如何在起火的后院与互联网“轻”公司竞争？

事实上，旅游一直是一件非常传统的事情。你可以在互联网上订票、预订酒店和查看策略，但最终，你必须有身体体验才能真正玩。近年来，随着互联网和移动互联网的发展，OTA(在线旅游经销商)已经增长到100亿美元。从最近的资本运营来看，三大互联网山BAT(百度阿里腾讯)越来越重视这个行业。海航旅游集团等传统巨头如何在火灾后院与互联网“轻”公司竞争？先来看看行业现状。在线旅游：BAT三巨头几乎垄断和热智能终端，在线教育市场，在线旅游是为数不多的万亿规模市场之一，“钱”广阔，行业领导携程多年，垂直搜索引擎刚刚上市，初创公司选择竞争压力小的旅游笔记和指南服务，似乎百花齐放，事实上，通过梳理最近的资本投资和企业家背后的股东，在线旅游已经被巨头垄断。从产业生态链的角度来看，主要有三种类型的公司，一种是典型的在线旅游经销商，代表携程（市值近80亿美元）、艺术龙、程三，特点是做平台，通过自己的平台推荐客户，赚取佣金或回扣，这是最成熟的模式，规模越大，议价能力越强。第二，垂直旅游搜索者，这个领域的老板在哪里？目前市值接近40亿美元，另一个搜索者酷讯也是很多人的选择；近年来，家、汉庭等经济型酒店行业的玩家也开始加入其中，试图控制自己手中的资源，但与互联网公司相比仍然疲软。第三类公司是当今企业家的最爱——以游记为主。马蜂窝和贫穷的旅行在个人电脑和移动平台上获得了足够的声誉。这种模式更脚踏实地（我周围的一些朋友已经开始参与其中）。它可以被视为一个功能 媒体应用程序，用户在OTA上完成在线消费后，更多的是依靠游记策略来规划自己的旅行。本质上，所有在线旅游分销都是典型的O2O，无论是高端旅游、出境服务还是相关工具应用程序，都是整合在线资源和线下业务，依靠当前的发展速度，其想象力空间非常大，导致OTA制造商被巨人收入不可避免的结果。在BAT三家公司中，百度手中持有去哪儿网、百度地图、百度旅游、控股携程、与去哪儿整合的消息不断出现。如果真的能完成投资，百度会领先另外两家公司，控制网上旅游的一半——你知道，只有携程的投资清单，包括驴评网、途家网、飞常准、快捷酒店管家、蝉游记、易用车等创业公司。涵盖短租、酒店、旅游、社区、游记、度假、租车等相关领域。在阿里方面，有高德地图、贫困旅游、淘宝旅游、道路应用程序和疯狂烧钱的快速出租车，逐步围绕泛生活电子商务布局展开；腾讯控制了宜龙、桐城、公众评论、QQ旅游和腾讯地图。虽然除了公众评论外，很少有行业排名第一，但依靠微信的潜力，也不排除落后的可能性。总而言之，在线旅游业第一阶段的战斗已经结束。OTA老板们依靠自己多年来在江湖上的地位已经完全屈服于巨人。未来的OTA战争已经处于巨人的“后收获期”，与中小型互联网公司基本无关。总而言之，在线旅游业第一阶段的战斗已经结束。多年来依靠自己在江湖上的地位的OTA老板已经完全屈服于巨人。未来的OTA战争已经处于巨人的“后收获期”，与中小型互联网公司基本无关。后收获期：传统巨头该怎么办？在线旅游类似于电子商务，是互联网公司改写的传统行业规则——阿里巴巴和京东的崛起唤醒了苏宁国美。在当今旅游业越来越互联网化的时代，传统企业还有机会翻身吗？一个典型的传统巨头反击案例是海航旅游。首先介绍“土豪劣绅”的背景——隶属于海航集团，是其核心业务线之一，同胞兄弟包括最著名的海航，海航集团总资产超过3600亿元，员工超过10万，600亿美元的公司进入互联网圈，资本水平也可以与BAT竞争。然而，海航旅游并没有选择对抗互联网公司，而是从特色周边旅游，跳过互联网平台布局，选择应用进入在线旅游业，看起来像初创公司，但深入分析，事实上，这是一个进攻，撤退可以保持游戏。首先，海航旅游的优势在于集团资源整合，但在航空酒店领域，海航旅游显然不能放弃利润携程面对整个网络议价能力，如果直接推出类似的OTA平台，短期内用户难以识别，也容易被公司压制，这种困难，海航胜算太低，声誉损失小，教师不利也会影响后续深化。其次，桌面平台向移动终端的演变势不可挡。在在线旅游的现实环境中，手机的频率和功能非常重要，语音转换、照片和游记也被用户迅速接受。从应用程序开始，它为大象随时转弯提供了有效的空间。第三，海航旅游多年来积累了品牌优势，比中小型应用企业家更容易被接受。当然，最终，它仍然依赖于产品，但面对两个相同类型的应用程序，我认为用户的首选将是一个相对知名和可靠的应用程序。另一方面，别忘了海航旅游数据的积累。就像公众评论有价值的原因一样，海航也可以通过海量用户数据分析为热门旅游指南提供大量支持。如果在运营过程中更换机票、酒店等内部资源，提前扩大一定规模的用户数量应该不是问题。值得注意的是，海航旅游集团投资5亿元运营开发这款名为“易周游”的APP。你知道，这个规模是大多数工具&B轮融资水平的信息App，一句话—土豪风格十足。土豪投资背后:短板在哪里？我用过很多类似的OTA产品，因为我不是资深驴友，但我喜欢闲逛。从上手体验来看，“易周游”的特点非常鲜明，即以城市周边游为主，试图成为一站式移动自助平台。从宏观层面来看，今年“智能旅游”的概念已经被官方多次提及。线下景区酒店也将以更开放的态度接入在线企业。此外，近年来旅游成本的降低，行业红利的到来是所有OTA企业的强心剂。在具体产品方面，“易周游”提供与周边游相关的景区、酒店、美食、购物旅游目的地信息、导航、语音导游、全景导游服务、门票、酒店在线预订等服务。此外，它还提供了一个绝对刚性的功能，但行业仍然无法解决——景区找厕所，如果你认为没什么，回想一下自己的旅行经历...如何体现集团的资源整合能力？这些都被归类为“活动广场”。这些都被归类为“活动广场”。在几个主要的新闻客户端之前，在线“活动”很常见，主要是彩票，小礼物，用户价值有限，看到海航“活动广场”，不禁刷新我对这个功能的认知，也再次展示土豪劣绅的本质——直接送网民票去巴西看世界杯，知道，这不是钱可以做到的。然而，作为海航进入移动互联网的垫脚石，虽然“易周游”是一个很好的国际象棋，但也有很大的改进空间，如用户体验，互动和成熟的应用程序，5亿资本规模，产品团队将继续补充互联网基因。在互联网运营策略方面，海航旅游也很少接触，包括如何建立粉丝经济、建立会员体系、社会营销，甚至秒杀抢集团购买等硬件产品；在与景区的讨价还价能力方面，我们也希望海航旅游集团能够提供足够的资源，为用户带来更多的好处。积极整合固有资源 进入行业相对均衡的细分市场 大规模投资是海航旅游转型的亮点。很难判断它是否可以依靠特色应用程序来改变OTA的产业模式，但它为许多被互联网公司侵蚀的传统企业提供了一个独特的转型案例。【完】