“胆商”如何帮助创业者从微创新发展到大市场？

2020-12-21 14:42:18 阅读（164） 评论（0）

近日，奇虎360董事长周鸿毅在接受东方财富网采访时谈到创新时表示，很多人都有足够的情商和智商，但他们仍然需要一件事，那就是他们内心的力量和所谓的“勇气”。事实上，所有的颠覆性创新都是从一个非常小的点开始的，这一点对行业巨头来说是不屑一顾的。因此，许多颠覆性创新一开始都是微创新，甚至颠覆者本人也没有意识到。　　从价值观到“胆商”，首先是价值观问题。我们的价值观过于单一，过于崇尚成功，以收入为成功的标志。而创新是一件比较“二”的事情。创新不能太注重成功，要屡败屡战。我们都看不起失败者，所以很多成功的企业家都要把企业搞得很稳，因为他们也害怕失败。如果你真的想成为一名创新者，所有关于商业模式和用户体验的问题都是艺术。真正的方式是价值观。一方面，我们不能渴望创新和成功。另一方面，我们应该与社会主流价值观保持高度一致。我们害怕失败，不敢尝试一些可能失败的东西。其次，我们从小接受的教育是希望不断被认可，非常重视别人的观点。我们都想成为大众，代表大多数观点和声音。但是如果你做了一件大家都叫好的事情，这还叫创新吗？创新者往往很孤独，不被大多数人理解，甚至只是小众派。创新者不在于他们有多创新，而在于他们坚持一个方向，最终运作，抓住机会。但一开始肯定不会得到公众的认可。第三，说到创新，很多人都有足够的情商和智商，但他们仍然需要一件事，那就是他们内心的力量，所谓的“胆商”。　　从微创新到大市场，很多人反对“微创新”和“颠覆性创新”，认为前者是小打小闹，后者是敲锣打鼓。事实上，所有的颠覆性创新都是从一个非常小的点开始的，这一点对行业巨头来说是不屑一顾的。因此，许多颠覆性创新一开始都是微创新，甚至颠覆者本人也没有意识到。那么，如何进行颠覆性创新呢？首先，颠覆用户体验。一般来说，就是把原本不好用的东西变得特别方便，把原本不方便或困难的服务和产品变得容易、方便。有时你可以使对手的产品难以使用，这也表明你正在破坏对手的产品优势。二是颠覆商业模式。俗话说，就是让很贵的东西变得很便宜，让收费的东西变得免费，这其实是在破坏对手的商业模式。第三，技术颠覆。随着科学技术的不断进步，纯技术逆转变得越来越困难，特别是对许多中国中小企业来说，核心技术缺乏积累和遗产。相比之下，面对客户和消费者的创新更加现实。　　商业的本质是消费者选择使用你的东西。那为什么消费者选择使用你的东西呢？事实上，消费者特别自私，所以学会从他们的角度思考是微创新的前提，也是颠覆性创新的开始。在做微创新和颠覆性创新时，一定要注意避免被误导。我一直说小公司千万不要做平台策略。原因是平台不是做出来的，而是不自觉积累起来的。如果4亿人使用微信，微信自然是一个平台。360开始的时候，如果我当时懂网络安全，这件事是做不到的。要做平台，就要做杀毒、防火墙、主动防御..没有三年，这个平台就无法搭建。三年后市场会是什么样子？我不知道。而且平台一旦要全面推进，就无法形成压力，所以小公司最忌讳做平台。小公司未来可能是一个很大的平台，但现在我们必须选择单点突破。建议三必须找到聚焦有限资源的方法。如果我今天伸出手推河马或大象，无疑很难推动；但如果你把自己变成一个锥子，用同样的力量绑住它们的屁股，它可能仍然会伤害它们。事实上，许多人犯的错误是贪婪、愤怒和愚蠢的本性。他们想法越多，就越不耐烦。因此，在创业的头几年，我们必须找到一种方法来约束我们的欲望，做更多的减法，尽可能地收集资源，不断超越用户体验，这是许多创新的开始。

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