单纯网红的生命周期只有两年？

的确，现在很多网络名人(比如papi酱、咪萌等。)火得一塌糊涂，就像之前的韩寒、作业本、留几只手等。，但是粉丝总有审美疲劳的时候，总有追求下一个网络名人的时候。总有一天，粉丝们会对papi酱独特的吐槽方式不再感兴趣，对顾爷独特的艺术解读方式不再着迷，也不再热衷于李叫兽的商业分析方式。对于这个问题，大多数人的做法是拼命制作更好的内容，花十倍甚至一百倍的时间写更好的笑话，制作更有趣的视频。但事实上，这一切对延长网络名人的生命周期并没有多大帮助。因为粉丝对网络名人有审美疲劳，不是因为粉丝声称“最近质量下降”，否则网络名人刚开始质量更低，不是火吗？那是什么原因呢？为什么我们会对当初疯狂追求的东西产生审美疲劳？其实人之所以产生所谓的“审美疲劳”，都源于一个经典的心理概念:刺激适应（SensoryAdaptation）大量的心理学研究发现，任何外部刺激(无论是电击还是金钱)最终都会被“适应”(即无感)。首先，这是一个非常可怕的结论，因为这意味着任何外部奖励，无论是金钱、晋升、性还是食物，都只能提供短暂的幸福。例如，研究发现，大多数人在获得500W彩票奖后的6个月内，幸福水平与中奖前几乎没有什么不同——因此500W只能带来几个月的幸福。同样，刚收到名校录取通知书的大学生也感到幸福，但最多持续几个月——入学后，自然会开始担心找工作。第一次和女生牵手的男人，兴奋得整晚都睡不着，但相处几年后，无论做什么都不再那么兴奋。当然，这也是一个非常幸运的结论，因为这意味着任何外部损失，无论是损失金钱、减少职位还是被截肢，通常只会导致短期幸福感的下降。例如，每天打你一根棍子，你当然很不开心。但是连续一年打你之后，你就不会觉得不舒服了，它成了你生活的一部分，没有感觉到——这就是刺激适应。总之，“所有的外部刺激最终都会得到适应。一切让我们感到新奇、有趣、有趣的东西最终都会变得无聊。因此，网络名人视频和笑话提供了新颖的视角和独特的体验，一开始让人们感到非常不同和享受，但慢慢地我们适应了这种方式，感到无聊，感到“这是另一套”，最终开始追求下一个网络名人。既然所有的外部刺激都会被“适应”，粉丝迟早会对这种刺激感到“审美疲劳”，我们该怎么办？由于外部刺激会逐渐适应，解决方案自然是从刺激适应本身开始。在这方面，我有三种方法：不断更换刺激源——网络名人升级不依赖感官刺激本身——网络名人工具提供内部刺激——网络名人游戏，因为所有的外部刺激最终都会适应，任何有趣和新奇的事情最终都会审美疲劳。那么最简单的方法就是不断更换刺激源，提供不同的刺激。长期相处的夫妻缺乏“激情”（刺激适应），但他们经常换新衣服（如女仆）或住所（如突然住在远程旅行的酒店），这很容易产生新的刺激感。同样，网络名人也经常使用这种方法：例如，罗吉思维不仅坚持每天60秒的声音和他们自己的视频节目，而且通过各种跨境合作不断让用户感到新的想法。卖月饼，甲方闭嘴，投资papi酱等。，让罗吉几乎每个月都有新的玩法，不断提供新的刺激。再比如李认识的另一个网络名人“王辣辣”，从卖酸辣粉开始，聚集了很多粉丝。后来做了商业地产改造，后来做了天使投资。这些做法让粉丝觉得“同样辣，但总会有下一个不同的惊喜”，从而保持刺激感。即使没有升级的新形象和新活动，只有原始形象变换场景才有可能重新激活一个网络名人（就像一对夫妇去陌生的远方住宿一样）。例如，事实上，在网络流行之前，“刺激适应”在营销行业很常见。在企业营销方面，它更多地被称为“品牌老化”——许多曾经流行的品牌概念，因为消费者逐渐适应了刺激，导致越来越多的“不敏感”。因此，一些品牌总是在保留核心品牌价值的基础上，通过各种活动重新激活品牌。例如，有百年历史的可口可乐不断改变包装和概念。今天的歌词瓶、明天的台词瓶、后天的星球大战瓶、世界杯瓶等，让人感到新的刺激。