两三元。"事实上，早期的手机制造商做预装是不收费的，因为它需要安装各种类型的App，如工具、生活服务、娱乐等。现在app太多了，有竞争，需要付费才能上。陈红洲说，预装是开发者推广应用程序最快的方式之一，成本也不低。还有朋友加选择了预装渠道。它是一款移动应用，让用户通过照片和地理位置结识周围的新朋友，专注于安卓市场的屌丝用户。目前，它已积累了1500万用户，去年8月上线。友加联合创始人蒋明亮向南都记者介绍，友加的推广主要是通过预装、WAP站和应用推广两种渠道。这就是为什么它与公司的成员结构有关。“他说，友加的主要成员来自山寨机械领域，如联发科和沃勤。此外，许多合作伙伴（山寨机械制造商）转向Android，因此他们具有渠道优势。在成本核算方面，蒋明亮也有这个账单。“做预装，一个差不多一两块钱。WAP站和应用内部推广渠道的成本稍高。行业平均推广成本从一块到十块不等。“他告诉南方记者，在效果上，如果开发者专注于准确抓住用户，可以选择相对昂贵的WAP站推广，因为它可以更准确，可以推广城市，首先扩大城市用户密度，也可以让城市用户性别，甚至用户手机参数，包，更准确。如果只是为了吸引用户撒网，开发者可以考虑预装，尤其是用户有广泛需求的APP。每个人都会使用它，但各种用户都有，focus不会很准确。此外，他还补充说，APP推广还有一条新的iMessage短信渠道，“我们尝试过，效果不好，不推荐。据了解，今年年初，基于苹果的iMessage短信开始兴起，它只发给iPhone、iPad等苹果设备，推广内容多为手机出租车软件、美食等移动APP，发送成本低，只收取少量流量费。这种方式受到许多用户的反感，被举报给苹果，广告商也停止了这种推广模式。但是，如果有实力的创业者为了做APP推广而上游，比如从手机做起，会不会是一条可探索的路径？以我查的一段试错经历为例，陈红洲说，很难行通。他说，我检查成立之初，为了推广这个应用，公司花了很多钱买了很多MTK手机，有点像小米。我自己定制了一部手机，然后预装了一个高成本的应用程序。手机被命名为物联网。我检查了手机，并成立了一个销售团队来销售。虽然投资很大，但结果还是失败了。“这不是普通人能做的。毕竟不是每个人都是雷军。“刷榜就像APP推广中的地沟油，“刷榜”一直是开发者公开讨论却不得不面对的禁忌问题。在许多论坛中，我们经常可以看到“必须刷牙，不是为了投资者或面子，而是为了真正的用户”等等。所谓刷名单，一般是指在苹果IOS平台APP店，利用异常手段快速获得下载量和销量，从而获得更高的曝光率、下载量和用户。“现在APP这么多，开发者不付费，用户很难找到。陈红洲说，例如，在Android平台上，用户下载一个应用程序的价格是多少，激活一个应用程序的价格是多少。当用户激活一个应用程序时，开发人员需要向Android支付两三元。与此同时，由于商业利益的诱惑，苹果APP商店也有一家专门的刷卡公司。”例如，你想刷前100是多少，前50是多少，这是不同的。“他说，包括我的检查和他周围的应用程序开发人员在内，他们都收到了所谓的刷卡公司的信息。”简而言之，用户需要钱来快速找到它，企业家的生活环境越来越困难。崔麟也看到了刷榜的现象。“在AppStore上，确实有刷榜公司做一些人工付费排名的活动，在深圳等手机线下渠道发达的地区也有刷机服务。但他认为这些事情是短期的，没有前途的。“我不认为目前最主流的应用中有哪一个是从刷榜开始的。他说，事实上，一定数量的广告推广是一种常见的方式，价格相对透明。除崔麟外，许多投资者对刷榜行为深恶痛绝。例如，红杉资本中国基金合伙人计悦在微博上公开表达了对刷卡的不满。他说：“最近，我看到一些移动互联网应用程序通过刷卡刷卡进入APPStore前100名 微博大转发欺骗投资者，以颠覆性的移动创新自居。真的有VC依靠名单来决定投资。长期锁定总榜的排名并不贵，每天花1-3万就行了。刷榜 微博营销已成为公司的核心竞争力！尽管如此，还是有很多APP开发者刷榜。在一些业内人士看来，刷榜有时是“劣币驱逐良币”的故事，这让一些开发者不得不刷榜。“比如APPstore，中国的APPstore似乎已经成为一个完全覆盖榜单的产品市场，这是一个不正常的生物链。戈壁风险投资董事总经理童伟良告诉南都记者，这往往导致许多开发商因为其他人刷名单而不得不刷名单。只有刷名单，他们才有机会联系用户。