关于准确定位目标客户画像的流程图

定位目标群体的“外观”是从你的目标客户群体中找到一些共同的特征，如年龄、爱好、教育程度、生活环境、经济收入等！通过这些特点，我们可以在成千上万的网络世界中快速找到它们，然后有针对性地解决它们的痛点；不用说，接下来我们去干货，分享我总结的准确定位目标客户肖像流程图：以下解释上述流程图：1。提取产品优势和卖点，首先列出产品本身的主要优势和卖点。这里我们以减肥产品为例，所以减肥产品的卖点和优势可以列为：快速减肥；植物纯天然提取，原产地正宗可靠；减肥机制无副作用安全；不注射不吃药方便；不反弹；免费试用，名人使用；真实案例、媒体推荐、认证信息等！2.从优势和卖点出发，解决用户痛点，引起情感共鸣。接下来，让我们思考两点：产品能帮助用户解决哪些困难？如何让用户在情感上找到共鸣？或者减肥产品：顾客担心：太胖对身体不健康，许多减肥产品有副作用，害怕反弹，害怕被欺骗。情感共鸣：女性想要变得美丽，在女朋友面前没有脸，找不到男朋友，对事业有影响，买衣服不合适，自卑厌恶自己。3.定位目标用户属性，扩展上述用户痛点和情感共鸣，定位目标群体的属性。有四种方法可供参考：自我假设（头脑风暴）、询问朋友、用户反馈和在线信息；听起来很抽象。让我们举一个例子来解释：自我假设：简单地说，就是问自己问题，通过各种假设判断什么样的群体会有上述困难和焦虑。我们可以从多个角度假设，如个性、年龄、教育、地区、爱好、喜欢浏览网站、工作和经济收入，假设一(年龄)，业余活动，崇拜偶像等。：什么年龄的女性会特别关心自己的身材？应该像谈恋爱或者想谈恋爱一样，产后体重增加的中年女性比例更大；假设二(收入)：只能在工作中保持温饱的女性会花钱减肥吗？应该像谈恋爱或者想谈恋爱一样，产后体重增加的中年女性比例更大；假设二(收入)：只能在工作中保持温饱的女性会花钱减肥吗？应该是日常生活费用有点闲钱的中等收入女性；假设三(爱好)：关注自己身材的女性会喜欢去哪些网络平台？喜欢浏览女性爱美社区，关注减肥专家、权威减肥专家微信、微博、空间、女性减肥贴吧论坛、同城爱美QQ群、微信群等。假设四(区域)：女性关注减肥与地区有关吗？事实证明，发达城市的女性会更加关注自己的身材，主要是因为生活环境和经济收入不同，所以一二线城市应该是推广的重点；假设5（个性）：想减肥的女人性格怎么样？胖女人通常很懒，喜欢在网上查资料，遇到问题喜欢在网上交流咨询，喜欢QQ，微信社交媒体，自尊心强，但通常伴随着自卑。还有很多假设。我不会在这里一一举例。你可以拓展你的思维，随意思考一个产品，然后沿着这个想法找到这个产品目标用户群的形象定位。只有经常尝试分析，你才能不断提高你的能力。问问你的朋友：你可以咨询你周围的朋友，特别是那些在我们产品目标群体范围内的朋友，你可以和他们交流更多。最好选择他们给你的建议，普遍性可以作为你定位准确目标群体的肖像思路！用户反馈：从用户反馈中分析用户组定位是否准确，是否解决了大多数客户的痛点，还是我们没有注意到的潜在需求，可以进一步满足。用户反馈：从用户反馈中分析以前的用户群定位是否准确，是否解决了大多数客户的痛点，还是我们没有注意到的潜在需求，可以进一步满足。因此，必须充分利用用用户反馈。它可以帮助我们改进产品，扩大更准确的用户群！在线信息搜索：通过在线信息搜索定位目标群体，浪子喜欢下载与产品相关的统计报告（如艾瑞、易观国际）、搜索索引(如百度索引)、数据统计背景(如百度统计，Googleanalyitcs），大家都可以试试！4.细分卖点筛选目标用户群体的一般属性分类后，可以说我们基本上找到了目标群体的轮廓，但也许你找到的目标群体属性也找到了，竞争非常激烈，所以接下来我们想选择一个更好的市场，即细分需求或细分群体（也称为细分卖点），这样我们的定位将更准确，客户的需求将更强！因此，为了筛选出更准确的目标群体，我们应该在产品卖点和优势上加入市场和竞争两个维度。说白了，人无我有，人有我优，这样你的目标用户才能认出你！所以问题来了：怎样才能不随波逐流，细分卖点呢？以下是一些细分的想法：从产品人文关怀开始：例如，减肥产品可以在减肥前后免费赠送比较效果视频，制作减肥过程视频，然后与朋友圈或空间分享，让朋友羡慕；或者收集客户信息，筛选单身客户。这个美丽或英俊的男人隐藏在每个胖子的外表下。减肥成功后，系统将充当媒人，随机匹配帮助找到他或她最喜欢的人。。。从产品特点和创意出发：如果可以免费试用，则付款有效；目标群体为孕妇产后肥胖提供完整的减肥计划，或提供科学健康的减肥食谱！..好的想法有很多，要善于发散。..有很多好的想法。我们应该善于发散。5.在细分了目标用户的市场营销和卖点后，可以说网站运营中目标人群的定位基本完成了！也就是说，我们在营销时经常说，你的“鱼塘已经找到了”，为这些人做营销是最合适的，转化率会大大提高，最终用一半的努力得到两倍的结果！接下来我们要做的就是找到这些“鱼”，抓住它们。