初创企业如何做推广？

现在我来谈谈初创企业如何推广。第一：我们的用户是谁？这个前提是产品已经上线了，我们的产品很好。我不会谈论制作产品。这是产品经理想做的。只有有了好的产品，我们才能有推广的前提。有了这个前提，我们在推广的时候首先要考虑一个问题，我们的用户是谁。在我和一些企业家聊天之前，许多企业家不知道他们的用户是谁，你现在为什么用户做这个产品，他说年轻人是我们的用户。那时我笑了，年轻人都是用户，这相当于没有用户，这个范围太大，不清楚。而且也很抽象，很难定义。我们也有一些应用企业家认为我们的用户是女性，有很多女性，不同的年龄，不同的状态，学生，已婚。很多创业者一开始对自己的用户定位不够清楚。真正的用户是什么？在我看来，真正的用户是可以看到和触摸的人群。例如，北京地区大学的大一新生非常准确。或者刚结婚的女人，或者玩微信微信官方账号的人，或者6到12岁的孩子，这个群体非常准确。定位准确的人群后，做推广的时候思路会很清晰。比如我之前推广微信微信官方账号的时候，微信官方账号是针对移动互联网行业的，我的方向很明确。其次，在这个行业，我的用户做APP推广，APP推广的渠道人员、市场、产品都是我的用户。仔细想想，我的用户是谁已经很清楚了。因此，真正的用户定位必须明确。我总结了几个特点，首先，我们必须定义他的年龄，是18岁，还是19岁，还是一定的年龄范围。二是性别，是男是女，状态，单身还是结婚，还有收入和爱好，比如看电影、旅游等等。还有互联网行业或医院行业，或者在军队、学生、教育、保险、金融等行业，我们必须清楚地了解我们所在的领域。二是位置，是北京还是上海，是北京还是南京。我们都应该有一个非常准确的定位。之前有客户咨询我，他做UBI车险。和他聊天的时候会发现一些问题。他说所有开车的都是他的用户，很模糊，定位不准确。如果我不能推广他，你的用户怎么可能开车？后来，我和他谈了很长一段时间，我知道用户的保险通常是在4S商店购买新车的前三年。也许几年后，新用户发现4S更贵，以后可能会更换他们自己的保险。因此，这是通过用户的分析和定位找到的。因此，我们必须知道我们的用户是谁，包括那些从事教育或金融工作的人。首先，我们必须了解我们的用户是谁，你的心必须清楚。这样明确之后你再做推广，你的目标就会明确。否则，你做推广，没有目标，最后做了很多工作，累给什么，没有效果，甚至被老板、领导责骂，结局不讨好。第二：我们的用户在哪里？用户在哪里？分为线上和线下。离线是我们用户的具体地方，可以看到，是学校吗？还是某个区域的写字楼？例如，如果你想推广程序员，你认为程序员最多的地方是什么？百度有程序员，望京有，中关村有，但北京13号地铁线最多，沿线西二旗、霍营等很多程序员都在那里。基本上，当你看到地铁里90%的衣服时，你是程序员。这个定位很清楚，我们知道我们推广的用户在哪里。在了解了用户的位置后，我们可以使用许多推广方法，如推广、传单、车身广告、地面推广等。然后是在线用户，比如每个论坛，比如我们想向开发人员推广，我们的用户是开发人员。例如，开发者论坛、开发者网站、开发者下载站等都是我们的用户所在地。或者某种技术人员QQ群、微信群等，我们可以总结我们用户在哪里。然后通过调查，我知道大多数人聚集在哪个网站上。我们可以找到前十个网站，这样我们基本上可以覆盖90%的用户。微信群，只要你找到一个微信群，通过一个微信群，然后找到另一个微信群，就很容易添加用户群，添加到成千上万的群，基本上覆盖渠道人员。我们推广的用户在哪里，我们就去那里推。用户所在的位置要看得见，摸得着，看不见，摸不着，我们不能推广，也没有办法。第三：与用户建立链接，讨论用户是谁，用户在哪里，第三个方面讨论如何与用户建立链接。