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互联网时代下的“娱乐经济”

2020-12-16 14:21:35 阅读(173 评论(0)

文/卞海峰你可能没有想过的问题,当东莞的色情场所被央视曝光,被警方查封后,“小姐们”该何去何从?带着这样一个问题,我们在可能是小姐的圈子里做了一个市场调研,发了一个有趣的答案,就是利用视频秀赚钱。“不需要卖肉,只需要露出来,每天工作两三个小时就能赚几千块,比我们在夜总会赚的多。在夜总会,我们必须和客人一起喝酒。有时候有些客人喝多了会动手动脚,占我们的便宜。一位不愿透明姓名的视频秀主播在接受采访时说。根据这些数据,主播每小时的收入可以达到几千元。“露一下”,一个模棱两可的动词,却掩盖了情色。如果你没有经历过这样的产品,你可能无法想象这个“暴露”的概念是什么。毫不夸张地说,这是暴露和丑陋的。至少这打破了冯哥的道德底线。 “娱乐经济”当代管理大师德鲁克在互联网时代提到了一种观点,即“安静革命”。冯哥的理解是,今天的商业社会正在进行一场安静的革命。这场革命有互联网的影响和商业逻辑的升级,即从商品经济升级到工业经济,更注重以用户为中心。仅此而已,因为后者不在本文的描述范围内。如果你把注意力转向中国,你会发现互联网不仅改变了人们的沟通方式,而且衣食住行基本上也被互联网颠覆了。现在有淘宝和京东购物,有公众评论和百度地图,携程和携程的住宿,快速出租车和滴滴出租车。当然,“娱乐”也有他的突破。与过去简单的夜总会和夜总会相比,我们在PC时代有YY语音和9158、酷六、以及六间房、56等视频秀,我们在移动互联网时代有类似的产品,比如唱吧、微拍、打鼾等。就连爱奇艺、优酷土豆等一线视频网站也开始了视频秀。你只需要一台电脑和一条网络电缆。只要你的外表还可以,你就可以在家里“卖艺术”谋生。这是一位视频表演室主持人在招募“艺术家”时所描述的语言。“或者你认识的小姐,你可以告诉她,加入我们的团队,月收入3万不是梦想,我们也可以给你介绍佣金,欢迎联系我们的人。”乍一听还以为传销,也是某视频秀表演室主持人的口述。你可能不知道,线下赚了很多钱的夜总会会搬到互联网上,赚了这么多钱。据相关资料显示,这是一个容量只有50亿的市场,目前市场相对分散,增长迅速。这个市场让已经边缘化的视频网站有六个房间,每天都在赚钱。据六个房间内部人士介绍,目前秀场业务一天能带来近百万流水,一年能拿到近3亿流水。  如图所示,“业内人士”眼中的视频秀场,业内人士将秀场业务分为主播、广告渠道、金猪三大模块。三者融为一体,即最终运营平台。金猪为一切买单,充值渠道占0.5-1%,美女主播45%,家长25%,代理3%,外部广告成本,运营成本和人工成本。根据这些数据推断,最终利润率约为10-40%。与电子商务等复杂的实现模式相比,这可能是继游戏之外的另一种高利润互联网实现模式。不仅如此,由于这类业务具有较强的社会属性,金猪会与主播互动频繁,用户使用频率相对较高。也就是说,视频秀可以通过增值服务实现再利润,最大限度地发挥流量价值,包括但不限于与电子商务、游戏等网站合作再次获得共享收入。目前,大多数网站都是通过开发自己的游戏来实现的,这部分收入不需要与锚共享。你也可能注意到,在这种商业模式下,美女主播的利益最大,这也是视频秀的核心竞争力,与夜总会的经营理念基本相同。为了防止主播丢失,许多视频节目经常与主播签订经纪合同,将主播与节目捆绑起来,然后推广主播,消耗主播的个人价值。在这个过程中,视频秀经常默许家族的“擦边球”战略,即脱离适可而止。再加上主持人的挑逗,诱导用户充值。当然,这只适用于公开表演室。金猪成本大,家庭会派专人联系,邀请他们去特别的房间看色情表演,然后以同样的方式挑逗,诱导金猪消费。 随着巨人的到来,蓝海变成红海似乎是巨人关注的行业。如果你不选择排队,等待他们的只是一条死胡同,因为控制互联网入口的巨人会自己做生意,直接与他们竞争。据可靠消息称,优酷土豆、爱奇艺、腾讯等已经布局了自己的展览业务,并将在不久的将来推出,其中不排除资本布局。巨头们纷纷介入秀场,也让这个曾经视频网站的蓝海变成了今天的红海。由于视频节目的商业模式相对较薄,平台建设的技术含量相对较低,其唯一的竞争壁垒是锚资源。就像传统视频行业的用户跟随内容一样,金猪也跟随主播。没有主播意味着没有金猪,没有金猪最好的激励政策、带宽等资源也是徒劳的。因此,业内经常出现相互挖掘主播的现象。因此,为了捆绑主播的承诺,一些节目增加了他们的担保份额,这也变相增加了节目的运营成本。六个房间里有3万多名签约主播,他们的月成本惊人。与此同时,随着巨人的切入,流量获取的成本也相应增加。因此,许多老视频秀品牌也开始转型。还有一点值得注意的是,如何处理视频秀与情色的关系,处理不当一定是违法的,那时候真的是一失足成千古恨。至少冯哥得到了相关部门关注视频秀业务的消息,目前这样的人工监控似乎不现实,那么如何防止色情表演呢?我相信这将是政府干预后的技术壁垒。谁能解决这个问题,谁就是下一场视频秀的王者。

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