新媒体行业里六大坑

与以往的产品稀缺相比，互联网时代的市场环境复杂，现在是产品过剩的经济环境。产品过剩的主要表现之一是媒体过剩。此时，营销人员的推广理念也从抓住媒体覆盖率形成品牌的强劲输出转变为抓住用户的注意力时间。新媒体的移动属性和碎片化覆盖具有自然优势，已成为企业营销不可忽视的重要关口。事实上，新媒体对大多数企业来说都是一个坑，最令人困惑的是显性成本几乎为零。现象级事件经常爆发，很容易让很多企业主看完之后热血沸腾，准备在新媒体上大惊小怪；悲剧的开始是借鉴成功案例，达到四两拨千斤的效果。新媒体领域的竞争是前所未有的激烈。即使是非常成熟的大公司也经常在没有市场反馈的情况下砸上百万。听起来很残酷，但这是事实！除非你有像苹果这样不可替代的产品，否则如果你不做新媒体，你就会等死。所以让我谈谈新媒体行业的六个坑：第一，新媒体是免费推广，因为新媒体几乎没有准入条件，只要公司可以有自己的微信微博，然后可以开始发布内容，似乎节省了传统媒体购买的高成本，让一个人产生新媒体营销是免费的错觉。不幸的是，现在是2016年，微信、微博等新媒体已经不是新媒体了；与此同时，几年前内容稀缺的风口已经过去了。如果你想在自己的官方账户上发送文章和广告，你可以增加你的粉丝。这是一个疯狂的梦想。不可否认的是，微信微博刚开始的时候，每天随便发一些东西都能吸引很多粉丝的注意力，但是以前的空手套白狼玩法是玩不出来的。对于现在开始做新媒体的企业来说，几乎所有想要获得良好的推广反馈的企业都依赖于高质量内容的持续输出，而高质量内容的持续输出甚至需要比传统媒体花费更多的投资。2、盲目追随潮流，幻想一夜成名的新媒体确实创造了许多一夜成名的案例。许多企业主也决定推广新媒体，因为他们看到了这些非凡的推广案例。但事实上，决定社会营销成功的因素相对复杂，特别是对于一些相对独立的营销事件点，大多数非凡的案例因为一些意外因素而突然流行起来。然而，从微信官方账号的角度来看，能够继续流行的官方账号的创作者要么有长期的媒体运营经验，要么已经在其他平台上展示了自己的优势。主要媒体的编辑和创作者并不缺乏。如果没有长期的积累，他们几乎无法继续输出高质量的内容。而且大多数企业还是照葫芦画瓢，不明白其中的道理。例如，我周围的许多企业主今天看到@罗吉思维发送语音，要求新媒体部门发送语音，明天看到@发送视频，这完全是混乱。最终的结果也可想而知。所以每个微信官方账号的运营都是一项长期的工作，在某种程度上是一系列不断尝试和错误，最终找到适合自己的独特运营风格的过程。第三，传统媒体负责严肃，新媒体负责搞笑。很多企业主对网络媒体的印象是笑话和搞笑文章，肯定是不对的。网络媒体上的输出内容确实比传统媒体更轻松活泼，但绝对没有肤浅到每天开玩笑哄你开心的地步。更不用说品牌调性形象等一系列风格的统一了，媒体的内容必须根据产品和营销节点来改变。虽然媒体载体发生了变化，但品牌传播规律保持不变！一切单纯以搞笑为目的的推广都是乱来的。此时，你可能会想到杜蕾斯，更不用说杜蕾斯行业和产品的特殊性了，它的娱乐营销是产品价值的曝光，但也符合其品牌形象，你看到冈本每天都在写笑话吗？4、与传统户外T牌、报纸杂志甚至网络硬广、视频贴片等媒体费用相比，以微信和微博为主的新媒体上的数万元和数十万元确实便宜，但与硬广相比，新媒体的及时性太短，没有一定的高质量内容或广泛的资源，不太可能长期引起话题讨论。让我们看看媒体资源，一些新媒体大报价不像几年前那么低，基本上处于价值回归阶段，如果你投资好，10万元基本上会产生20多万元的广告效果，如果你想成功，只能祈祷大运会，意外因素大于不可避免的因素。从微信官方账号购买平台的报价来看，阅读量往往超过10万的大头条媒体买不到3万或5万。有些超级大的，比如@同道大叔，@咪咪，报价已经超过10万；即使是微博，@回忆专用背心的直接发价近3万，转发价也在2万。@天才熊猫的创意报价已经达到20多万，比最早的报价翻了十几倍。无论如何，目前都处于相对较高的时期。5.一个人管理新媒体就够了。很多公司的新媒体部门都是一个人，部门主管、策划、文案、艺术家、客服都是他，说起来很可笑。在我看来，新媒体甚至整个品牌推广都是一个以内容为核心竞争力的行业。内容解决了公众和你的潜在用户所说的问题。事实上，产品本身也是内容的体现。新媒体营销实际上是一个创意传播行业。要创造高质量的创造力，必须由文案、设计、运营等人员共同经营，这些工作不太可能由同一个人完成。如果他能独自完成，他就会开自己的公司当老板。即使仅仅从劳动力成本的角度来看，创造力的成本也不低。如果你经常需要做促销、促销等排水活动，成本会更高。六、砸钱可以做很多传统行业的老板真的敢花很多钱，但是新媒体的打法和以前传统大众媒体的打发有很大的不同，从媒体购买的角度来看会特别明显。由于固定广告空间的物理条件限制，传统媒体是排他性的。因此，抢占稀缺媒体资源是推广成功的重要因素。此外，由于传统广告位于大众群体，从内容端来看，自上而下的品牌通知属性将非常明显。然而，新媒体在严格意义上并不稀缺，内容更新频率也很快。它面临的社区群体更多的是基于兴趣点的社区群体，内容需要基于共享和渗透。不同的媒体属性决定了不同的媒体购买策略。传统的户外广告牌媒体购买策略通常是购买足够的资源，获得不同地理位置的曝光，获得最大的品牌曝光。此时，购买的资源越多，相应的广告效果就越好。但这种人群覆盖策略在新媒体环境下是行不通的，需要集中资源单点突破。大号之所以成为大号，不仅仅是因为粉丝阅读量等数据指标好，更是因为内容输出稳定，粉丝粘性和忠诚度高；而一些几千块钱就能买到的小资源，微信官方账号本身并没有细心打理，即使买了大量的小资源，最终的传播效果也会不尽如人意。同时，由于马太效应，各大网站将通过超大/行业大规模发布的信息转载。如果内容优秀，甚至会进行大量的二次传播进行持续排水，而中小型发布的信息基本上会淹没在信息的海洋中，除了前两天会有一定的效果。