大部分杀手级的推广，基于的也都是杀手级的产品

大部分都是从BAT早期的新闻报道中总结出来的。在不断更新的过程中，先说百度，卖个关子如果能过1000赞，再说阿里和腾讯。杀手级的推广大多是基于1999年10月中华人民共和国成立50周年庆典的杀手级产品。李彦宏被邀请作为专家回国观看礼物。回国期间，李彦宏发现E-mail地址已经印在和很多人交换的名片上，搜狐公司CEO张朝阳送给他的t恤上也印着“.com”字样。1998年夏天，李彦宏应邀在清华大学举办技术讲座，听分享搜狐员工对李彦宏的技术非常感兴趣，甚至表示搜狐愿意为李彦宏的技术买单。这些细节不断给李彦宏信心，在中国开展互联网创业已经进入了最佳时机。1999年圣诞节，李彦宏放弃了Infoseek价值50万美元的股票期权，回国创业，成立了百度。我想说的是，大部分杀手级的推广都是基于杀手级的产品。1、百度创业之初的流量在哪里？2000年1月，百度成立之初，纳斯达克指数作为新经济晴雨表，从1500点一路上涨，持续攀升。到2000年3月10日，纳斯达克指数突破5000点大关。以中国网、搜狐、新浪、网易为代表的中国互联网公司纷纷在纳斯达克上市，在国际社会展示了自己的头角。中国互联网信息中心(CNNIC)B在第七次发布《中国互联网发展统计报告》时提到，截至2000年12月31日，中国共有约892万台上网电脑，约2250万用户，约265405个WWW网站。当时，门户网站完全吸引了这些流量。当时，如果百度想获得流量，就不能绕过这些网站，就像当前初创公司提到流量时首先想到的是百度SEO、微信、新浪微博的运营一样。当时，如果百度想获得流量，它就不能绕过这些网站，就像当前的初创公司提到流量时首先想到的是百度搜索引擎优化、微信、新浪微博的运营一样。早在创业之初，李罗宾和徐勇就建立了模仿硅谷谷歌的商业模式，为主要门户网站提供搜索服务，但作为一家未知的初创公司，直接与上市门户网站合作并不容易。百度有效利用周边资源，与互联网新贵硅谷电力合作，硅谷电力于1999年6月10日推出，8个月后获得顶级风险投资公司高盛、红点、半岛1000万美元，成为国内互联网公司融资金额最高的初创公司。半岛基金也是百度的投资者。在半岛基金的匹配下，百度赢得了第一个客户订单。随着与硅谷电力合作的东风，百度决定“趁热打铁”在北京香格里拉酒店举行新闻发布会。在搜索引擎技术不流行的科技圈，记者很难理解语言解释中搜索引擎的价值。然后令人尴尬的是，在新闻发布会前一分钟，酒店被切断，无法演示，来自“好奇心”的记者们面面相觑。新闻发布会的失败再次焕发了百度团队的斗志。在接下来的半年里，百度成为了搜狐和21CN、新浪、http://Tom.com、http://263.com等门户网站的搜索引擎服务提供商在中国互联网搜索引擎的市场份额增加到80%。2、事件营销：2000年底，纳斯达克突然崩溃，互联网经济瞬间破灭。虽然百度占搜索引擎市场份额的80%，但相应的收入每年只有几十万美元。小网站无法成为百度的客户，大网站的收支无法平衡，不可能支付更高的服务费。百度不得不考虑转型。经过仔细思考，李彦宏提出了搜索引擎的第三定律——自信定律，即谁对自己的网站更有信心，谁就在前面。这种自信的表现是网站愿意为自己在搜索引擎上的排名买单，这是竞价排名的原型。从目前的角度来看，如果你对你的产品足够自信，你可以确保用户来到你的网站，你的产品足够好。100个用户访问，100个用户将为您的产品贡献收入，所以如果你将部分收入交换到搜索引擎服务提供商，以获得更多的访问用户，以获得更高的收入。李彦宏对竞价排名并不陌生。早在他1998年出版的《硅谷商战》中，就提到了竞价排名。当时美国有一家叫Overture的公司，买断了美国在线AOL等门户网站关键词搜索结果前五名的位置，然后卖给相关商家盈利。Overture采用这种模式后，年收入超过10亿美元。然而，由于缺乏自己的门户网站，这种商业模式没有支撑点。