什么是链接，也就是说，我可以通过某种方式将我的信息推送到用户的联系信息中，让用户知道我是谁，打电话是链接，发邮件是链接，这些都是链接。比如我们知道用户在地铁上，我给用户发传单就是链接。我的用户在论坛上发帖就是链接，看帖子的人和发帖的人链接在一起。首先是流量链接。例如，我的用户是网易的用户。我可以给他发邮件，收集用户的电子邮件，通过论坛、网站和活动收集电子邮件。例如，我在13号线地铁上做了一个活动，让每个人填写一个调查表，收集电子邮件。有了用户的电子邮件，我们可以为用户建立链接。二是通过短信，你有这些用户的手机号码，然后你可以给用户发送短信，发送一些你的产品信息，引导他下载我们的产品，这些也是链接，是短信链接。第三个是IM。如果我们有用户的微信，如果找到微信群，可以添加用户，通过微信联系用户。这是微信链接。第四个是帖子论坛等。发帖的人和看帖子的人建立了链接。第五个是push，如果您有各种push渠道，您可以通过push与用户建立链接。流量链接的优点是可以直接看到效果。例如，EDM是最简单的推广方式，我现在发送数千万EDM给用户，你可以看到用户的交易量，如果他这次购买，他的用户是你的活跃用户，通过背景，可以区分购买和不购买用户，所以用户组非常详细。以下是看不见的推广，即品牌链接。品牌链接的缺点是效果无法准确评估。例如，我们在地铁里包装一个火车箱的广告。我不知道有多少人看到这个广告来使用我的产品。这不是很清楚。我不容易统计，但我知道这样做是有用的，因为品牌链接可以给产品带来更多的曝光，曝光率的提高可以给流量链接带来更多的用户。第一个媒体曝光的方式有很多，比如通过新浪做一些采访，曝光一个企业家生产了一个产品，什么样的产品，可以帮助人们做什么。二是社交媒体曝光。比如微博、朋友圈等。，人人网，虽然现在已经不行了，但是社交媒体曝光了，比如莫莫的信息流，现在很多公司都在做这样的广告。第三是电视媒体的曝光。我想你也知道，你可以在一些创业专栏中为自己的用户群体投放广告。当然，媒体不同，成本也不同。现在各种电视台的成本都比较贵，可以通过网络电视剧，比如《芈月传》或者网络直播。第四种是户外媒体的曝光，如灯箱、大型LED屏幕。第五个是沙龙会议。我们在许多沙龙一年的会议基本上花费了100多万元，包括中国所有的顶级会议。有两个移动互联网行业会比较有名，第一个是比较草根的是GMIC。二是中国互联网协会举办的官方中国互联网大会。我们每年都会参加这两个会议。最后一个是广播和直播，比如喜马拉雅，都是品牌曝光的领域。对于品牌曝光，我们也应该做一些仔细的分析，或者我刚才说过，品牌曝光的前提是知道我们的用户在哪里。比如我们的用户在这个沙龙或者会议上，我们就在这个沙龙会议上曝光。我们的用户都喜欢看湖南卫视，所以我们包括湖南卫视。我们的用户喜欢微博，所以我们在微博上做广告。我以前遇到过一位企业家。他说他们的用户是三四线城市，喜欢使用Momo。然后我们将包装Momo并在其上做广告。这样，我们的大多数用户都可以看到我们的产品。还有一些媒体，比如我们的用户喜欢看创业邦和36氪，我们可以在这样的媒体上做广告。所以你不知道它能给你带来多少用户，但它可以通过不断的曝光来扩大你对用户群体的影响。今天见你，明天见你，后天见你。时间长了，他会慢慢用。做一个品牌有三个目的，让不知道的人知道你，这是第一个目标，也是品牌曝光的第一个境界。在我们把电视放进去之后，第一个效果就是让不知道的人知道你。二是让有需要的人选择你，这是第二阶段。第三个层次是让使用你的人喜欢你的产品，你的服务，产品，这是一个良性循环，所以品牌曝光的三个层次的好处是非常明显的。