App运营入门须知的一些潜规则

在创业做自媒体之前，我在一家公司担任运营总监。在此之前，我自己创建了一个应用程序运营推广博客。总的来说，我已经关注App运营大约两年了。对于一个刚开始的App运营商来说，该怎么办？这个行业有哪些潜规则？首先，让我们解构app操作的职位。这样一个岗位的运营内容很杂，包括渠道推广、数据分析、产品包装、活动策划等。事实上，从2012年到2013年，各公司的运营核心是渠道，产品的实际运营相对较少，表面上没有深入产品数据分析和用户挖掘，也没有关于老用户的保留率，更多的是做渠道，做用户。App创业公司的运营岗位大多是渠道推广，即与安卓市场、360手机助手、91助手等渠道提供商建立关系或购买广告空间。因为应用程序的用户增长主要来自于此。如果你与这些渠道建立良好的关系，并努力获得免费的推荐位置，如首发，你将能够有质量地提高用户数量。因此，更多公司经营的主要工作是做预算，然后找到渠道。只有三种方式可以与这些渠道合作，一种是付费合作，这很简单，谈价格付费。二是免费，主要是启动，是与渠道运营伙伴关系，帮助提供免费位置等，三是活动奖品合作，简而言之，是渠道商会计划一些活动，需要奖品赞助，然后提供一些推荐的赞助CP，原安卓和智慧做一些BBS活动（转化率不高，不推荐）。在上一家公司，我亲自和渠道打了半年的交道。当时我自己整理了一个表，把每个渠道分为高、中、低三个等级。高级渠道包括谷歌play、豌豆荚、小米应用商店、安卓市场、360手机助手、腾讯应用宝、91手机助手、百度等。中等包括移动MM、华为智汇云、安智市场、机锋市场、应用汇、N多市场、木蚂蚁、联通沃商店、电信天翼商店、联想乐商店等。低级别的是当时用户很少的渠道，比如十字猫。对于高层次的渠道是关键的维护对象，每天都要注意频率。这些渠道的用户数量相对较大，因此我们需要每天观察渠道的用户增长情况，并查看位置的变化。这些高级渠道也是新版本的主要选择。根据我的经验，豌豆荚、360手机助手、腾讯应用宝、百度的首发效果最好。二是小米、安卓市场等。对于中级渠道是次要维护对象，不需要每天注意，你可以注意他们的活动，与渠道合作伙伴建立良好的关系，争取一些免费的推荐位置，可能会带来一些数量。但在最后的手段之前，不要与他们合作，效果会非常不理想，我记得有一次与天一商店合作，一天不到100，几乎哭了。基本上只需要更新低级别的渠道，基本不需要花精力。因为无论你多么努力，它都不能给你的用户。因为它本身没有用户。大浪淘沙，现在只有十几个渠道有量。而且这些渠道基本都跟钱一致。对于一些土豪劣绅来说，你可以找到合适的渠道挥舞袖子，砸钱。对于一些失败者初创公司来说，免费申请用户比登天更难。下面东楼再具体说说App运营的一些潜规则。1、关于首发:豌豆荚、360手机助手、小米等。可以每月申请免费首发。首发联系人是他们的运营商。具体来说，在开始的时候，要有理有据，有礼有节，适当为市场运营商着想，让大家做事更方便。目前接触到的豌豆荚操作比较好，但是比较忙，一般都是发邮件确认。安卓市场和小米店的操作也很好。360手助的操作比较忙，都是小女孩，可以用好话哄。百度首发需要填写一堆规章制度，按照规则填写。最好提前一周或更早预约，否则很可能没有时间表。2、一些免费可用资源：如豌豆荚可以申请高质量的应用程序，也可以申请产品设计奖，如果申请成功，也可以获得一定的推荐位置。360手机助手也会经常做一些活动，与运营的关系也许也可以蹭蹭。3、产品特权功能：免费向市场提供产品收取增值服务费的功能，以换取市场广告推荐。在没有足够预算的情况下，这是一种妥协，相当于与市场进行资源置换。4、关于抓包:通过各大安卓市场，会互相抓包。如果你不及时更新某个市场，市场可能会直接抓住其他渠道的安装包，这会导致你的数据出现问题。首发渠道数据可能虚高，抓包市场数据将呈现下降趋势。此时如何判断首发效果好坏？比较总量是否增加，而不是单独查看首发渠道的数据。5、在应用程序中相互推荐：即所谓的换量。如果应用程序中的推荐位置较深，且对方用户数量较少，则基本无效。除非是用户规模超过1000万甚至超过1亿的应用程序，且位置明显，否则可能会有效果，否则几乎不会有效果。不要把精力放在这一块上。6、关于资源交换：资源交换的一种情况是，您可以使用信息不对称和相互导量作为中介。例如，您可以联系A和BCP，然后让A推荐B，让B推荐你，你可以推荐A。通过这些来回倒手，你可能会赚取一些差异。做这件事需要脑子好，能卖萌聪明的小女孩。倒来倒去，也许还能赚一笔钱。7、说到数据分析的操作，就不能说数据分析了。没有数据支持，谈操作就是胡说八道。只有能看到每天的数据，每月的数据，才能有参考，才能有针对性。一般来说，每个市场都需要单独包装和上传，但在目前的商店分布中，您可以选择重要的商店包装和上传，其他渠道不需要单独包装。一般来说，最常用的统计数据包括日新增、日注册、渠道分布和排名、设备分布等。8、现在有很多关于刷量和刷评论的水军，可以刷你在某个市场的下载量，然后提高排名，获得更多的曝光率。小心尝试这个。不要刷得太明显，被下架，得不偿失。评论我觉得可以适当刷，但不要太多，最好是手工刷，刷一些好评，也可以增加下载的机会。