再比如加拿大有一个麦片品牌Shredies，策划了一个新的产品创意——从“方形麦片”到“钻石麦片”(只是从视觉角度改变)。当年诺基亚的“科技以换壳为基础”也是通过不断刻意创造新的刺激来重新激活用户的期望。如果要推出全新产品，最好想办法创造熟悉感，方便用户接受(所以乔布斯说第一代iPhone是全屏iPod) 手机 浏览器）；而且如果是旧产品或过气网红，用户已经对你产生了审美疲劳，自然要想办法创造新鲜感。因此，新产品营销的常见做法是“Makenewthingsfamiliar而旧产品营销的常见做法是“Makefamiliarthingsnew”。为了减缓审美疲劳，网络名人需要不断提供新的刺激，但迟早有一天，用户习惯了你的各种新动作，最终会有审美疲劳——毕竟，你不会改变。而且，一旦变化不当，就有扭曲定位的危险，甚至失去过去的经典形象。那怎么办呢？事实上，过去的产品行业已经解决了这个问题。我想知道你是否有过这样的问题：为什么用户会对我的网络名人产生审美疲劳，而不会对办公室的打印机和电脑产生审美疲劳？为什么我不能像他们一样？因为打印机的存在不是为了满足某种“感官体验”(感觉凉爽、赏心悦目等)。)，而是为了帮助你完成另一项任务。也就是说，它的存在本身就有工具价值，不依赖于感官上的“刺激”。同样，如果网络名人想要继续存在，他们需要有工具价值，帮助用户完成生活中需要完成的任务，而不仅仅是“提供直接的感官体验”。例如，Zealer王自如的手机评估节目可以满足用户已经需要满足的需求：“当我看到最新的苹果新闻发布会时，我看到制造商吹嘘，想知道如何从专业的角度来看。"这一需求，即使没有王自由，也会存在，而王自由的视频，只是满足这一需求的“工具”。那么，对于一个网络名人来说，怎样才能被视为“工具化”，而不仅仅是提供“感官体验”呢？最简单的标准：你的用户是仅仅因为你而想到你，还是因为另一件事而想到你？众所周知，用户并不总是想到一个品牌，而是通过先想到某件事，再想到一个品牌。比如先感觉到“我吃这些辣的会生气”，然后联想到“喝加多宝”。在这里，“怕生气”的感觉是加多宝植入的“触发器”——每次你有这种感觉，你都会想到加多宝。如果你的触发器来自外部（比如用户的任务），而不是你自己，这通常表明你有一定的“工具属性”，而不仅仅是提供简单的感官体验（感官体验很容易消散）。例如，当你阅读李叫兽的文章时，不是为了阅读文章时的感觉（暂时的感官刺激），而是为了解决工作中的问题，那么李叫兽就相当于“工具化”，成为“打印机”等工具。因此，如果你想“永恒”，你不仅可以满足于感官体验（外部刺激），还需要解决一个特定的任务——我们永远不会厌倦公司的打印机审美，不是因为它可以继续给我们带来外部刺激，而是因为我们需要它在另一个任务（如打印文件）。因为任何产品的感官体验都是不可持续的。刚拿到最新的iPhone，你会惊叹于它完美的做工，放在手边不断的观赏和玩耍，甚至轻拿轻放(这就是感官体验)。几个月后，你会开始把它扔到床上。在这个时候，它不再被审美，但它仍然被使用，因为你真的需要它做其他任务，比如联系朋友、购物和支付。因此，对于网络名人来说，如果你想延长生命周期，你不能局限于简单地为用户提供外部刺激（如文章的宣泄、有趣的视频、胸部和大腿的性感影响等），但也应该让自己有工具属性，可以帮助用户解决另一个需要做的任务。而且所有这些，都需要依靠一个“外部触发器”或“外部来源”，而不仅仅是自己。例如，李的外部触发器是“工作中的新痛点”。罗胖视频的触发器可能是“凯文·凯利又出版了一本新书，最好在45分钟内看到罗胖。”例如，以前的游戏主播只是简单地制作视频，经常在流行一段时间后活动下降。但后来变成了直播，相当于拥有了“外部触发器”——每次看电子竞技比赛，我都想听听XX怎么解释。上述两种减少“刺激适应”的方法，一种是不断改善和改变外部刺激，另一种不再依赖自己的外部刺激（感官体验），而是绑定另一个任务（类似于打印机的需求）。