电影O2O平台可以分为两类

最近，陆振旺先生发布了《当地生活O2O行业竞争力分析报告》（以下简称《当地O2O报告》）。小西刚读了一半，深深地觉得写这样的报告真的很困难。然而，除了钦佩之外，小西还认为报告中的某些方面可以更透彻地指出。以下是对电影O2O方向的三点看法（一些基本数据将不再重复）。首先，目前主要有5名电影O2O玩家，包括美团猫眼、时间网、格瓦拉、微信和淘宝。目前这五家公司的定位和特点看起来还是比较明显的。先说为什么不把豆瓣放上来。原因很简单。豆瓣已经把票务卖给了腾讯的高鹏，高鹏又交给了微信。微信可能会交给公众评论团队运营。所以，现在我们说豆瓣电影，只是说“社区”，没有电商O2O。如果我们比较豆瓣、美团猫眼和时间网，你会发现它们的定位和特点是如此的不同。就群体而言，豆瓣主要面向少数电影爱好者，美团猫眼面向大多数电影消费者，时间网络更多的是电影行业网站；从产业链的角度来看，豆瓣和时间网络更倾向于媒体社区链接，而美团猫眼则专注于交易链接。感兴趣的学生可以分别访问这些网站/APP，挑几部电影分别看它的分数就会明白小西上面说的这一点。记得《小时代》刚上映的时候，豆瓣上的分数很低(应该在3分左右)，但是美团猫眼上的分数可以达到7分。同样，《同桌的你》在豆瓣上的分数也不高，但在美团猫眼里却达到了8.8分。从评分上可以看出，不同平台的特点确实不同。如果我们只谈论媒体/社区，你可以说这是不同的品味；但如果我们同时讨论电子商务，它将反映在出票量和交易量之间的巨大差异。除了美团猫眼，时间网和格瓦拉的特点非常明显，缺点也非常突出。正如时间网刚才所说，行业影响力确实很强，但媒体属性明显大于电子商务属性。发展时间不短，但票务规模有限。格瓦拉很快就冒了头，之前虎嗅上有一篇关于它发展的文章，但从那以后，动静并不多。据估计，格瓦拉目前在上海确实发展良好，可占当地票务的15%，但在上海周边地区以外，格瓦拉的影响力急剧下降。据说格瓦拉应该已经投资了。对他来说，如何尽快覆盖更大的地区可能是下一个最大的问题。说完美团猫眼、时间网、格瓦拉几个独立玩家之后，其实微信、淘宝都比较简单。主要特点是钱多，平台大。将电影业务纳入其中，对移动用户活动、支付、O2O布局甚至公司整体营销都具有战略价值。因此，虽然这项业务在利润率方面可能不受两大巨头的青睐，但它肯定愿意继续砸钱。其次，电影O2O的核心能力指标是能否卖票，而不是APP下载量和口碑指数。本地O2O报告详细比较了APP下载量、百度指数、微博指数等指标，但小西也认为这不是判断电影O2O实力的核心指标。以APP下载量为例，对主流安卓市场各客户端的下载量进行了简单统计。不再讨论这种统计数据的全面性。小西认为判断几大玩家在移动终端和O2O领域是否占据优势是不合适的。为什么这么说？因为电影O2O的核心竞争力最终指标是卖票，而不是用户数量。消费者用钞票投票比文青用唠叨投票更现实。换句话说，你有用户并不意味着你可以卖票。比如上部说到豆瓣，大家来这里的主要目的是胡说八道，吐槽找梗。你不能说这些人没有消费能力，但你必须承认这些人没有足够的消费意愿。就像之前的讨论一样，屌丝经济在电影领域可能会像互联网和其他电子商务领域一样，彻底压倒文青经济。说到售票数据。其实这些玩家目前还是比较保守的。小西大概检索过，目前只有美团猫眼公布了自己的交易量，也就是报告中引用的数据(2013年美团电影团购交易量为15.04亿，约占电影团购市场的41.3%)。