因此，如果百度想转型为竞价排名，它还需要推出自己的网站，这个网站需要大量的流量，因为对于竞价排名的中小企业来说，网络流量是他们考虑在哪个搜索服务提供商投放广告时的首要考虑因素。2001年9月20日，百度推出互联网搜索引擎竞价排名服务“你想要什么，你在找你”，并正式推出网站：百度，你知道，但一旦推出，你必须面对与搜狐、新浪、硅谷电力等门户网站的竞争，快速获取流量已成为首要任务。百度，你知道，作为一个独立的中国搜索引擎网站刚刚推出，由于不受欢迎，每天的流量很小，更多的流量仍然来自合作的门户网站。百度，你知道，作为一个独立的中国搜索引擎网站刚刚推出，由于不受欢迎，每天的流量很小，更多的流量仍然来自合作的门户网站。此时，如何使用有限的资金进行大规模的推广，如何让中国互联网用户熟悉和使用百度，你知道，已经成为百度创始人必须解决的问题，如李罗宾。随后的“新浪停机事件”迅速提升了百度的知名度和流量。2002年春节前夕，新浪使用百度引擎的季度技术费用尚未支付给百度账户。事实上，由于互联网泡沫和百度推出了竞价排名搜索引擎服务，大多数门户网站都拖欠了百度的服务费。对于百度来说，这些费用与合作的价值无关。百度决定利用门户老板拖欠百度服务费的事件进行事件营销。2002年3月12日，许多记者接到百度的电话。他们在晚上7:30去新浪搜索引擎。当时登录的记者和用户惊讶地发现，新浪搜索后，电脑屏幕上显示的文字是：由于新浪欠费，百度暂停新浪搜索服务。如果您需要更好的搜索结果，请登录百度，您就会知道。第二天，“新浪欠费，百度停机”的新闻瞬间成为各网站、报刊的头条。当时，新浪是中国最大的门户网站，网民们每天都在主页搜索框中搜索关键词，寻找自己感兴趣的信息。但以前，很少有用户知道这个小搜索框背后是一家名为百度的公司提供的搜索服务。在使用此事件后，用户对百度的定位是隐藏门户老板背后的搜索技术服务提供商。因此，百度享有盛誉，访问量也急剧增加。与此同时，百度与搜狐、网易、雅虎等其他门户网站建立了新的合作模式。门户网站仍采用百度搜索，搜索带来的竞价排名收入由双方分享。3、2002年6月，百度IE搜索合作伙伴推出了“IE搜索合作伙伴”插件。只要用户安装了该产品，他们就可以直接在浏览器地址栏中输入关键字，而无需登录搜索引擎网站。当时，用户上网主要有两种方式：一种是直接在IE地址栏中输入想要访问网站的URL地址，另一种是搜索具有搜索引擎功能的网站，然后选择要访问的网站，第三种是将常用网站放入收藏夹。但前者需要网民清楚地知道网站注册域名，中国普通网民英语接触不高，记住域名不容易，使用搜索引擎搜索增加程序，影响效率，收藏夹只适合个人电脑用户，当时，大量用户通过网吧上网。“IE搜索伙伴”大大降低了用户的使用门槛，在浏览器的地址栏中输入关键字，就能找到自己想要的网页内容。然后在“IE搜索合作伙伴”的推广过程中有太多的黑历史。2003年12月23日，百度诉3721侵犯作权和不正当竞争，北京市朝阳区人民法院作出一审判决，提到3721自判决生效之日起，“百度IE搜索合作伙伴”软件通过点击鼠标左键正常安装运行。但“由于3721没有就百度IE搜索合作伙伴影响3721网络实名的下载和安装提出相应的诉讼请求，法院不予处理”。IE搜索伴侣和3721插件都被怀疑阻碍了对方的正常运行。“IE搜索合作伙伴”和3721插件都被怀疑妨碍了对方的正常运行。与此同时，用户抱怨被迫安装“IE搜索合作伙伴”，一年内重复安装“IE搜索合作伙伴”的新闻和帖子也在各种媒体和网络上传播。虽然无法通过第一手数据了解“IE搜索合作伙伴”给百度带来的流量数据，但这个小插件是百度崛起中不可低估的策略。4、大富翁游戏:比Html5领先10年的游戏营销SP(ServiceProvider缩写)是在电信运营商提供的平台下通过提供短信、彩信等手机增值服务盈利的机构。SP通过运营商提供的增值接口为用户提供服务，然后运营商从用户的手机费和宽带费中扣除相关服务费。