传统品牌的传统营销思维在电商运作上的冲突

1、简单的销售思维评论：这是传统品牌传统营销思维在电子商务运营中的延续，或者是传统营销思维的电子商务。事实上，传统品牌在传统渠道也是销售商品的思维，直率地说，销售商品的思维是批发的思维。要么闭门造车，要么抄袭大品牌。比如服装行业就跟着欧美流行杂志或者大品牌，然后整个市场好像用的是同一个设计师。这种销售思维是，在商品开发之前，无论销售如何，都没有全面的计划。本来批发就是一锤子买卖，代理商把货拿回来，不管你卖不卖。当使用这种销售思维进行电子商务时，它立即突出了两者之间的冲突。电子商务的本质是零售，零售注重品牌的整体运营能力，需要品牌各种资源的整合和匹配。具体表现：1、抄袭山寨一盘货；2.、随便去批发市场组一盘货；三、反正仓库大量库存是最典型的想法；思想根源:1、传统品牌传统营销思维在电子商务运营中的经典体现；2、销售思维是批发思维；3、缺乏品牌建设的传统营销体现在电子商务运营中。2、没有高质量内容生产能力评论：品牌是高质量内容的综合体。与实体店一样，电子商务商店也是高质量内容的情景和戏剧性再现。无论是在实体店表现出色的品牌，还是在电子商务运营方面表现出色的品牌，他们都体现了这一点。相反，死去的电子商务和即将死去的电子商务都缺乏高质量内容的生产能力。无数死去的电子商务烈士透露，这种没有内容生产能力的电子商务只知道粗暴的折扣促销活动。在实体店，等待顾客上门，电子商务完全依赖平台流量；这个没有高质量内容的品牌给人一种低端、劣质、没有独特品牌的感觉。具体体现：1、根本没有创意部门的规划；2、对网络媒体的应用一无所知；3、只是电商平台上的寄生虫；4、完全依赖促销活动的生存；思想根源：1、或者传统的营销思维主导电子商务运营；2、对电子商务的本质缺乏深刻的理解；3、简单的KPI思维评论：新浪微博上流传着一篇名为“绩效主义摧毁了索尼”的文章。众所周知，绩效是KPI。假如真的是绩效主义摧毁了索尼，那么，国内无数传统企业都被这一时尚理念摧毁了。在中国，土豪劣绅一定对学习和做任何时尚的概念感兴趣，土豪劣绅学习和做的概念在实际实施中必然会扭曲。不幸的是，许多品牌的电子商务运营都死在这个扭曲的KPI上。这种扭曲的KPI到什么程度？土豪劣绅甚至要计算一毛钱的投入产出比。现在有一种时尚的说法叫做转化率。假如你觉得在转化率上没有办法说服土豪，那就不要和土豪谈任何所谓的方案。例如，当你和土豪谈论新媒体营销时，土豪必须说你必须给我带来多少转化率。换句话说，我给你多少钱，你必须给我带来多少销售。简单，粗暴。具体表现：1、一切都要谈转化率。2、以KPI为核心，没有试错机会。3、规划创意甚至任何创新都是不可能的。思想根源：1、想赢就怕输:只想投点钱试试，但绝对不要亏本，只有赚了才能继续做；2、变相的管理监控，认为这样可以牢牢管理员工。4、对新媒体缺乏认知评论：我曾经说过，许多品牌的电子商务商店实际上是互联网世界的“信息岛”。除了依靠电子商务平台本身的推广工具外，这些电子商务商店几乎“与网络隔绝”。后来发展到微博和QQ群、qq空间发送各种令人不厌其烦的促销广告。但从根本上说，这种简单粗暴的促销信息推送对商店与网络世界的沟通起不到任何作用。如今，许多电子商务商店的“信息孤岛”仍然存在，更不用说社交电子商务了。换句话说，他们对新媒体的理解仍然一无所知：他们将在微博微信上注册账号视为新媒体营销。他们将复制粘贴的灵魂鸡汤视为内容制作。他们把自吹自擂的软文作为品牌传播。具体表现：1、成为微信营销微营销传销培训的猎物；2、一窝蜂注册微信公众号，然后不到几个月就不知道该发什么；3、或者在QQ群、QQ空间、微信微博发促销广告；4、以为在百度投关键词就是网络营销。思想根源：1、还是以传统营销思维为主；2、对新媒体在品牌营销甚至电子商务运营中的地位一无所知；3、新媒体营销的运作道听途说；5、只有技能和技术才是第一点评：现在关于电子商务运营的各种技能、技术和战术的分析、应用和实践书籍可以说是汗牛满楼，这些信息大多在微博和微信上，而且这些技能和战术都完全依附于淘宝天猫。也就是说，在很多人眼里，淘宝天猫意味着电子商务，但还是要说，淘宝天猫虽然占据了电子商务的大部分份额，但并不意味着它们都是电子商务。也就是说，在很多人眼里，淘宝天猫意味着电子商务，但还是要说，淘宝天猫虽然占据了电子商务的大部分份额，但并不意味着它们都是电子商务。