服务热线:400-0033-166
万商云集 - 企业数字化选用平台

企业首选的

数字选用平台

如何对用户分类,针对不同用户做活动运营?

2020-12-18 15:39:17 阅读(155 评论(0)

就我个人而言,我认为运营新手学习更合适,大牛出门左转。。对于一个产品或一个社区的运营商来说,产品用户分类是非常重要的,但往往公司提供的资源是非常有限的。不愿意为活动买单,空手套白狼要么是高手,要么是傻瓜。下面我就和大家分享一个四两拨千斤的套路,我先用忠诚度和传播度这两个要素对用户进行分类,方便大家快速了解。忠诚常被称为粘性、活跃性;传播是对自发产品或社区的口碑宣传。按下图分为四类用户,无论是在活动运营、内容运营还是社区运营中都有相识之处。A类用户有很多别称,比如意见领袖KOL、达人、发烧友,但A类很难培养或获得。事实上,大多数运营新手仍然从普通的传统奖品活动开始,做病毒传播活动有一个非常重要的点是有一定数量的种子用户?你是否会遇到这样的问题,通常做很多社区奖励活动福利,不能爆炸。运营商经常遇到问题,例如,普通奖励传播活动,假设1万元,不夸大欺骗用户,难以达到1万元的推广效果,甚至可能达不到5000元的效果,你有没有想过可能是彩票或奖励分配问题?接下来,我通过一张表格让大家了解一个典型活动的好处。很多人说为什么不把活动包装成10万元的奖品来吸引用户参与呢?用户真的是傻瓜吗?或者建议你不要用这种方法,会透支产品的忠诚度。随便画一张活动运营效益的图片,方便大家了解用户效益。红色是传播力,黄色是奖励分配,A到D的效用在下降。让我们来看看上述四种类型的用户在活动口碑传播方面是不同的。事实上,A种子用户对产品的忠诚度非常高,触发了口碑的同时传播,可以看作是投入产出超过1:1用户需要激发分享的成本很低,BC属于中等水平,即投资1:1.如果用户平均分配奖励资源,可以看出大部分是浪费的,但这也是我们经常很容易进入的胡同,也就是说,我们必须公平分配奖励和福利。相反,如果A类种子用户由于其高沟通和忠诚度而倾向于获得A类用户的奖励?效果肯定不一样。效果肯定不一样。案例:2015年12月底,我们的运营团队策划了一次转发分享活动,很常见。如果邀请五个朋友参加,就有机会获奖,转发给朋友圈再抽奖。我们在活动中使用了100个2万元的奖项,平均200元的奖项是在结束后随机选择公布的名单。是的,这项活动带来了一定数量的病毒传播,给我们的应用程序带来了近15W的用户。我们的产品日活只有1.5W。这个时候,活动的操作专家一定在问,说好的病毒传播就是这样的量。是的,我觉得这个答案就是这样。然后我们在后期的数据整理分析中发现,我们派出的90%奖品都是新用户获得的,A类用户传播70%,但只获得10%的回报。同时,该活动的缺点是,我们的日常生活在活动结束后一周保持在4W,年后降至3W,大多数新用户都离开了。问题来了,我们的活跃用户A类种子用户在这次活动中并没有得到应有的重视。我们整个团队思考总结和迭代活动2.0版本:基本形式保留优化两:A用户需要比其他三种用户获得更高的回报,有利于A种子用户分享激活产品原慢热B用户奖励更真实、更快,降低获奖门槛有利于C用户沟通广度和A用户爆发。在没有大牛指导的情况下,我们终于发布了2.0版本的活动:邀请五个朋友参与答案,有机会获得奖品,并转发给朋友圈。2万元奖品的预算是上次的16倍!16000个!奖品以微信红包的形式立即发放(我们有自己的微信公共平台和APP推广活动同事使用这两个平台)。分为三个阶段,分为A轮种子轮1000个奖励,每个3.8元红包;B轮为3000个1.8;1.08C轮为10000个。活动在短短2小时内给微信带来了2W的关注。同时,活动本身也是病毒传播,当天活动迅速辐射。活动总共带来了50W微信粉丝(活动前我们公共平台粉丝只有3W),APP下载量为20W。认为最初接触活动的是A类用户获奖后的分享动机也很强,前期BC很快就获得了传播奖励。A类用户需要获得参与感,有足够的参与配额,活动将迅速让慢热B类用户看到同时带来一批便宜的活动派对进行第二轮沟通,当然,第三轮用户基本上没有获得奖励,但许多用户通过BC口碑宣传,在一定程度上了解我们的产品,对产品感兴趣的用户也会下载,奖励仍然是2W包装,让用户觉得活动很高。事实上,用户需要的是参与感,而不是获得大奖。事实上,根据上述奖励分配方法的大、中、小分配,即使第一波接触用户不是产品本身的种子用户,由于活动真实、数量大,也会因为获奖概率较大而转化为活动的A类用户。事实上,根据上述奖励分配方法的大、中、小分配,即使第一波接触用户不是产品本身的种子用户,由于活动真实、数量大,也会转变为活动的A类用户。第一次参与的用户将非常容易接受并成为忠实的粉丝。本次活动的分析和迭代使活动运行使用一定的机制来鼓励A用户获得自发沟通的门槛低于我们想象的。关键是让A用户有足够的参与感和机会。以前的活动基本上是上图中典型的平均分配奖项。我希望CD用户能响应参与。事实上,最终用户的比例不会太高,而是将有用的奖励资源花在核心用户身上。回到这篇文章的标题,首先让A用户爆发他们是一个非常高质量的燃料火箭,只要爆炸能驱使他们推广产品,最大的驱动用户给它最大的驱动资源,然后轮到BC用户加速扩散爆发,而不是传统的想法如何让BC用户愿意参与和增加奖励芯片两倍的努力。以上只是作为一种活动形式的分享,实际上是培养种子用户的逻辑、运营资源、客户服务资源、奖励资源、荣誉增长建立机制,培养一些A类用户,如此循环的雪球! 

