美团与大众点评，是怎么吆喝的？

2020-12-16 10:31:42 阅读（167） 评论（0）

记得原酷6网创始人李善友说过一句话，「互联网创业一定要边喊边跑，有时候喊比跑更重要！」我相信圈子里的大多数人都很熟悉这句话，很多企业家都在练习。比如电商领域的聚美优品和乐峰，女性APP领域的美柚和大姨，团购领域的美团和大众点评...所有这些都很清楚。今天，让我们来谈谈那一年。「千团大战」留下的热门「选手」——美团和大众点评，看看他们是怎么喊的？几天前，在与圈内的朋友聊天时，他谈到了一个非常有趣的现象：美团和公众评论最近在建筑广告中，美团主要在一线和二线城市，公众评论主要在三线和四线城市。显然，两者已经开始进入新一轮的战斗和叫喊。但我不知道你是否发现，作为一个与生活密切相关的团体购买网站，他们没有选择电视、广播和其他公共渠道。他们选择分众建筑广告作为战场，战略差异也很大。美团以一二线城市为主，“美一次，团一次”的广告明显清新文艺；公众评论专注于三四线城市。“什么是五块钱的幸福”的广告简单、直接、扎根。显然，大众点评和美团营销战背后有着深刻的战略和逻辑。选择分众和不同的城市反映了两者对抗的现状。我们先来看看第一个问题:为什么美团和大众点评选择以分众楼宇广告为战场？我认为它可以从两个维度来解释。1）众所周知，美团和公众评论都是典型的O2O代表。连接线上和线下消费者不仅是一种重要的商业形式，也是用户获取和转换信息的基本途径。因此，围猎线上线下的精准用户，对他们来说，变得意义重大。然而，从消费者获取信息的模式来看，简单地说，有两种，一种是主动的，另一种是被动的。主动是这个人获取信息的方式，被动是这个人的生活空间。围捕消费者，左手是如何抓住他获取信息的方式；右手是如何抓住他最重要的生活空间的。两者一夹击，这个人怎么也跑不掉。目前，以社交媒体为代表的信息平台显然已经成为消费者积极获取信息的主要途径，以分众生活圈为代表的媒体渠道是后者。作为O2O模式的典型企业，美团和大众点评要想抓住消费者，线上线下营销推广的结合是必然的。2)美团和大众点评是争夺用户的关键渠道，专注于当地生活服务，提供吃喝玩乐等消费信息。他们的用户与分众楼的人群高度一致，年龄集中在20-45岁，是以城市白领、上班族、商务精英为主的优质消费者。此外，目前电视媒体收视率持续下降，视频网站推广微电影越来越被忽视，都淹没在信息的洪流中。这种楼宇广告分众不同，属于强制推送。它抓住了公众无聊的时间段和碎片化的空档期。因为在等电梯的那一刻，看建筑广告是避免尴尬和消除无聊的最好方法。因此，如果能在黄金时间(上下班时间)向潜在消费者推送广告内容，狩猎效果自然明显。第二个问题：为什么美团主要攻击一、二线城市，而公众评论则攻击三、四线城市？我认为这个问题可以从两家公司不同的发展路径和基因来回答。经过十年的发展，公众点评在生活服务领域树立了地位和门槛，特别是在一二线城市，具有不可动摇的地位和声誉。作为后起之秀，美团网自成立以来，在交易量上保持了300%的年增长率，三四线城市「根据地」遍地开花，也给外界留下了势不可挡的印象。正因为如此，两家公司的企业文化也存在相应的差异。亿欧网创始人黄渊普曾写过一篇文章，称亿欧网创始人黄渊普曾写过，「普格联系了许多公众评论和美团员工。公众评论员工是文学和艺术的小资产阶级，美团员工更加努力。。。公众评论总部上海的斗争氛围较弱。据说高级管理层已经开始宣传狼文化，试图激发员工的创业热情；美团总部北京有更强的危机感。它在望京租了两栋楼，并迅速向大公司推进。」显然，正是因为两家公司知道自己的优缺点，才开始了新一轮的攻势和不同的策略。对于大众点评来说，在微信获得流量入口后，大力拓展三四线市场成为重中之重，而美团呢？则开始需要「城市被农村包围」，纵深和收获一二线城市的人群。「跑」与「吆喝」，美团和大众点评都是「千团」中间最好的！

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