夜店O2O：一个QQ群主如何轻松生活，轻松变现？

编者按:这些善于经营的QQ群主通过组织活动获得了可观的收入，成为城市生活链中不可或缺的一部分。工体西路聚集在北京的夜晚。“旅行”带着几个男人和女人直接走进夜总会，没有斜视。进门后，他们直接左转，定居在半圆形的卡座上，拿着酒，举杯，递给身后的几个人。这是QQ群的聚会。以夜店生活为主题，这个“小组织”聚集了1200多人，而“旅游”就是这个群体的“群主”。在过去的三年里，他隐藏了自己白天真正的职业和名字，利用业余时间在QQ群中混合，组织了各种线下聚会，并获得了很多佣金。在隔壁的桌子上，是另一组QQ群聚会。不同的是，他们包了一个更大的卡座，还有一张酒桌。十三四个男女来自三个QQ群，由不同的群主牵引聚集在这里。“旅行”认识那些群主，但并没有上前打招呼。在他看来，这是一个有竞争和合作的微妙圈子。“如果没有QQ群，北京的半夜店就要关门了。”他说。在QQ群的搜索页面上输入“北京交友”的夜店渠道、“夜店”、“Mix(北京著名夜店之一)等字样，可以找到几十个相关的交友群。作为一个成立三年的超级QQ群，“旅游”群排在搜索结果的主页上。群图标是Gif图片，突出在一排高跟鞋和丰乳图标中。在一家互联网公司工作的“旅游”，喜欢“泡泡”夜店。起初，他喜欢独自去夜总会。后来，一位朋友建议他开一个QQ群，这不仅可以认识更多的人，而且意味着更多的“赚钱的方式”。没有人知道QQ群何时成为夜总会的“营销渠道”。自从QQ群诞生以来，这种兴趣聚集的“组织”就出现了。起初，集团所有者率先组织活动并实施AA系统。后来，当企业发现有利可图时，他们慢慢地与集团所有者合作。夜总会QQ群刚成立时，“旅游”工作并不忙，投入了大量的时间和精力“管理”QQ群，使群成员数量迅速增加。起初，群里只有100多人，包括朋友和同学。一年多后，人员逐渐稳定在1200多人，排名也稳定在搜索结果的第一页。小组中的活动也是固定的——每周两次夜总会，具体时间和地点提前发布在小组公告的位置。一般来说，每次活动可以有20多人，周末或有特殊活动可以有30或40人，女孩的比例占一半以上。这主要是因为收费标准：男士400到600元不等，女士免费。如果是每周来的熟人，或者是聊天的朋友，群主也会给予折扣，减免100元，或者干脆免订单。2011年初的价格是200元，后来涨到300元，现在，北京工体夜店圈的一般市场是400元。偶尔，“旅游”也组800元一人的局，甚至价格更高。有一次，四五个男成员来到每人1000元的活动中。由于这种高价局的风险，群主往往会提前询问成员的意图。如果来的人比预期的少，很容易赔钱——夜总会账单需要群主提前预付。账单主要是酒和卡座，一般来说价格是固定的。这意味着群主带来的人越多，回报就越多。夜总会的收入取决于实际价格和收费之间的差额。熟悉夜总会文化的“鬼虎子”告诉《财经世界》周刊，在这种聚会上，夜总会给的酒大多是假的，但掺假程度不同，真假之间的差价是利益的来源。这种合作的背后，来自夜总会对人气的渴望。周末，夜总会给群主打折，群主正常向成员收费，赚更多的钱。每天晚上QQ群聚会的数量不会太多，夜总会会刻意控制，因为这个聚会带来的流量远远低于正常来店的消费。为了保证利润，即使在满员的周末，每晚的QQ群聚会也只能控制在三四个卡座的数量。相应地，团聚会为夜总会提供了知名度。周二组织活动的原因是为了帮助夜总会赚钱。平日里，每个人都忙于工作，能参加活动的人并不多。非周末，夜总会一般只有一两组聚会。但正是这一两组人，才能给夜店周中的冷清增添三分之一到一半的人气。人气对夜总会尤为重要，作为一个热闹的地方，即使内部服务好，不热闹，人们也不喜欢去。一个为优惠赚钱，一个为暖场赚钱。这是夜总会与群主的长期合作模式，无论是北上广，还是成都等休闲二线城市。虽然在一些高端夜总会，与群主合作吸引人气被认为是不专业的，但在大多数普通场所，这是夜总会和群主多年来的默契。2008年，最繁华的地方，QQ群聚会场爆满。2011年初，“旅行”开始成为群主时，QQ群聚会开始走下坡路。群主的“变现”只是下坡路上的生意，也被“旅游”做得很好。现在，他会选择不同的夜总会组织活动，照顾很多家庭的人气，提高成员的新鲜感。工体附近的夜总会负责人也熟悉“旅行”，通常靠“刷脸”进出。小组中的七名管理员都是认识多年的“旅行”朋友。他们偶尔会帮助清理那些经常做广告和制造麻烦的人，而不负责组织活动。