事实上，还有另一种方法：逐渐将自身的外部刺激转化为内部刺激。我们知道任何外部刺激（如金钱、性、食物、快乐）都会适应，所以人们突然得到加薪，幸福的变化是这样的：但刺激积极体验很难适应，刺激是“内部刺激”，如通过不断努力获得信心，幸福是这样的：如果外部刺激是用户得到的（如金钱、有趣、性感体验等），那么内部刺激就是用户自己付出的(比如通过努力实现自己的目标)，而内部刺激则不容易产生“刺激适应”。当一个人主动为某件事努力并得到积极反馈时，他往往不会产生所谓的审美疲劳，而是会长期继续这样做。当一个人主动为某件事努力并得到积极的反馈时，他往往不会产生所谓的审美疲劳，而是会继续这样做很长一段时间。例如，研究发现，教授的家庭作业越多，学生的分数就越高（尽管每个人都讨厌家庭作业）。这是因为学生们主动为这门课付出了很多努力，这反过来又增强了他们的兴趣。事实上，这对夫妇多年来没有因为审美疲劳而离婚，不是因为他们的妻子或丈夫总是提供新的刺激，而是因为他们共同努力维持家庭的过程（这是内部刺激）。因此，作为网络名人，如果你只为用户提供一些外部刺激，他们很容易感到审美疲劳，但让他们做一些事情并得到反馈要好得多。例如，大量网络名人制作的首选用户评论头条新闻，要求用户帮助提供主题选择，打开弹幕参与，组织学习会议，都是为了让用户积极参与。因此，刺激用户成瘾参与的关键是什么？例如，经典游戏玩奇怪的行为：行动切割奇怪；概率回报-可能掉落设备或不掉落设备，经验价值高或经验价值低；回报积累-看看积累了多少经验，距离目标（升级为大师）有多远。同样，你也需要把自己变成游戏，让用户有类似的行为。比如李之前组织的研究会，让大家每周做一个文案任务，提高自己的能力，选择优秀的人上榜。行动——用李叫兽的方法写文案作业；概率回报——最终排名前五的人可能会获得奖学金和积分，排名靠后的人可能不会得到太多积分；累计回报——看总积累了多少积分，距离目标(升级到下一级)有多远。事实上，主动获得的概率回报基本上是所有成瘾性行为的关键。著名心理学家斯金纳之前做过这样一个实验:如果笼子里的鸽子按红色按钮，就有一定的概率得到食物(比较100%的概率得到食物的组)。结果鸽子疯狂地按下按钮，不管它们是否饿——即使每40-60次按下一次食物。大多数鸽子间歇性地按下按钮，每分钟近200次，超过15个小时。（相比之下，当我最喜欢玩游戏的时候，我只玩了大约7个小时，远离鸽子）。因此，网络名人不仅应该给用户施加刺激（无论是快乐还是有趣），还应该引导用户积极努力获得“内部刺激”（如经常使用的彩票积分升级等）。总之，你要做的不是为用户提供产品，而是刺激他们实现目标。说到“网络名人如何改善生命周期”，大多数人的直觉做法是“制作更好的内容，让制作更好”。产生这种想法的原因（拼命创造高质量的内容可以保持成功）通常是因为许多成功的人经常犯典型的错误：“忘记你为什么成功。“草根网络名人最初的受欢迎程度并不是因为“优秀的节目”。事实上，许多网络名人的原始内容可以被描述为粗制滥造——不专业的编辑、低质量的配音甚至图片都不是高清的，不可能与大品牌的正规军相比。然而，这并没有阻止他们的成功，因为“优秀的生产”往往不是最初成功的必要条件——他们当时成功的原因往往是勇敢创新提供的独特视角转化为用户的“新鲜刺激”。随着越来越多的用户接受这种感觉，审美疲劳自然会缓慢，这是“优秀的生产”无法弥补的。你一开始成功的原因根本不是“制作精良”，所以当粉丝的审美疲劳活动下降时，当然不可能依靠“制作精良”来复制当时的成功（如果用户厌倦了吃提拉米苏，即使用金盘装提拉米苏也没用）。事实上，人们之所以产生“审美疲劳”，是因为每个人都会“适应”外部刺激——无论是食物、笑话风格还是歌曲，慢慢变得无意识。至少有这些方法可以做你能做的:提供新的刺激源(持续