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10个O2O创业的切入点,供创业者参考!

2020-12-16 13:44:05 阅读(150 评论(0)

1、做一个垂直的综合平台,而不是阻挡巨人的道路。如果你想做一个综合的O2O平台,你肯定不会像团购花几百元买一个模板,然后谈论几家企业那么简单。它需要有很多基础。不用说,有足够的资金和技术实力,除此之外,还可能需要满足以下条件:1、用户基础:如果你想成为一个综合性的O2O平台,如果你没有用户基础,你必须准备烧很多钱;2、商业资源或地推力量:如果商业资源不现成,虽然可以通过建立庞大的BD团队来实现,但也要烧很多钱;3、支付工具:对于大型平台来说,拥有自己的第三方支付工具尤为重要。首先,如果不控制淘宝的现金流,风险自然不小。此外,许多人幻想的O2O大数据基本上是挖掘更深入的前提;4、地图:这不一定是必要的,但如果你有,你自然会更有竞争力,因为,O2O入口之一是地图。从这些角度来看,只有腾讯、淘宝等巨头才能有一些希望,才能成为一个全面的O2O平台。从这些角度来看,要建立一个全面的O2O平台,基本上只有腾讯、淘宝等巨头才能有一些希望。对于普通企业家来说,更不用说其他条件了,在用户和企业这两个方面,无论是鸡还是鸡蛋这个问题都足以让你头疼。因此,对于普通企业家来说,尽量不要试图阻止巨人的道路,选择一个垂直的行业,做出巨人无法达到的深度。2、2012年,全国餐饮市场规模超过2万亿元,是生活服务业最大的一部分,这也导致餐饮O2O无疑是目前竞争最激烈的领域。包括许多巨头在内的每个人都主要关注餐饮,但对于资本和资源实力一般的创业团队,我建议尽量避免餐饮O2O。首先,不用说,大众点评的主营业务是餐饮,腾讯(QQ美食,微信)、阿里(聚划算,支付宝,淘宝本地生活)、新浪微博(微食品)等巨头和众多团购网站目前都在餐饮战斗中;其次,餐饮企业数量众多,BD压力很大;第三,目前,餐饮业呈现出“四高一低”的局面(租金高、劳动力成本高、能源价格高、原材料成本高、利润越来越低),网上空间不大;最后,餐饮信息问题也很麻烦,不是李开复之前说的信息水平低,毕竟,经过十多年的发展,餐饮信息越来越受欢迎,所有知名餐厅基本上都是信息,然而,由于餐饮信息企业和餐饮企业一样,即使是行业领导者,整个行业的比例也很低,导致各餐饮企业的信息非常不标准、不标准,很难与在线联系。与餐饮业相比,有许多服务业要“简单”得多。有些行业可能基本上可以在一个城市的几十家BD企业中发挥作用。目前,这个小行业的竞争相对较少,一些利润率高于餐饮业。与餐饮业相比,有许多服务业要“简单”得多。有些行业基本上可以在一个城市的几十家BD企业中发挥作用。目前,这个小行业的竞争相对较少,一些利润率高于餐饮业。对于企业家来说,这些小行业应该重点考虑。事实上,不要低估这些小行业。做得好并不比餐饮业差。例如,专注于便利服务o2o的19e2012年的收入已超过100亿元。第三,如果真的要考虑餐饮等竞争激烈的大行业,那么我觉得最好尽量挖掘细分的机会,避免盲目模仿大众点评、优惠券、团购、淘宝等模式,尝试挖掘一些小众、个性化的需求,或者融入社会化等元素进行一些创新。比如家里的美食会主要为不送外卖的餐厅提供跑腿服务,飞宴网从送礼的角度在线订餐。如果细分需求确定,不仅可以盲目依靠折扣,甚至溢价用户也愿意付费。四、二三线城市本地化在短时间内,或长时间,巨头基本上没有时间考虑一些小城市,目前他们基本上集中在北京、上海、广州、深圳等一线城市,所以二三线城市O2O将有一定的窗口期,如果你能利用这个机会发展,即使未来巨头的手到二三线城市,当地创业团队也有实力与之竞争,和许多大型全国性团购网站一样,在许多城市都是一败涂地。关于这一点,我不确定用“整合闲置资源”来形容是否严谨。但主要意思是短租、易用车、e驾驶等项目。他们的切入点有一个共同点,就是面向的服务基本没有线下实体店,所以这类服务提供商对线上营销的需求会更强。另外,这些服务确实有一定的闲置资源,大部分都是个人资源。其实有些类似淘宝的C2C模式,只是不是产品而是服务。淘宝之所以先开发C2C,然后开发天猫,很大程度上是因为这些小C整合得更好,一开始很难撬动那些大B。