误区：APP没人下载产品没人购买是因为知名度不够

偶尔有朋友会在微信上问我怎么为企业做广告，我会问:“你为什么要做广告？“我们经常得到的答案是：“我们的产品非常棒，项目非常棒，但没有人气，所以我想咨询你做广告，以扩大品牌知名度。这意味着“酒香也怕巷子深”。因为世界上的酒太多了，消费者根本不知道你有这个壶。因此，言下之意是，我们有必要在充斥着大量垃圾广告的人群中为自己增添一笔钱，让别人知道我们在巷子里卖酒。我们做广告的目的是对别人大喊：“嘿，朋友们，来买酒吧！因此，许多老板企业主的CEO合伙人都陷入了这样一种误解：APP没有人下载产品，也没有人购买，因为人气不够。的确，我们看到很多团队优秀、资金雄厚、技术成熟的APP产品下载使用的人不多，很多厂房宽敞、设备昂贵、渠道资源丰富的企业产品卖得不好。一开始，老板会反思我们的产品是否不够好，技术等等，但看到这么好的工厂，这么贵的机器，这么好的代理，研发人员也是一流的，博士顾问专家齐全，不可能是产品问题，否则你看，我们的材料、技术、概念甚至比那些世界级的产品更好。所以问题一定是因为人气不够。纵观大企业，包括互联网企业，哪一家不是天天做广告？耐克没有自己的工厂，可口可乐只是糖水，蒙牛奶不是很好啊，不依靠每天做广告吗？最明显的就是每月销量上亿的脑白金不就是靠广告吗？JD.COM携程天猫聚美，哪个不做广告？因此，我们很早就得出了一个好的结论：“归根结底，都是因为人气！“知名度不够？”那我就做广告，做推广！因此，这是我们对广告的长期误解，因为在汉语中，广告是“广告”的缩写，也就是说，把新闻放在最显眼的地方，让每个人都知道。这种理解和猜测可能来自于计划经济时期的思维模式。就像你看到楼下的通知一样，你认为你看到的人会做你想做的事，没有人会想为什么。为什么一发通知就没人照做？为何你在街上大喊大叫却没有人绕着巷子买你的酒？为什么你花钱做广告来扩大你的知名度，或者没有人买你的产品？因为你一开始就错了。因为一开始你错误地认为广告=广告，广告=扩大人气。什么是广告不扩大知名度？让我们来看看什么是广告。首先，我们应该明白，商业的本质是价值交换。可以说，人与人之间的交流是因为他们有可交换的价值，无论价值是物质的还是精神上的。因为没有人愿意浪费时间和一个毫无价值的人在一起。朋友们一起喝酒，因为和他一起喝酒可以让自己快乐，这是他对你的价值；两个人坠入爱河，因为对方有闪光点让你着迷，这是价值；与人合作，因为你可以为对方提供物质回报，这是价值；家庭在一起，因为家庭有你关心的人和情感，这是价值。所以，有价值，家庭和睦，朋友满座，爱情甜蜜，事业丰收！毫无价值，相反，广告植根于商业，没有商业就没有广告，也就是说，当人们需要交换价值时，广告就会产生。但不是你站在人们面前喊“我有货”，别人会来买你的货，而是说你有价值，你的价值是什么，为什么他应该和你交换价值。就像老板不能用你，因为你说“我毕业了”。你还必须告诉他你有什么能力，你擅长什么，你的实习经历，你的文化水平，你是否能熬夜，你是否能做报告等等。这些都是你的价值。他雇佣你，给你发工资，你贡献你的价值。他花钱买你的价值。在做广告推广之前，只考虑人气，就是动机有问题，你要想清楚产品的价值是什么。你卖酒，什么酒？谁会喝你的酒？为什么要喝你的酒？他为什么要跑到巷子里喝你的酒？还有，你在葫芦里卖酒吗？问题是找出你的产品对目标群体的价值在哪里，你的产品和服务是否能满足他的需求，你是否击中了他的痛点。请记住，从今天开始， “痛点” 这个词，这是营销活动中最重要的词。这个词反映了一个道理:广告不仅要扩大知名度，还要有说服力。广告是说服的艺术，也是酒。飞天茅台显示身份，泸州老窖老酒联系友谊，小郎酒随意饮用，江小白挥洒青春。人们有炫耀的欲望，所以突出身份是痛点；人们需要友谊，所以“老酒”这个名字和周华健的歌曲可以击中痛点；人们的酒量有限，想喝，所以小郎酒可以击中痛点；所谓的青春是两个，想让年轻人接受酒，说一些鼓舞人心的话来击中他们的痛点：失恋，喝，毕业，喝，考试，喝，考试，喝。这些痛点应该不断地挖掘和戳。牙膏不仅是牙齿的清洁剂，还能让你自信地微笑；香水不仅是身体香水，也是女孩的武器；衣服不仅是温暖和寒冷，而且是政治、礼仪、阶级、审美、个性综合体；汽车不仅是额外的腿，还有第二张脸；房子不仅是风雨的地方，还有梦想、身份、成就。成功广告的起点不是为了受欢迎，相反，说服他人，占据记忆，影响心智。耐克是勇敢而坚定的，可口可乐是幸福的，脑白金试图让自己等于给老人送礼物。耐克勇敢坚定，可口可乐幸福快乐，脑白金努力让自己等于送老人礼物。人气是多少？人气只是你做广告的一个层次。而且广告还有更深的寓意。因此，现在，请仔细考虑一下你做营销广告的基本意义和目的。