综合指导：如何制定营销计划？

几乎所有的企业，成功的营销都是从一个好的营销计划开始的。大公司的计划通常长达数百页，而小公司的营销计划也必须使用半纸。请将您的营销计划放入三孔活页夹中，该计划至少可以季度划分，如果可以每月划分，则更好。记得在每月的销售和生产报告上贴上标签，这将有助于您跟踪您计划执行的结果。一般计划覆盖的时间跨度为一年。对于小公司来说，这通常是思考营销行为的最佳方式。一年来，世事多变，人来人往，市场发展，客户流动。然后我们会建议你在计划的某个部分规划企业的中期未来，即起步后的两到四年，但大部分计划也应该集中在明年。即使只有几页，你也需要花几个月的时间来制定这个计划。制定这个计划是营销的“重中之重”。虽然计划的实施过程也将面临挑战，但决定做什么和做什么总是营销面临的最大困难。绝大多数的营销计划从公司成立之初就开始实施，但如果有困难，也可以从财政年开始。你做的营销计划应该给谁看？答案是：公司的每一位成员。许多公司通常认为他们的营销计划是一个非常非常秘密的文件，这应该只不过是以下两个看起来非常不同的原因：如果计划内容太枯燥，管理层不好意思让他们出来，或者内容太丰富，涵盖了很多信息。无论出于什么原因，你都应该意识到营销计划在公司的市场竞争中尤其有价值。在制定营销计划时，你不能让别人参与。无论公司有多大，你都需要从公司的所有部门得到反馈：财务、生产、人员、供应等，当然，除了销售本身。这一点非常重要，因为它将推动贵公司各部门共同实施您的营销计划。对于什么是可行的，如何实现目标，公司的关键人物可以为你提供现实意义，他们会与你分享他们对任何潜在和未触及的市场机会的看法，从而为你的计划提供一个新的视角。如果你的公司采用个人管理模式，你必须同时考虑多个方面，但至少会议时间会缩短。营销计划与商业计划或前景陈述的关系是什么？商业计划是对你公司业务的阐述，也就是说，你做什么，不做什么，你的最终目标是什么。它涵盖的内容比营销多。它可以包括公司的位置、员工、基金、战略联盟等。这是一种“远见卓识”，也就是说，用那些激动人心的话来阐明你公司的远大目标。对你的企业来说，商业计划就像美国宪法:如果你想做的超出了商业计划的范围，你需要做的是改变主意或修改计划。公司的商业计划应该为营销计划提供良好的环境，所以这两个计划必须是一致的。另一方面，销售计划充满了意义。它将使你从以下几个方面受益。吸引力：营销计划将使您的团队紧密团结在一起。对于公司来说，作为一名运营商，你就像一名船长，拥有丰富的航行地图、丰富的驾驶经验和对目的港口的了解，你的团队将对你充满信心。企业往往低估了“营销计划”对自己人的影响——他们希望成为一个热情、为复杂任务而共同努力的团队成员。如果你想让你的员工对公司下定决心，那么与他们分享你对公司未来几年的计划是非常重要的。员工并非总能理解财务预测，但一个写得好、经过深思熟虑的营销计划会让他们感到兴奋。你应该考虑向整个公司披露你的营销计划，即使这只是一个缩略版。大张旗鼓地执行你的计划可能会对商业投机产生吸引力。你的员工会为参与感到骄傲。成功的路线图：我们都知道计划并不完美。你怎么知道12个月或5年后会发生什么？这样，制定营销计划是徒劳的吗？浪费本可以花在与客户会面或产品微调会上的时间确实有可能，但这只是从狭义的角度来看。但如果你不制定计划，结果是可见的，一个不完善的计划比没有计划要好得多。回到我们对船长的比喻，与目标港口有5到10度的偏差比我们脑海中没有目的地要好。毕竟，航海的意义是到达某个地方。如果没有计划，你会漫无目的地漂浮在海洋中。虽然你有时会发现陆地，但你经常在漫无边界的海洋中挣扎。而且，在没有航行图的情况下，除了你沉没的海底，很少有人会记得船长发现了什么。公司运营手册：您孩子的第一辆自行车和您新购买的录像机将附有一套厚厚的使用说明书，您的公司运营将更加复杂。比前景陈述更重要的是，营销计划会一步步把你的公司带向成功。为了制定一个真正的营销计划，你需要从上到下了解你的公司，以确保每个链接都以最好的方式结合在一起。想在明年发展你的公司，你能做什么？也就是说，制定一份大规模的待办事项清单，并在上面标明今年的具体任务。思想备忘录： 不需要让你的财务人员记住各种数据。无论公司的规模如何，财务报告都是任何公司的数字命脉。市场营销也是如此。用你的书面文件勾画你的游戏计划。也许有人离开了，也许有新人加入了，也许你的记忆力下降了，也许有些事情让改变充满了压力，这个书面计划中的信息将永远提醒你你曾经同意的事情。高层次反思:在日常嘈杂的企业竞争中，你很难把注意力转向大局，尤其是那些与日常运营没有直接关系的环节。你需要时不时地花一些时间深入思考你的公司，比如公司是否满足了你和员工的期望，是否有创新的地方，你是否从你的产品、销售人员和市场中得到了你能得到的一切，等等。制定营销计划的过程就是做这么高层次思考的最佳时机。因此，一些公司会给他们最好的销售人员放假，其他人也会回家。有些人聚集在当地的小酒店制定营销计划，远离电话和传真机可以让他们深入思考，为公司绘制最准确的草图。理想情况下，在为近几年制定营销计划后，你可以坐下来按年份顺序重读你的计划，并与公司的发展进行比较。诚然，有时很难腾出时间（因为有一个令人讨厌的现实世界需要全力以赴），但这个过程可以帮助你客观地了解你近年来为企业做了什么。