小米饥饿营销：饥饿之后得有粮，画饼无法充饥

2020-12-16 10:57:12 阅读（152） 评论（0）

小米电视开始了第一轮抢购，第一批3000台只用了1分58秒就被抢走了。然而，“技术学校”网民指出，小米涉嫌制造虚假抢购，这再次将伴随饥饿营销的“诅咒”小米推到了舆论的最前沿。但是老话说得好，经常在河边走，怎么能不湿鞋呢？从出生的那一刻起，小米就走了，“发烧” 平民的品牌路线，再加上“挤牙膏”式的供应，“米粉儿”疯狂抢购，渴望穿，饥饿营销总是“屡试不爽”。饥饿营销是一种诞生于人性的营销方式。它会让你觉得它是世界上最值得拥有的资源；它会让你觉得拥有它是多么值得炫耀；它让你成为它的铁杆粉丝，就像小米的“米粉”一样。这就是饥饿营销的魅力。饥饿营销确实有一定的实践合理性，但饥饿营销是否适用于任何行业、任何时代的通用公式？我们的“雷布斯”要三思而后行。饥饿之后一定要有食物，画饼不能充饥。纵观国内外财富大亨，“饥饿营销”的营销策略已经被很多人完美运用。其中，乔布斯是最具代表性的外国大师。我记得苹果平板电脑iPad刚刚上市，很受欢迎。有时缺货，导致一些时尚人士找店长预约，甚至高价购买水货，这实际上增加了苹果iPad的知名度和更多人的购买欲望。苹果产品在全球上市，从iPhone4到iPad2再到iPhone4s，呈现出独特的饥饿营销模式。但除了有计划的“饥饿营销”外，苹果还巧妙地将硬件和服务结合起来作为后盾。苹果通过销售一系列硬件，创建数字媒体发布渠道，或虚拟沃尔玛销售数字产品，苹果服务于传统唱片公司、电影公司、软件公司等，在一定程度上取代了传统的发布渠道，通过这项服务，苹果获利。可以说，苹果在给消费者造势饥饿后，及时供应，而且不是粮食，而是美味。这样的产品怎么会不受欢迎呢？另一方面，小米的“饥饿营销”比蓝色更绿色。供应不足的消息层出不穷，给消费者一种饱满的饥饿感。此时，及时的产品供应商具有完整的营销效果。如果你只是用画出来的蛋糕给饥饿的消费者充饥，或者人们饿死了，粮食还没有供应，恐怕这样的营销就是“政府太聪明了，错过了青青的生活”。手机不是房地产，也不是中国首富李嘉诚旗下的“奇货”或“可居”长江产业。与记黄埔曾在全国8个城市拥有近100亿元土地价格的13个项目，有不同程度的疑似闲置。这种情况不是这样的，很多企业都把土地当成可居住的“期货”。造成这种情况的很大一部分原因是内地房地产一直保持着快速发展，地价和房价都涨了好几倍，有的城市甚至涨了10倍以上。此外，还有一些土壤适合囤积土地，如垄断和政策。与房地产不同，小米手机、小米电视等电子产品具有消费性和及时性。两者有天壤之别。人们对电子产品的期望更多的是潮流、时尚、炫目和土豪劣绅。因此，小米注定要跟上时代和消费的步伐。电子产品更新越来越快，两三个月前的顶级配置产品可能很快就会成为“道路商品”。与价格飙升近十年的土地相比，电子产品几乎是不同的。小米电视的硬件成本估计在2000元以上，已接近其销售价格，小米公司利润微薄。小米要想盈利，必须等到液晶面板和元器件的价格降到更低才能大规模生产。但是如果等到电视的零部件成本明显降低，那么其它品牌的产品自然也会降低价格，消费者很难得到真正的优势。小米这样的伎俩一两次可能会奏效，但时间是检验真理的标杆。“米粉”能继续这样给面子吗？这种“奇货”是否值得“居”或以什么方式“居”恐怕要费心思。饥饿营销，不是所有的牛奶都叫特仑苏，也不是所有的产品都可以用饥饿营销。饥饿营销，它的存在，必须有它的合理性；它的存在，必须有它生存的土壤。然而，并不是每个品牌都能在饥饿营销中发挥作用。找到合适的时机，在最合适的时间以最合适的方式切入市场，也就是说，我们常说的是看人们下菜，这样才能充分发挥其巨大的市场影响力。国内互联网企业，包括小米，注重用户体验需求，如果不断成长，打破智能手机和智能电视价格泡沫，让国内科技品牌在世界电子消费品“强”中占有一席之地，必须面对产业链控制能力和商业利润模式，让用户真正享受好处，而不是惯性模仿、僵化应用。不然，还有多少“米粉”可以重新开始，多少“米粉”？×“粉”可以重来，heavenknows！

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