品牌曝光和流量曝光有区别。如果你推广流量，你可以看到用户。积累一个品牌词可能需要你做很长时间，做很多活动，比如我们做市场，经常为行业做活动，基本上每周一次，一年几十次，会议。但是这个东西最后一年就会看到效果。我对自己做市场有很深的感触。我以前做App安全的时候，这家公司以前做过技术，没有做过品牌活动。如果我出去和别人谈合作，别人不认识你的公司。如果你想说服他接受你的东西，用户会觉得你不知名，他不会用，说服成本很高。但如果你做了足够的品牌曝光，他认识你，那么首先，他有一个初步的认知，我读报纸或地铁，读一篇文章看到这个东西，然后你给他推广，然后解释很容易接受，这是品牌曝光的好处。后来，我们做了一年的市场活动（以前从未做过），包括媒体采访、社交活动和沙龙。第二年，我们逐渐看到了效果。一些创始人会自动找到它，说我需要安全保护。我听说你的家人做得很好。这就是品牌曝光的好处。因此，品牌曝光和流量曝光是不同的。初创企业最好根据自己的需要，比如我现在刚创业，钱不多，对用户的要求也比较高。我们可以选择流量链接的方式，这项工作比较累。比如我之前做过微信推广。为了吸引粉丝，群发了300多个群，吸引了300多个粉丝，转化率10%，300个群覆盖3000人，粉丝转化率300人，粉丝转化率10%。这种方式不花钱，但毕竟很累，这更适合初创公司。但是如果你的公司做的比较大，可以把邮件、电话、短信、品牌等所有的推广线都铺好，都是渠道。你可以列一张表，列二三十个渠道。哪些渠道不花钱？比如流量推广不花钱，创业的时候可以在这个渠道推用户。而且品牌曝光可以推一些比较容易的，找媒体做采访，写一些创业故事，这是不花钱的。总之，流量链接和品牌链接都要做。如果你能根据自己的情况做到位，你就会成功。第四：在链接前做好材料准备。第四个准备工作是基本的准备工作。当我们知道用户是谁，用户在哪里，我们知道如何推广它。然后还有最后一个推广，就是准备需要链接的材料。第一个是与产品相关的信息。许多用户没有标准的产品文档、产品名称、产品简称、产品标志、广告语言、截图、材料、产品故事、首席执行官文化等。这些东西在推广之前都要有，推广的时候就会出问题。比如很多公司推广的时候名字不一样，推了半年软件名也不一样。两个网站提交的名称不同，最后一次检查发现了错误。还有不同的链接。许多公司的链接网站经常被修改。通常，这个网站链接到另一个网站。最后，还有一个问题。例如，如果技术人员修改服务器，链接将无效，如果无效，则不会更改。本来这个链接每天给你带来1000个用户，现在却损失了1000个用户。如果一个用户的成本是10元，一天就会损失1万元。因此，必须有这些标准数据。当你给用户发邮件时，如果你让推广者写产品介绍，他们肯定不专业，不小心，发送给用户，用户不会感兴趣。因此，在推广之前，我们必须准备好我们产品的信息，并将其制作成产品文件。本产品文件是公司内部流通的文件。销售、商务和业主应查看并统一外部口径。例如，在数据问题上，我们的业务会告诉别人数据，市场也会告诉数据，但口径不统一。最后，人们不知道我们有多少用户。记者采访时，他收集了材料，然后发现一个问题是你的用户是20万还是30万，这是口径不一致的问题。所以我们做老板，做推广，一定要让公司有非常标准的内部流通信息。我们想谈谈我们的用户，产品的功能是什么，都是标准文案。这样，我们在外部传播时就不会有问题。同时，我们也很容易进行流量推广。只要一个流量不同，描述、介绍和标题就会分散。推广是将所有节点链接到产品上，让用户通过无数节点，最终推广产品。因此，在链接前准备材料是非常重要的。最后，我想告诉你推广的经验：你必须练习。只有练习才是你自己。我刚才告诉你四点。这只是