在美团猫眼的外部口径中，他已经宣布自己是中国最大的电影票经销商，没有人表示不满。小西猜测，质疑也需要数据说话，估计其他玩家没有优秀的数据也不会轻易说话。毫无疑问，如何卖出更多的票仍然是目前几大玩家的核心任务。据小西目前了解，预售是竞争激烈的。这种在电影时间表开始前的销售对电影制片人来说非常重要，因为电影制片人应该与电影院争取电影安排资源；它对O2O平台也非常重要，因为这是在电影制片人和电影院展示肌肉的关键手段。除了预售，O2O平台能否为新开的影城带来流量也成了关键能力。据美团猫眼负责人介绍，美团曾在一天内向某院线新开的电影院出售近万张票，这让他们在与院线甲方谈判的过程中有了非常强大的筹码。第三，这些玩家的下一场比赛将越来越激烈，这将测试他们从资本、流量到运营二年级的综合能力。首先，要有钱。报告还提到，电影票价格战将继续下去。毕竟从目前的电影票单价来看，还是不便宜的。这些O2O平台给消费者打五折，基本上是入门级。未来估计三块八、五块一、六块一的价格还会继续出现。但是价格战要打出水平，打出声势，缺钱是不可能的，需要大量的资金来补贴。从这个角度来看，烧钱是必须的。在这一点上，微信、淘宝两大巨头不用担心，美团猫眼、时间网、格瓦拉的独立发展令人担忧。看打车软件领域就能了解价格战的惨烈效果，剩下的玩家不到一年就很少了。其次，必须有流量等资源。小西曾经说过，阿里想聚集流量，所以有流量找阿里实现；腾讯想分发流量，所有没有流量找腾讯想要流量。你必须承认，当电子商务发展到这个阶段时，你有钱买不到一些资源。就在线流量而言，微信自然不用担心。接下来，这取决于培养用户在微信上购买电影票的习惯是否成功；阿里巴巴的流量并不富裕，但他会把这部电影作为收集流量的重要手段。大量的资本投资没有问题。除了这两个玩家，其他几个玩家之间的差异更为明显。目前，美团猫眼似乎成长最快。美团主站做电影票团购，猫眼主做选座。前期主站给猫眼倒流效果很好，后期猫眼还可以将优质用户反馈给美团主站，形成良性循环。但他并非没有问题，即整个美团主站的流量也在不断扩大，需要美团主站引导流量的不仅是猫眼，还有酒店、外卖。这就要求美团主站的流量不断出现新的增长点。至于时间网和格瓦拉，这方面的弱点更为明显。除了电影业务，没有更好的流量供应，线下拓展能力也不突出。这种依赖单一业务内循环的做法是危险的，在混乱中很可能会因为资源的耗尽而死亡。传统的出路是尽快找到教父。第三，还是要有牛人和好的经营策略。卖电影票和普通卖货不一样。这涉及到电影制片人和电影院之间的关系。如何最大化资源价值是一个问题；一部电影能否顺利完成，从预售到买断，都是对团队运营能力的考验。据美团猫眼报道，美团下一步的重点之一将是从交易反击影评社区。事实上，这与美团前一段公布的“标签云”相辅相成。在此之前，美团的大量“交易”带来了相当多的“交流”评论，但美团和猫眼都没有将这些评论提升到社区的高度来展示和运营。如果将电影O2O消费分为“交流”和“交易”两个环节，这些O2O平台实际上可以分为两类，一类是从“交流”到“交易”，一类是“交易”到“交易”，典型的是美团。前者以媒体社区为导向，后者以价格优势为导向。在用户积累的初始阶段，应该说两种方法都很好，但在接下来的一段时间里，“交易”和“交流”两部分不能被浪费。无论是美团还是时间网，都需要在以前不太擅长的领域尽快找到诀窍。最后，小西不得不说，从消费者的角度来看，这些玩家邀请全国人民看电影的好处仍然值得期待。