最后，运营商和SP按比例分享。早期的SP行业非常混乱。一个人、几台服务器和一点通信资源可以成为SP，不需要任何技术，甚至不需要任何内容。2002年，SP的流量甚至挽救了中国互联网，让三大门户找到了盈利方向。面对纳斯达克退市的危险，网易率先依靠短信和网络游戏成为第一个盈利的门户网站，让网易的股票成为中国概念股的领头羊。与此同时，QQ、新浪、搜狐、TOM等网站都依靠短信和各自的SP身份来盈利。早期SP行业的盈利机制非常牟取暴利。例如，向手机用户推送一条短信“对不起，我不小心在电话簿上删除了你，这样短信就可以告诉你你的身份了吗？“除了手机号码不同于正常手机号码外，没有异常。然后，只要用户回复短信，无论回复什么内容，移动平台系统都认为您主动向SP发送信息，订阅他的服务，然后按月扣除费用。在规范化的过程中，SP行业逐渐诞生了有趣的游戏猜测。参考央视的《快乐词典》和《幸运52》，你就会知道这种短信猜测有多受欢迎。正是在这种背景下，百度副总裁王湛明瑞发现SP服务提供商提供的短信猜测游戏非常流行，但在手机上的成本非常高，用户在被一些精彩的小游戏困住后找不到答案。如果他们能把两者结合起来，用户就可以玩文本猜测游戏，同时，如何在玩游戏的过程中被卡住，你也可以使用百度搜索来寻找答案，还能加深用户对百度的了解，简直两全其美。百度于2002年11月7日推出“百度搜索大富翁”游戏。2002年11月7日，百度推出了“百度搜索大富翁”游戏。游戏中有各种各样的问题。例如，“如果香港凤凰卫视刘海在英国发生重大车祸，北京哪家医院将转危为安？在搜索引擎的帮助下，用户基本上没有回答这些问题。用户只需每天回答5个问题，使用百度搜索引擎找到答案，正确的答案可以参加彩票，每月一等奖可以获得电脑，每个赛季特别奖可以获得汽车。为了保证效果，百度在网站、其他网站和线下媒体上整合了大量资源来推广游戏，吸引用户参与。第一个赛季的特别奖得主是北京大学学生李彦宏的弟弟。当媒体和用户写作或发帖表达他们的态度和观点时，他们把这项活动推向了高潮。活动吸引了数十万人参与，百度在活动期间的流量也在上升。5、流量支柱-百度MP32000年初是MP3播放器蓬勃发展的时期。据市场调查公司IDC统计，2000年全球MP3播放器规模约5.8亿美元，2002年全球MP3播放器销量1162万台，年增长率超过50%。基于用户的需求，获得MP3格式音乐成为用户的刚性需求。2002年11月，百度推出了百度MP3。百度没有将MP3存储在自己的服务器上。通过百度MP3的搜索服务，用户可以很容易地在互联网上找到音乐内容，其中大部分是盗版音乐。然而，普通用户并不关心版权，也不关心歌曲是否被盗版。能搜索歌曲的搜索引擎是一个很好的搜索引擎，这已经成为许多用户转向百度的原因。由于“不作恶”的公司理念，谷歌在推出MP3搜索功能之前已经完成了8年的相关版权内容，但为时已晚。MP3搜索流量已经成为百度流量增长的支柱，曾经占百度整体流量的三分之一。百度已经成为中国用户的第一个搜索引擎，因为它逐渐超过谷歌。MP3搜索流量已经成为百度流量增长的支柱，曾经占百度整体流量的三分之一。百度已经成为中国用户的第一个搜索引擎，因为它逐渐超过谷歌。6、百度网络联盟百度自推出以来一直关注与其他网站的业务合作。从与门户网络的早期合作到百度的推出，您知道，在面向用户端的搜索引擎之后，您更加关注业务合作的重要性。与网站、软件、网吧、电信运营商、终端制造商等合作伙伴密切合作，形成百度联盟。百度与其他网站合作的方式非常简单。百度为网站提供搜索引擎服务，用户可以通过使用搜索引擎获得广告收入。依托合作网站的支持，百度流量从0开始不断增长，形成了目前的规模。7、2003年5月28日，赛迪集团下属的《中国电脑教育报》举行了一场名为“的决斗BaiduVSGoogle——万人公测活动，两大搜索引擎对决搜索之巅。具体方法是普通用户在没有任何暗示的情况下对两个搜索引擎的结果进行评分，并通过用户进行评分