如何对用户分类,针对不同用户做活动运营?
2020-12-18 15:39:17 阅读(155) 评论(0)
就我个人而言,我认为运营新手学习更合适,大牛出门左转。。对于一个产品或一个社区的运营商来说,产品用户分类是非常重要的,但往往公司提供的资源是非常有限的。不愿意为活动买单,空手套白狼要么是高手,要么是傻瓜。下面我就和大家分享一个四两拨千斤的套路,我先用忠诚度和传播度这两个要素对用户进行分类,方便大家快速了解。忠诚常被称为粘性、活跃性;传播是对自发产品或社区的口碑宣传。按下图分为四类用户,无论是在活动运营、内容运营还是社区运营中都有相识之处。A类用户有很多别称,比如意见领袖KOL、达人、发烧友,但A类很难培养或获得。事实上,大多数运营新手仍然从普通的传统奖品活动开始,做病毒传播活动有一个非常重要的点是有一定数量的种子用户?你是否会遇到这样的问题,通常做很多社区奖励活动福利,不能爆炸。运营商经常遇到问题,例如,普通奖励传播活动,假设1万元,不夸大欺骗用户,难以达到1万元的推广效果,甚至可能达不到5000元的效果,你有没有想过可能是彩票或奖励分配问题?接下来,我通过一张表格让大家了解一个典型活动的好处。很多人说为什么不把活动包装成10万元的奖品来吸引用户参与呢?用户真的是傻瓜吗?或者建议你不要用这种方法,会透支产品的忠诚度。随便画一张活动运营效益的图片,方便大家了解用户效益。红色是传播力,黄色是奖励分配,A到D的效用在下降。让我们来看看上述四种类型的用户在活动口碑传播方面是不同的。事实上,A种子用户对产品的忠诚度非常高,触发了口碑的同时传播,可以看作是投入产出超过1:1用户需要激发分享的成本很低,BC属于中等水平,即投资1:1.如果用户平均分配奖励资源,可以看出大部分是浪费的,但这也是我们经常很容易进入的胡同,也就是说,我们必须公平分配奖励和福利。相反,如果A类种子用户由于其高沟通和忠诚度而倾向于获得A类用户的奖励?效果肯定不一样。效果肯定不一样。案例:2015年12月底,我们的运营团队策划了一次转发分享活动,很常见。如果邀请五个朋友参加,就有机会获奖,转发给朋友圈再抽奖。我们在活动中使用了100个2万元的奖项,平均200元的奖项是在结束后随机选择公布的名单。是的,这项活动带来了一定数量的病毒传播,给我们的应用程序带来了近15W的用户。我们的产品日活只有1.5W。这个时候,活动的操作专家一定在问,说好的病毒传播就是这样的量。是的,我觉得这个答案就是这样。然后我们在后期的数据整理分析中发现,我们派出的90%奖品都是新用户获得的,A类用户传播70%,但只获得10%的回报。同时,该活动的缺点是,我们的日常生活在活动结束后一周保持在4W,年后降至3W,大多数新用户都离开了。问题来了,我们的活跃用户A类种子用户在这次活动中并没有得到应有的重视。我们整个团队思考总结和迭代活动2.0版本:基本形式保留优化两:A用户需要比其他三种用户获得更高的回报,有利于A种子用户分享激活产品原慢热B用户奖励更真实、更快,降低获奖门槛有利于C用户沟通广度和A用户爆发。在没有大牛指导的情况下,我们终于发布了2.0版本的活动:邀请五个朋友参与答案,有机会获得奖品,并转发给朋友圈。2万元奖品的预算是上次的16倍!16000个!奖品以微信红包的形式立即发放(我们有自己的微信公共平台和APP推广活动同事使用这两个平台)。分为三个阶段,分为A轮种子轮1000个奖励,每个3.8元红包;B轮为3000个1.8;1.08C轮为10000个。活动在短短2小时内给微信带来了2W的关注。同时,活动本身也是病毒传播,当天活动迅速辐射。活动总共带来了50W微信粉丝(活动前我们公共平台粉丝只有3W),APP下载量为20W。认为最初接触活动的是A类用户获奖后的分享动机也很强,前期BC很快就获得了传播奖励。A类用户需要获得参与感,有足够的参与配额,活动将迅速让慢热B类用户看到同时带来一批便宜的活动派对进行第二轮沟通,当然,第三轮用户基本上没有获得奖励,但许多用户通过BC口碑宣传,在一定程度上了解我们的产品,对产品感兴趣的用户也会下载,奖励仍然是2W包装,让用户觉得活动很高。事实上,用户需要的是参与感,而不是获得大奖。事实上,根据上述奖励分配方法的大、中、小分配,即使第一波接触用户不是产品本身的种子用户,由于活动真实、数量大,也会因为获奖概率较大而转化为活动的A类用户。事实上,根据上述奖励分配方法的大、中、小分配,即使第一波接触用户不是产品本身的种子用户,由于活动真实、数量大,也会转变为活动的A类用户。第一次参与的用户将非常容易接受并成为忠实的粉丝。本次活动的分析和迭代使活动运行使用一定的机制来鼓励A用户获得自发沟通的门槛低于我们想象的。关键是让A用户有足够的参与感和机会。以前的活动基本上是上图中典型的平均分配奖项。我希望CD用户能响应参与。事实上,最终用户的比例不会太高,而是将有用的奖励资源花在核心用户身上。回到这篇文章的标题,首先让A用户爆发他们是一个非常高质量的燃料火箭,只要爆炸能驱使他们推广产品,最大的驱动用户给它最大的驱动资源,然后轮到BC用户加速扩散爆发,而不是传统的想法如何让BC用户愿意参与和增加奖励芯片两倍的努力。以上只是作为一种活动形式的分享,实际上是培养种子用户的逻辑、运营资源、客户服务资源、奖励资源、荣誉增长建立机制,培养一些A类用户,如此循环的雪球!
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