从春晚前10分钟的广告看下一年的行业竞争格局

在马年初，有许多值得注意的现象。春节联欢晚会前10分钟的广告基本上是互联网公司发布的，包括最多的信息和最有趣的信息，你可以看到很多信息。谁投票，谁不投票，为什么投票，投票有多强等等，这不仅是一个简单的广告问题，也部分揭示了明年的行业竞争模式。今年春晚前10分钟的广告有:微信支付、腾讯手机管家、手机百度、360手机卫士、小米、京东、苏宁、国美等。这些公司在10分钟内为央视贡献的广告费加起来是一个天文数字。当然，这次以互联网公司为主的春节联欢晚会在历史上是独一无二的，但我不知道它是否会结束。这至少可以证实我去年下半年所做的一个预测，那就是2014年互联网硝烟弥漫，战火纷飞。腾讯是春晚广告中最大的买家，两个投放，其余一个投放。除了去年的明星小米，BATQ和三家电子商务公司都出现了，但缺乏阿里巴巴。阿里人在移动时代的生存权不是被剥夺的，而是自己放弃的。有理由相信，在电子商务方面，由于京东的推动，两家线下业务巨大的公司苏宁和国美必须参与其中，否则收益将超过损失。而且在移动互联网方面，仔细想想就有趣多了。最近，微信的红包很热，让阿里情不自禁。既然它已经露出了尖牙，就没有必要再渗透了。今年，腾讯赢得移动支付的心态非常强烈。他们想颠覆手机支付宝，胃口很大。当然，百度仍然是移动搜索。百度可能认为70%以上的市场份额不够，需要继续扩大成果，尽快实现移动搜索的大规模商业实现。在360方面，安全产品自然需要推广。今年，移动安全领域的竞争将越来越激烈。BAT已经进入移动安全领域。360需要加强业务的防御能力。说到这里，有一点需要注意的是，腾讯今年在央视春晚的投入虽然可以称之为大手笔，但百度的整体广告投入并不逊色于腾讯。最近百度推出了手机百度、百度手机卫士、百度地图三大产品。与腾讯的集中投资不同，百度的投资策略多头并举，同时在各个战线上下功夫。强度比较大的是TVC，由网络神剧《万万没想到》原剧组人马拍摄。前30秒是春晚前的黄金时段，完整版在电视屏幕和网上随处可见。这些广告很有趣，很多人主动去看。百度手机卫士是去年才开始大规模推广的业务，可以算是后发制人，推广力度也不小。除了早期在北京和上海黄金商务区做的户外广告外，许多流行的移动应用程序的第一个屏幕也被包裹起来。春节期间，百度将爱奇艺和PPS的资源留给百度手机卫士，覆盖数亿用户。在实力方面，百度手机卫士是这三款产品中最大的。百度地图的TVC也上了央视6，实力比较小。但从地图产品的属性来看，用户定位是高端的，似乎更适合在电影频道等平台上投放。百度地图去年攻势激烈，各种奇怪的招数层出不穷。春节前记录春节旅游高峰人流的迁移行动也在外媒广泛报道，被称为记录人类历史上最大规模的人口迁移。百度地图的推广策略非常明确，近攻高德，远远拒绝腾讯。除夕新闻联播中有一个大数据说春运，用百度数据详细说明春运。想到几个月前，李彦宏在中关村向常委解释了大数据，基本上可以确认他这次没有花钱，但百度的好处真的很难说。百度在大数据领域占据了这个坑，相当大，提到大数据想到百度，我相信这是百度想要达到的效果。有了广告，效果非常重要。百度在微博上开展了整合交付效果的互动活动。网友只需要拍下身边这三款产品的百度广告，发微博抽奖。连续半个月，每天60600元电话费。这个投资不大也不小，但是这么大规模的广告攻势是非常必要的。因为这也是百度在春节营销中做的最聪明的事情，它不仅激发了用户对广告的关注，而且整合了各种分散的交付和推广，形成了春节营销的各种渠道。从广告攻势来看，今年互联网的竞争格局非常清晰。移动安全有一场战争，移动支付是一场决战，移动搜索有一场游击战，地图可能会从局部战争升级为混战。BAT不得不考虑其用户资产的安全性，因为各方势力都在向巨头靠拢。本来三巨头做自己的事，有一个老四负责安全，分工结构好，但是老四不被信任，BAT急于建立自己的安全团队，保证核心业务的安全。据说360手机安全卫士有4亿用户，腾讯管家也说有3.5亿，百度手机卫士也有几亿。移动安全市场的格局远不如PC大局确定，机会还是很多的。今年的这个时间点应该是投资移动安全的最后机会，很可能会形成三足鼎立的局面，即360、腾讯和百度在同一个舞台上竞争，各自捕捉一定份额，最终取决于各自的推广效果。虽然阿里也想进入移动安全，但他没有看到行动，声音大于行动，所以他可以先把它排除在战争之外。也许传闻中阿里收购360的措施让阿里不急于发展自己的保安，收购360后立即挤进了安全市场的第一阵营，不用担心。2014年移动支付仍然是BAT三家公司的决斗。阿里今年春节没有做广告，相信资金方面有些紧张，但其移动支付的优势地位依然存在。今年前三名的整体竞争格局将在决战前进行斗争。传说中的微信支付用户不会这么早到来，而且真的会在超过1亿的那天非常热闹。百度依靠14款超过1亿的应用程序占据了中国最广泛的移动用户群，流量用户数量无与伦比。百付宝提供的“支付”可以连接整体“金融服务”。比如百度地图，这是百度最有想象力的应用之一。目前，百度地图在移动终端上占据了绝对优势。基于地图服务的“移动一站式支付服务”，如餐饮支付和机票酒店预订，非常有吸引力。那些习惯于先搜索和团结的人无疑是庞大的人。可以说，百度已经在流量用户和支付场景上搭建了一个巨大的舞台，等待2014年化妆开锣唱戏！移动搜索，形势非常稳定，但不能排除游击战的可能性。360很可能会发动突袭，以最意想不到的方式占据一定份额。然而，与过去不同的是，百度这次已经准备好了。我相信这不会那么简单。今年的移动搜索必须被洗掉。如果搜狗真的进去了，怎么进去就得出来。最后剩下的两个玩家互相对手，一大一小，相信是最合理的结局。在移动地图方面，将遵循先简单后复杂的路径演变。简单来说，百度和高德目前咬得很紧，似乎只有这两个家庭在打，复杂的是腾讯也要加入战团。虽然高德认为腾讯地图业务在哪里找不到放大镜，但他还是不能这么乐观。腾讯一直在准备，地图业务如此重要，腾讯不会咬一口。目前百度打高德有两个目的，一个是打高德，另一个是提前防御腾讯，尽可能扩大优势，背后的压力会更小。移动地图有很多变数。现在看来，第三人的角色仍然是必要的。今年这一领域的竞争将非常激烈。战争的背后是用户和消费者的利益，以及行业发展水平的提高。前几天听老同学Simon说，中国很多互联网领域都领先美国太多，给我举个例子。我认为这是常年战争的结果。建议各公司实行军衔制。除了现有的标题，从指挥官到排长班长，每个人都有第二个标题，形成一个完整的战斗机制序列，这样战斗才能更有效率。