六、位置 O2O之所以成为人们关注的热点,在一定程度上得益于近两年移动互联网的快速发展,是因为O2O被公认为移动互联网罕见的主要盈利模式之一。六、位置 轻决策O2O之所以成为人们关注的热点,在一定程度上得益于近两年移动互联网的快速发展,是因为O2O被公认为移动互联网罕见的主要盈利模式之一。目前,通过移动互联网实现O2O基本上只有“位置”有点可靠,但并不是全能的。哪些服务用户会通过手机选择和购买?基本上,这将是一些相对较轻的决定,如吃饭、唱歌、做水疗或美甲。大多数时候,用户都在外面,渴望找到合适的商家提供服务,所以他们对位置的要求自然更高。对于那些较大的决策,如拍婚纱照、寻找装饰等服务,我认为很少有人通过手机做出决定,用户对这类服务的位置要求不高。西城区的用户完全有可能选择东城区的企业拍婚纱照。虽然许多服务业都有一些痛点,但有些痛点会稍小一些,而许多行业的痛点仍然相对较大。就像餐饮业一样,总的来说,由于大众点评等平台对商家的约束,消费体验比以前提升了很多,痛点也相对较小。服务业哪些痛点更大?简单地说,至少58个城市分类信息网站服务业基本上属于痛点,因为这些服务,甚至不是真实的交易评论,只是一些杂项和劣质的信息列表,对于这些服务O2O,用户体验改善空间相对较大,这意味着更容易吸引用户甚至改变用户的原始习惯。目前很多人做O2O还是团购思维,似乎只知道用折扣吸引用户,总是让商家打折,打折,然后盈利。简单地依靠折扣来吸引用户,对企业没有长期价值,所以团体购买因为超低折扣,可以说形成了恶性循环,用户因为超低折扣和购买——企业没有利润或回头客——企业服务没有热情——用户体验很差——用户不买,企业不玩,团体购买网站关闭。除了折扣,真的没有其他吸引用户的价值吗?当然不是这样。事实上,有很多价值点可以挖掘,比如亲密的体验;快速-让用户在尽可能短的时间内选择和购买服务;社交网络;服务质量受到限制和保证;交易安全;享受特权等。当然,适当的优惠驱动并非完全不可考虑,但应尽可能少地争取优惠,尽可能保持合理的优惠,不以牺牲商家的服务质量为代价。9、小而美假设,如果团购网站一直坚持每天一组或几组,而不是每天数千组,在控制数量的同时仔细检查每个套餐的质量。一般来说,如果你卖几百份,你就不会卖了。花更多的精力督促商家做好服务,确保用户的消费体验,这样一个团队中有十几个人,你会过上非常潮湿的生活吗?不幸的是,许多人一开始都在追求融资和收购的目标,所以他们自然无法抗拒规模的诱惑。O2O创业,我认为这也是一个不错的选择,做小,做好,慢慢形成声誉,不依赖折扣也可以吸引用户,所以利润空间,对企业的价值更大,最后不依赖融资也可以生活得很好。十、卖水继续说团购,在团购这波淘金潮中真正赚钱的是什么?到目前为止,这个答案肯定不是团购网站,而是媒体、分众、团购导航、SP公司、呼叫系统提供商等“卖水”的人。在下一个O2O市场,卖水也会有很多机会。O2O卖水主要有以下两个方向:1、卖给网上公司:这个方向可以参考许多电子商务公司提供第三方服务的机会。随着O2O项目越来越多,这方面的卖水条件也越来越成熟;2、卖给合适的商家:未来,数百万线下服务业商家将上线,这一趋势是必然的。目前,许多企业正在准备或尝试,特别是一些具有一定实力和丰富现金流的大型连锁服务业企业。由于没有像电子商务淘宝这样成熟的O2O平台,包括公众评论,越来越无法满足他们的一些需求,因此,许多大型企业都渴望想到直接玩,自然有很多机会,如信息化、技术、营销、运营等需求。例如,最近,一家大型餐饮连锁店的老板告诉我,他们去年花了近2000万元进行信息化。目前,他们正在与一家知名的微博营销公司沟通。另一方提出了一个微博营销服务计划,两个月内报价128万元,他基本上决定付款,但这只是开始。根据他的计划,O2O将有更多的投资。以上切入点主要分析了O2O企业家如何选择行业和方向。以上切入点主要是对O2O企业家如何选择行业和方向的初步分析。在选择了一个好的切入点后,下一个最重要的事情不是做一个网站,而是真正深入离线,深入了解这个行业,否则,无论切入点有多好,你都可能很难切入。

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