复盘近期一次失败的活动策划

2020-12-18 10:45:44 阅读（165） 评论（0）

读了很多大道理，但还是做不好。因为很多时候，我们没有看到流行内容或h5传播背后使用的资源和机会。一、活动背景本文主要针对我最近做的活动策划的复盘，先为背景铺平道路。我在一家初创公司。我的主要业务是TMT领域的风险投资数据库。我拥有投融资对接服务产品。产品目标用户有两类：关注TMT行业早期项目的机构投资者和TMT行业早期融资需求的项目创始人。活动卡：本次活动策划投入的人力和精力有限。主要参与者是我和设计师MM。程序员资源太紧张，无法抓住。活动策划(包括计划、文案等。)大约需要我2-3天。因为活动不涉及福利奖品，规模比较小(其实很小)，暂时不需要数据监控。但坑的是，数据埋点，也无法满足，导致数据的准确性和分析结果。以投资者拉新为例，有两个活动效果活动目标。(投资者新趋势图)在上图中，纵轴是人数，具体值我隐藏，横轴是时间周期。深色系列1是活动期间的数据，浅色系列2是前一周的数据。与前一周相比，活动数据环比增长238%。从图中可以看出，在活动的第二天，日新增达到顶峰，然后开始下跌，没有再次上升，导致目标没有实现（具体原因如下）。另一个用户数量的目标已经实现并省略。三、追溯:活动策划的几个步骤之前都说过，活动策划是我的弱点，接触少。以下内容，权当是一个小白活动策划复盘，并看并指出。我将活动策划大致分为五个阶段：了解活动目的，确认活动计划对接资源的目标，实施筹备计划内容和数据采集数据统计，总结后四个阶段，实际上围绕第一阶段。所谓磨刀不误砍柴工，不用担心脑洞大开，先明确你脑洞大开的服务目标是什么。目标可以由KPI决定，也可以根据一些历史数据和成本预算计算。从活动计划开始，包括但不限于：不同的渠道有不同的特点，可能需要准备不同形式的内容。我的做法是首先列出所有与目标用户接触的渠道（不同公司的产品不同）：产品内(产品形式为微信服务号)：新闻推送、底端菜单、产品内页..产品外:公司产品app、公司PC页、微信订阅号、邮件、短信、微信群、QQ群、朋友圈。KOL..然后从这些渠道中筛选出与本次活动目标用户相对匹配的渠道，然后准备适合不同渠道的内容形式。例如，微信朋友圈可以是单图形式和h5形式，而PC页面类似于特殊活动页面。在确定了这些之后，一般的设计需求和页面开发需求就出来了。在确定了这些之后，一般的设计需求和页面开发需求就出来了。下一步是协调资源，工作。由于活动周期为5天，在把握宣传节奏时，计划分为三个阶段。第一阶段是主渠道宣传（即硬广），第二阶段是用户的二次宣传。我们的新功能是帮助投资者联系项目创始人。当我们为投资者提供服务时，我们会生成他的产品海报，希望他能传播和传播类似用户的邀请卡。每个投资者实际上都是一个准确的沟通渠道；在第三阶段，根据前三天的投资者参与数据（创造一个非常活跃的外观，我也想看看）。事实上，从最终数据中可以看出，只有第一阶段起到了宣传作用。第二阶段失败的原因有很多，第三阶段是我的精力。第四，执行和数据采集页面中的数据埋点没有完成，不同渠道的页面数据统计只是一般数据。嗯..是分散的，需要到处收集。比如主站横幅使用第三方统计，app广告栏是PM给出的平均数据...最终新增数是确定数据，但不同渠道的转化率无法统计，目前的资源只支持统计渠道的曝光率。（我们只能在后来与一些新用户的沟通中对以下渠道来源有一个大致的了解）5。总结和反思活动后的总结主要集中在两个方面：一方面，整理活动数据，比较预期，看看哪个链接不足。以我的活动为例。在准备阶段，没有考虑到一些渠道。我发现它们可以在活动中使用。此时，活动即将结束。是加班改变内容，制作图片投放还是放弃？最终的方法是不改变内容，然后制作更合适的新内容（也围绕版本功能的宣传，即删除活动时间节点），并在活动结束后继续发布。虽然这对活动数据没有影响，但从长远来看，品牌服务的宣传仍然是有效的。另一方面是对可重复使用和可沉淀内容的总结。所谓可重复使用，如不同内容形式的图纸固定尺寸表、可沉淀的渠道数据等。这次活动结束后，我整理了一个渠道库，不断补充，避免因为对渠道了解不够而错过的问题再次出现。我还计划在以后的每个活动中添加数据，以便将来更容易选择与不同活动相对应的渠道。(沉淀渠道数据)呼~到处踩坑的活动结束了。但活动留下的坑还在继续…一路填坑。

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