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误区:APP没人下载产品没人购买是因为知名度不够

2020-12-18 10:57:36 阅读(154 评论(0)

偶尔有朋友会在微信上问我怎么为企业做广告,我会问:“你为什么要做广告?“我们经常得到的答案是:“我们的产品非常棒,项目非常棒,但没有人气,所以我想咨询你做广告,以扩大品牌知名度。这意味着“酒香也怕巷子深”。因为世界上的酒太多了,消费者根本不知道你有这个壶。因此,言下之意是,我们有必要在充斥着大量垃圾广告的人群中为自己增添一笔钱,让别人知道我们在巷子里卖酒。我们做广告的目的是对别人大喊:“嘿,朋友们,来买酒吧!因此,许多老板企业主的CEO合伙人都陷入了这样一种误解:APP没有人下载产品,也没有人购买,因为人气不够。的确,我们看到很多团队优秀、资金雄厚、技术成熟的APP产品下载使用的人不多,很多厂房宽敞、设备昂贵、渠道资源丰富的企业产品卖得不好。一开始,老板会反思我们的产品是否不够好,技术等等,但看到这么好的工厂,这么贵的机器,这么好的代理,研发人员也是一流的,博士顾问专家齐全,不可能是产品问题,否则你看,我们的材料、技术、概念甚至比那些世界级的产品更好。所以问题一定是因为人气不够。纵观大企业,包括互联网企业,哪一家不是天天做广告?耐克没有自己的工厂,可口可乐只是糖水,蒙牛奶不是很好啊,不依靠每天做广告吗?最明显的就是每月销量上亿的脑白金不就是靠广告吗?JD.COM携程天猫聚美,哪个不做广告?因此,我们很早就得出了一个好的结论:“归根结底,都是因为人气!“知名度不够?”那我就做广告,做推广!因此,这是我们对广告的长期误解,因为在汉语中,广告是“广告”的缩写,也就是说,把新闻放在最显眼的地方,让每个人都知道。这种理解和猜测可能来自于计划经济时期的思维模式。就像你看到楼下的通知一样,你认为你看到的人会做你想做的事,没有人会想为什么。为什么一发通知就没人照做?为何你在街上大喊大叫却没有人绕着巷子买你的酒?为什么你花钱做广告来扩大你的知名度,或者没有人买你的产品?因为你一开始就错了。因为一开始你错误地认为广告=广告,广告=扩大人气。什么是广告不扩大知名度?让我们来看看什么是广告。首先,我们应该明白,商业的本质是价值交换。可以说,人与人之间的交流是因为他们有可交换的价值,无论价值是物质的还是精神上的。因为没有人愿意浪费时间和一个毫无价值的人在一起。朋友们一起喝酒,因为和他一起喝酒可以让自己快乐,这是他对你的价值;两个人坠入爱河,因为对方有闪光点让你着迷,这是价值;与人合作,因为你可以为对方提供物质回报,这是价值;家庭在一起,因为家庭有你关心的人和情感,这是价值。所以,有价值,家庭和睦,朋友满座,爱情甜蜜,事业丰收!毫无价值,相反,广告植根于商业,没有商业就没有广告,也就是说,当人们需要交换价值时,广告就会产生。但不是你站在人们面前喊“我有货”,别人会来买你的货,而是说你有价值,你的价值是什么,为什么他应该和你交换价值。就像老板不能用你,因为你说“我毕业了”。你还必须告诉他你有什么能力,你擅长什么,你的实习经历,你的文化水平,你是否能熬夜,你是否能做报告等等。这些都是你的价值。他雇佣你,给你发工资,你贡献你的价值。他花钱买你的价值。在做广告推广之前,只考虑人气,就是动机有问题,你要想清楚产品的价值是什么。你卖酒,什么酒?谁会喝你的酒?为什么要喝你的酒?他为什么要跑到巷子里喝你的酒?还有,你在葫芦里卖酒吗?问题是找出你的产品对目标群体的价值在哪里,你的产品和服务是否能满足他的需求,你是否击中了他的痛点。请记住,从今天开始, “痛点” 这个词,这是营销活动中最重要的词。这个词反映了一个道理:广告不仅要扩大知名度,还要有说服力。广告是说服的艺术,也是酒。飞天茅台显示身份,泸州老窖老酒联系友谊,小郎酒随意饮用,江小白挥洒青春。人们有炫耀的欲望,所以突出身份是痛点;人们需要友谊,所以“老酒”这个名字和周华健的歌曲可以击中痛点;人们的酒量有限,想喝,所以小郎酒可以击中痛点;所谓的青春是两个,想让年轻人接受酒,说一些鼓舞人心的话来击中他们的痛点:失恋,喝,毕业,喝,考试,喝,考试,喝。这些痛点应该不断地挖掘和戳。牙膏不仅是牙齿的清洁剂,还能让你自信地微笑;香水不仅是身体香水,也是女孩的武器;衣服不仅是温暖和寒冷,而且是政治、礼仪、阶级、审美、个性综合体;汽车不仅是额外的腿,还有第二张脸;房子不仅是风雨的地方,还有梦想、身份、成就。成功广告的起点不是为了受欢迎,相反,说服他人,占据记忆,影响心智。耐克是勇敢而坚定的,可口可乐是幸福的,脑白金试图让自己等于给老人送礼物。耐克勇敢坚定,可口可乐幸福快乐,脑白金努力让自己等于送老人礼物。人气是多少?人气只是你做广告的一个层次。而且广告还有更深的寓意。因此,现在,请仔细考虑一下你做营销广告的基本意义和目的。 

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