浅谈屌丝市场、线下装机渠道和轻游戏

2020-12-17 18:04:21 阅读（162） 评论（0）

上周，在上述网络活动中，我与斯凯首席执行官宋涛聊天了近一个小时。主题涉及钓鱼岛市场、线下安装渠道和轻型游戏，并与您分享。1、屌丝市场空喊多，真的少。这是一个非常独特的市场：人口规模特别大，人均消费量不高，但使用频率很高。具有以下特点：·许多刚刚购买智能手机的用户，不知道什么好玩，所以有一个习惯培养的过程。如果游戏很复杂，很难上手，这些人就不会用了。·对流量敏感。据了解，70%的安卓手机使用2G网络，而不是3G网络。·习惯于运营商的计费方式，而不是支付宝和银联。Arpu值在冒泡游戏中得分不同。一般来说，付款是10-20元，对他们来说，比吃饭、唱KTV便宜，是最划算的娱乐方式。很多人看不起这个市场，觉得太屌丝了。即使要注意，也大多是嘴上说说，但真正做到的人并不多。二、线下渠道，要了解小老板和店员的思维方式。我们的线下渠道做两端，一个是出厂，一个是零售，最后一公里。现在有几百家厂家，几万家店面。每天增加30万用户，每月近1000万用户。此外，斯凯分拆了手机助手业务，建立了魔术产品技术（今年独立的是千龙，作为手机游戏自主研发和代理），专注于为制造商和零售店提供手机助手。该产品是魔术手机助手，前身是冒泡手机助手。事实上，斯凯从2010年开始考虑这样做。为此，我们开了五家手机店，专门做软件辅导，宁波移动营业厅开了第一家店。我们都蹲在商店里，我参与了每一个产品的体验细节。魔品手机助手在产品设计上的出发点完全不同，魔品为2B，91手机助手和360手机助手为2C。我们主要考虑两个问题：一是店员的需求，如何在短时间内满足帮助用户安装的服务，节省店员安装的时间，相当于降低运营成本；二是店主或连锁店，考虑如何与运营商合作，管理店员，需要有管理背景。因此，我们必须与他们的后台开放合作，并与他们的管理相结合。这不是91、360能做的事。据我们统计，在与店员的指导下，80%进入零售店的用户会使用它来安装应用程序软件，而安装软件的人使用的流量是其他商店没有安装软件的人的两倍。您需要了解商店、营业厅、小老板、店员的思维方式。店员考虑的事情和用户考虑的不一样，企业考虑的行为和个人考虑的不一样。三、轻游戏，钱多人少，怎么玩国产手游月收入在10亿左右，轻游戏占一半，终端游戏占一半。板块足够大，但90%的开发者正在开发终端游戏，只有10%的开发者正在开发轻游戏。所以轻游戏市场，钱多人少。[PS：斯凯对轻游戏的定义是体积轻(apk包不超过10m)、流量轻(月流量不超过10m)、时间轻(碎片时间10分钟)。]虽然大餐的价格确实很高，但麻辣烫也是赚钱的，跑量，经常生产新菜，可以经常换新菜，新产品的速度更快。目前，斯凯已形成电子市场、浏览器、手机桌面、冒泡游戏和手机助手五大入口。其中，冒泡游戏发展最快，不同于360、UC、91等等。不强调游戏多，精心挑选的几百款，都是根据不同的硬件性能和玩家喜好来匹配的。放在三星和HTC上是不合适的。就像去赛特和易初莲花购物的是两个不同的群体，我们针对的是后一个群体。具体来说，我们选择了更多的动作和RPG；在性能方面，由于双核较多，甚至单核，屏幕尺寸有限，我们将在SDK上与开发者沟通，希望在相对较低的配置上保证相对较高的性能；在流量方面，尽量减少强交互，强调弱交互，甚至单机；在支付方面，运营商支付与第三方支付相结合。在我们看来，斯凯有实力冲击游戏发行的第三极，一极是360，二极是腾讯。而且我们的线下优势很难复制。

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