无论是最简单的夜总会聚会，还是前几年的海边聚会，都是由群主一手举办的。在“旅游”看来，一旦出现利益纠纷，朋友关系迟早会受损。至于像“旅游”这样的群主，工体夜店圈还是有很多的。他们大多数人都失业了，可以全身心地投入到这里。“旅行”认识其中一些人，但他们并没有真正融入“群主圈”。在他看来，和那些人相处是没有意义的。和其他朋友聊天也可能是一个项目，赚点钱。“我是一个白天要上班的人。对于自己的利益，“旅行”这样解释:“大家出去玩都知道发生了什么，说用起来有点太功利了，应该叫双赢。根据他的分析，城市越大，朋友越少。预约时间也是一个难题。今天你有事，明天我有事。地点也是一个大问题。我们只能同意在桂街（北京著名美食街）。即使它名不副实，又贵又难吃，它也位于这个超级大城市的中心，可以考虑住在各个城市的人。除了同事，很多人几乎没有其他社交圈。即使他们想去夜总会，他们也不想和同事在一起，因为这样的地方有时会不正常，所以他们只能呆在家里。其他娱乐方式，如唱K、打台球，酒吧看球等等，久而久之玩腻是个问题。同时，大城市的高消费也是一个大问题，所以偶尔通过QQ群去夜总会已经成为一个具有成本效益的选择，更不用说女性是免费的，小组里没有同事，都是陌生人。在嘈杂的声音领域，活动的发起者群主不知道每个人白天做什么，是公务员、公司还是其他人。他们清楚的是，群成员来这里心态相似，想放松一下，就像其他喜欢徒步旅行、骑自行车、摄影的圈子一样。不同的是，这个圈子背负着更多的世俗观点。“其实我第一次接触QQ群聚会的时候，挺反感的。""旅行"说，起初，他觉得陌生人之间会很无聊，不如一个人去夜总会买醉。成为群主后，他慢慢体会到了乐趣。在他的群里，有的成了亲密的朋友，有的成了恋人，有的结婚了。当新人进来时，他们会担心问活动是否有趣，是什么样子。“你问我没有意义。”“旅行”都会这样回答。大城市的娱乐场所比较正规，新人可以先感受一下。如果感觉不好，以后可以找其他娱乐方式，也可以换QQ群。慢慢地，留在群里的都是志同道合的朋友。中秋节和国庆节季节性收入是QQ群聚会的淡季。每个人都忙着过节，或者旅游，或者花钱花在囊中羞涩；雨天和过冷过热的天气也会严重影响群主的收入。为了降低风险，一些小QQ群经常三两合并活动，几个群主分担夜总会账单，降低因人少而飙升的人均成本。直到11月初，长假已经过去，新的一月工资已经发放，天气寒冷，而不是严寒。年轻人有钱有闲，所以他们回到了旺季。但是这两年即使到了这个时候，群主们的收入也远远不能与四五年前相比。即使与2011年相比，参加团聚的人数也少了一半。“旅行”还记得有一次他过生日，来了200人，塞满了8个卡座。今年，他的生日聚会只有五六十人。这是互联网趋势变化的缩影。爱玩的人还是那群人，但是微信和莫莫在社交渠道比较多...过去只有QQ群作为交友聚会的方式，喜欢玩的年轻人只能在夜店用QQ联系，现在都用智能手机。“旅游”QQ群在北京夜总会交友群中排名第一，但很少有人聊天。QQ群聚会的蛋糕也被切分了。爱玩的年轻人不多，蛋糕也不膨胀，但是分的群主多了。因为工作和生活越来越累，不再积极组织户外活动，所以不要混群主圈子里的“旅行”。但他仍然每周保持两次夜总会聚会。谈到利润，他肯定说了30%以上，但与往年相比，由于参与人数减少，呈下降趋势。QQ诞生至今已是第15年。腾讯一直知道QQ群中的类似故事。他们反复强调，这样的事情纯粹是用户的个人行为，他们只负责提供产品和服务，并进行适当的调度。腾讯试图在QQ群聊中插入广告，坚持一个多月后进入“停摆”。2013年6月初，QQ群主接到官方“腾讯智达联盟”消息，被告知已收到广告订单。只要群主愿意把它放在自己的QQ群里，他就可以得到几美分到几美元的报酬。经过一个半月的内测，各群主收到的广告费多则几十，少则几毛钱结算，再也没有人收到任何广告。7月15日，官方公告正式上线时间为：待定。两个多月过去了，腾讯对QQ群的第一次商业化尝试已经被冻结。“旅行”不在乎这个消息。在他看来，依靠广告分享的工具属性产品显然不会持续太久。国庆假期前，“旅行”开始了他的新车，QQ群成员吵着要试坐。于是他为长假期间无聊的男女组织了一个聚会，先AA吃饭，然后像往常一样免费参加400元的夜总会聚会。在QQ群的庞大平台上，他不是第一个开始赚钱的人，也不是赚得最多的人，而是在这个大都市茫茫人海中轻松赚钱的人。