我们花了太多时间研究淘宝天猫的各种乱七八糟的规则，这些规则每年都在变化。因此，许多人认为，通过理解这些规则，电子商务运营将是平坦的，任何流量转化率都很容易获得。现在，正是这些精通技术和战术的商店陷入了困境。可以说，技术和战术并没有拯救他们。众所周知，店铺之所以要努力学习技能和战术，是为了引流，是为了通过平台提供的各种推广工具、技能和战术将流量引入店铺。当然，这些技能和战术可以带来一些流量，但不是全部。我在性感营销新浪微博上的一段话：我一直固执地认为，虽然所谓的电子商务运营技能对商店有帮助，但它远不是一个根本的解决方案。整个电子商务池的水不够，水源有限。阿里巴巴和新浪的合作想从微博上排水，但似乎效果不大。现在卖家患有交通饥饿症，技术操作带来的涓涓细流根本无法满足卖家的饥饿。这个平台赚钱，但却让卖家苦不堪言。具体表现：1、掌握技能和战术已成为电子商务运营的全部；2、交通饥渴；思想根源：对电子商务和运营没有深刻的认识和理性的规划；6、纯商务评论：众所周知，绝大多数电子商务运营商都是从传统品牌转型而来的。这些土豪劣绅通过自己的努力在实体渠道取得了今天的成功。因此，他们都是真正的实干家。这些实干家在电商事业上默默努力，努力工作。他们的口头禅是“做实事，多工作”。任何偏离其价值观、认知和思维的想法都被视为吹水、理论、不切实际、无法落地等。他们确实依靠自己的真实材料在实体渠道创造了一个品牌世界，这使他们养成了只知道工作而忽视思考的习惯。他们收获了结果，但他们从来不知道结果是怎么来的。就像今天一样，在电子商务运营中，他们仍然收获了损失、困惑和其他结果，但他们仍然不知道是什么导致了这一切。具体表现:忙思想的根源:乱七，没有前瞻性，没有战略眼光评论:没有规划，没有战略，这几乎是所有品牌在电商运营中的现状。有的来清理库存，有的有点闲钱玩，有的在实体渠道绝望。总之，电子商务运营很少有明确、科学、可行的战略规划。为什么没有计划？一方面，实体渠道受到电子商务的冲击，实体渠道的大本营不能丢失。其次，电子商务只是品牌可有可无的下水道。第三，对电子商务在品牌中的作用甚至品牌未来发展的匹配都没有清晰的认识。电子商务已经成为大多数仍然依赖实体渠道销售的品牌的真正鸡肋：看着其他人在电子商务中如火如荼，心不愿意。做吧，但心有余而力不足。具体表现：1、得过且过;2、品牌销售的附属品。思想根源：以实体渠道为主，电子商务为下水道。八、只赚钱至上点评:做生意当然要赚钱，这是很自然的。但是大家都知道，要想赚钱，就必须有投资，赚大钱，有团队，靠品牌赚大钱，赚长期的钱，需要牛逼的团队更多的投资。就是这样一个简单的道理，偏偏这里很多电商从业者都遇到了问题。在他们看来，赚钱是必要的，只有赚钱才是最重要的。因此，在以赚钱为核心思想的指导下，成立了以平车工、仓库管理员、维修工等为核心的电子商务运营团队。不要以为我在开玩笑。在许多传统企业中，电子商务运营团队几乎是由各部门组成的“草台团队”。你认为土豪不想邀请专业的牛逼人吗？但是，投资太大，不如在公司里随便找几个人慢慢摸索。这种探索并不重要，电子商务突然进入了水坑。具体表现：1、草台班子;2、一切主要是省钱；思想根源:短视9。投机不投入思维评论:讲个案例:有土豪，准备上新项目。召集人准备开业，从2013年12月开始，电商店必须于2014年3月开业，这是历史上最离谱的规划。然后在2014年9月上市，如此大跨度的变化，又让人目瞪口呆了。在此期间，我们召集了所谓的营销精英智库进行项目讨论，80年代后提出制作一部微电影，可以吸引90年代后的注意，然后引爆市场，开始品牌销售的第一枪。土豪听后立即采纳执行。问:如何配合电商店？土豪居然支支吾吾，说别的。最经典的案例是幻想以微电影引爆市场。一个新品牌和一个新的电子商务商店实际上依赖于一部微电影。这种无视基本业务逻辑的幻想听起来是不可能的，但它确实发生了。为什么会出现这样的怪事？直率地说，这是土豪劣绅的投机心理。毕竟，他们在一场战斗中做出了巨大的贡献。他们可以通过一部微电影赢得一片国家。多么有吸引力的事情啊。没有人能拒绝这有点突然的幸福。而且这样的事情发生在很多经营电商的土豪身上，肯定会继续。具体表现：幻想思想的根源：投机10、“弹”全粮点评：融资、花钱砸市场、冲销售，以获得更高的估值，然后进行下一轮融资，不断把上市时间放在前提下。一旦“变化”，续期融资跟不上，就会崩溃！具体表现：融资思想的根源：下次会更好