内容来源:人人都是产品经理,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

发明专利公开到授权需要多长时间?

   第三十五条发明专利申请自申请日起三年内,国务院专利行政部门可以根据申请人随时提出的请求,对其申请进行实质审查;申请人无正当理由逾期不请求实质审查的,该申请即被视为撤回。下面小编就带大家来看看详细的内容。  一、发明专利公开到授权需要多…查看详情

专利权中三类的含义是什么

   专利权是由国务院专利行政部门依照法律规定,根据法定程序赋予专利权人的一种专有权利。下面万商云集小编给大家详细解释下专利权中三类的含义的相关内容。  一、专利权中三类的含义是什么  (1)专利权是国家依法授予专利人对其专利产品在一定期限…查看详情

运营网店的方法

当代越来越多的无业游民都选择开网店,网店确实是一个不错的途径,那么如何开网店,相信大家都已经了如指掌了,但是如何运营好网店,小编还没有系统的整理过。那么小编今天也来追赶一下潮流,整理一篇运营网店的方法。 一、提升商品权重 商品主图引流对于任…查看详情

建网站不花钱免费建站

一般大企业都会打造不一样的网站建设效果,这样才能够得到很好的推广,但是也有些小企业在建设网站的时候不想要花钱。这个时候就应该要找到免费的建站平台,其实建网站不花钱可以找到很多的平台,只要选择对了平台,也能够制作出比较好的网站。那么建网站不花…查看详情

专利证书号有没有用 专利证书号的作用

    专利证书号是大家在申请专利权的时候获得的一个编号,很多人对这个编号不是很了解,下面万商云集小编就带大家看一下专利证书号的相关作用。    一、专利证书号的作用  专利证书号是已经发出多少专利的意思了,这和警号有些类似的,但警号是一个…查看详情

免费的视频聊天工具 2022好用的视频聊天工具

  现在很多的人都用视频聊天工具和朋友沟通,下面小编就给大家推荐下几款免费的好用的视频聊天工具。希望能帮助到你。多亏Skype等视频通话工具,人们在新冠疫情期间仍可与家人和朋友保持“面谈”。为了帮助人们更好地“见面”,德国专业测试机构对11…查看详情

十大汽车保险公司排行榜

  近年来,汽车行业的发展日趋迅速,伴随而来的是汽车保险公司的蓬勃发展。随着汽车数量的增加和消费者的意识提高,汽车保险公司的市场竞争越来越激烈。在这个背景下,人们需要了解哪些是十大汽车保险公司排行榜,以帮助他们做出正确的选择。  1.中国太…查看详情

windows10忘记密码怎么解决

  如果你忘记了你的Windows 10帐户密码,你将无法登录到Windows系统中。然而,你不必担心,因为你有几个选项可以重置或恢复密码。以下是一些可行的解决方案:  方法一:使用Microsoft帐户密码重置  如果你使用Micros…查看详情

代驾app排行榜 十大代驾app排行榜

代驾app的出现给大家的生活带来了不少便利,让大家出门在外有了安全的保障,不用再担心喝酒后不能驾车的问题,可以和朋友放心喝大胆玩了,今天就带大家一起盘点一下有哪些好用的代驾app。 1.滴滴代驾 滴滴代驾是滴滴旗下的一款…查看详情

免费的ps软件有哪些 免费的ps软件排行榜

  相信很多的小伙伴在平时都会使用到ps软件,其实市面上也有很多这类型的PS软件,下面小编就给大家来详细介绍一下免费的ps软件有哪些 免费的ps软件排行榜这一块的内容,希望能帮助到大家,下面的这些ps软件都是很不错的。  免费的ps软…查看详情

集成电路设计能不能获得专利权?

  根据相关法律规定,集成电路布图设计不能取得专利权,下面万商云集小编给大家来介绍下这方面的详细内容。  一、集成电路设计能不能获得专利权  根据相关法律规定,集成电路布图设计不能取得专利权,应由集成电路布图设计专有权进行保护。集成电路实际…查看详情

分频器的作用是什么

分频器上有个灯泡是干什么用的?分频器的小灯泡是用来保护高频喇叭的。在高频喇叭上接一个灯泡在高电压(峰值功率或大功率输入)时点亮能有效保护高音喇叭。分频器和接线板对喇叭有什么作用?音箱分频器的作用,是把设计好频率分频点(工作频段)分配给音箱内…查看详情

2021年EHR人力资源管理系统怎么选,有哪些注意事项?

目前EHR人力资源管理系统受到越来越多的企业青睐,但是应对市场上各种知名品牌,公司在选择全过程中存在哪些常见问题,如何极端防坑,选择符合公司要求的系统?小万梳理了市场上各类ehr系统在选择时应该注意的要点,供各位参考学习!1.功能模块单一的…查看详情

php代码是什么

如何运行php代码?需要在计算机上安装PHP解释器,并且要在支持PHP的Web服务器或本地开发环境中打开PHP文件。具体步骤如下: 1.下载和安装PHP解释器,例如从https://www.php.net/下载最新的PHP版本。 2.安装支…查看详情

华为浏览器纯净模式怎么关闭

华为浏览器是华为手机自带的浏览器应用程序,它具有纯净模式(也称为无痕浏览模式)以提供更私密和安全的浏览体验。关闭纯净模式很简单,以下是一般情况下关闭华为浏览器纯净模式的方法:1. 打开华为浏览器:在您的华为手机上找到并打开预装的华为浏览器应…查看详情

最新文章