如果他们不刷，就没有机会了。“解决方案一方面取决于苹果APPstore能否从源头上解决问题，另一方面也取决于开发者自制或道德规范难以完全消除。“他还建议安卓市场相对没有刷榜，空间大，渠道多，适合屌丝APP开发者尝试。在所有类型的APP中，游戏是唯一能看到清晰盈利模式的。对于游戏中的屌丝APP来说，它的营销似乎也比较清晰，比如与平台联合运营和分享是最常用的方式。据业内人士统计，目前国内手机游戏联合运营平台有300多个，如腾讯、UC到360、91、当乐、木瓜移动等，既有入口平台，也有手机游戏的垂直平台，都凭借自身的影响力形成了对手机游戏用户的入口控制。而这些平台的兴起过程只是近几年。“据我所知，几乎所有的游戏APP都会采用平台分享模式。陈红洲说，当用户为游戏APP付费时，平台可以分享，一旦出现收入好的APP，平台往往会推。最初的分成可能是5：5.现在游戏开发者可以取得3个成绩。《我叫MTOnline》是一款屌丝游戏APP。开发商乐东优秀首席执行官邢山虎在邮件采访南都记者时也看到了手机游戏开发者“行业门槛太高，机会成本越来越低，坑越来越深”的现状。他说，早期在美国，3万元可以拉20多万新用户，相当于0.1美元的新用户。现在国内拉一个新用户，基本不低于12元，高的时候三四十多元。说实话，环境恶劣得多。我们都承受着巨大的压力。如果这个行业再往下走，它可能会很快接近页面游戏。邢山虎以Android为例表示，Android未来可能会遇到页面游戏的问题，即分账比例的压力，这将导致许多开发者负担不起。“这是我比较担心的。“他说，页面游戏好的产品，开发者和平台只有37分，坏的产品已经19分，早期非常普通的产品也可以达到55分。“我不希望手机游戏最终走向和页面游戏一样的悲剧。“页游花了五年时间完成了十年的终端游戏，手游可能在两到三年内完成了页游。页面游戏平台太多，大约800个。很多公司都做平台，如果这样去，必然会把营销成本拉得很高。他建议大型手机游戏平台应该给开发者足够高的利润。比如大平台可以给开发者5或6的份额，4.5也可以，小平台不能给低。而且在某个时候，小平台其实可以不存在，因为它最终只会搅局，把成本拉得很高。大型平台给开发者足够的利润，开发者不会与小型平台合作，此时小型平台没有足够的空间去抢广告然后生存。这样，手机游戏就不会走上今天页面游戏的道路。事实上，手机游戏除了与平台联合运营外，还有多种营销方式。比如由于游戏APP的火爆，现在有专门的第三方运营公司帮助开发者推广。崔林说：“不建议将推广APP的事情外包给第三方公司。他分析说，推广本身可以有效地看到市场反馈，在产品改进和用户需求的理解和满足方面发挥着相当大的作用。必须自己做推广策略和信息反馈、成本控制等。如广告执行、投放等执行层面，可移交给第三方，但合同中必须反映严格的KPI指标评估。　对于屌丝APP来说，产品是神，口碑是神器，成本最小化的推广就是口碑营销。“预装等付费渠道成本太高，小团队推APP，借助口碑传播更靠谱。陈红洲说，比如陌陌，一出来就被贴上了一个标签，病毒式营销非常快。投资者非常重视口碑APP，但他们更关心产品本身。“口碑直接反映了产品质量和团队对市场的把握。崔林说，他有一个有趣的发现，前100万用户基本上依靠低成本的口碑营销，从100万到1000万，自然流量和付费流量基本上是一半，超过1000万基本上是资本游戏，绝大多数资金是做新用户推广。但是到了那个量级，每个月流失的客户数量都很大，自然增长的部分很难抵消流失的客户。“营销是一种手段，用户使用你的产品是目的。我不同意过分强调营销和推广。camera360也利用了口碑效应、墨迹天气、唱吧等，前段时间这些APP的创始人走上了湖南卫视 一档收视率高的栏目“天天向上”，节目播出时各家用户数量飙升。投资过camera360的童伟良透露，湖南卫视主动邀请了这些上节目的创业者，他们一分钱也没花。虽然表面上是营销，但根本就是产品本身好用有用。事实上，开发人员也专注于产品。“我们几乎没有做过任何付费推广，都靠口碑。获得天使投资的天籁K歌联合创始人王伟表示，虽然他知道很多行业开发者都去刷名单或通过其他付费渠道做广告，但他认为，即使营销能够获得用户，如果产品不易使用，他们仍然会被抛弃。他们团队的中心是关注产品和用户体验。“我们目前的用户数量不到1000万，基本上是通过用户口碑传播获得的。”他说。