选品的原则，选品的技巧，选品的建议

母婴品类的选择原则应该进入吗？现在说到跨境进口电商，马上就想到母婴电商，马上就想到奶粉和纸尿裤。母婴、食品保健、美容护理等商品类别是最容易赢得跨境增量市场的切口。它们具有刚性需求、高频率、大流量等特点。它们是大多数家庭单位接触海外网上购物商品的起点。事实上，几乎所有B2C模式的跨境电子商务都在争夺这些类别，如JD.COM全球采购、苏宁海外采购、考拉、蜜芽、达令、聚美、小红书、婴儿树等。这些有钱有流量有资源谈判能力的老板纷纷介入，提高了B2C模式的门槛。在资本和政策双风口的推动下，母婴电商高烧不退。以价格战吸引流量，开放社区，增强用户粘性，扩大商品类别，成为垂直类别，特别是母婴电子商务突破的三剂良药；所有跨境电子商务，特别是母婴电子商务，都希望以上述方式建设企业竞争的护城河。流量如何产生价值？定量变化产生定性变化，必须坚持定性变化的“临界点”，关注经济时代，先做流量，有机会思考以下问题，否则甚至没有生存机会，蜂蜜淘被收购，这不会是最后一个倒下的跨境电子商务。此时，如果你选择进入这些类别，有两种观点，一种是必须进入，因为目的是排水，现在整个市场仍处于发展阶段，谁能抓住客户，抓住入口，谁能赢得未来；淘宝、美团、滴滴、优步，早期都采取免费或补贴策略，这实际上是一个大资本策略，通过烧钱，杀死对手，当市场上剩下两三个玩家时，世界就是你的，剩者为王。另外，负面观点是不能进入，没有资金的中小平台进入就是找死。另外，负面观点是不能进入，没有资金的中小平台进入就是找死。政策方面，新税制虽然对跨境电商影响很大，但并不意味着跨境电商没有机会。许多海外商品在质量、设计感和品牌内涵上都优于国内商品。随着消费升级的到来，中国消费者已经适应并接受了海外商品。而且，多年来，全球化妆品、奢侈品、家居用品等品类已经发展起来。因此，海淘是一种不可逆转的趋势。跨境电子商务只是商品到达消费者的一种物流方式。更准确的表达是进口商品的国内销售，无论是线上还是线下，本质上都是零售。跨境零售需要五种能力：选择好产品、抓用户、供应链、物流。事实上，任何电子商务平台都需要具备这五种能力。那么选品要注意什么呢？如何确定商品线跨境进口零售商品销售的前提是必须有现货，必须有稳定的供应，而不是等待客户下订单到世界各地寻找商品。在现货的基础上，建立自己的商品线是下一步的重中之重。商品线的设置决定了卖方的目标客户群、销售渠道、竞争对手、企业成本和跨境进口平台（公司）的盈利能力。构建商品线的出发点是平台生存的关键。在选择商品时，除了考虑市场需求外，还需要仔细评估该商品是否能给平台带来好处。只有能给平台带来利润的商品，才是值得放入平台商品线的商品。建立商品线时，可以简单参考这样一个比例，规划20%的引流商品，规划20%的高利润商品，即核心商品，其他正常商品(补充SKU)相互配合。当然，商品线的选择不是一次性到位的。只有根据平台的销售情况不断调整和优化，才能形成。在此期间，平台将更好地了解商品行业，了解竞争对手在这些类别中的动态，关注竞争对手的SKU变化和价格变化，并随时保持竞争力。更重要的是，通过对行业和商店的热门品牌、婴儿、飙升品牌和婴儿的综合比较分析，最终通过科学合理的优化结合，找到最合适的供应商进行选择，这是供应的重要保证和依据。也在逐步培养自己的供应链控制能力。大多数人会认为平台上的许多商品是有利可图的。如何选择如此多的商品？这时候就要看公司或者平台的定位了。如果你想成为一个品牌，是什么样的品牌？是想做销售，还是想做稳定的钱和利润？品牌是关键因素，好的品牌能带来更多的销售和关注，甚至能带动店内其他品牌、单品的销售。因此，品牌不容忽视。如果做销量，一定要密切关注热门品类和单品。要稳定和盈利，可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。如何确定你的目标客户群商品线，接下来非常重要的是了解你的目标客户群，了解他们的消费特点，了解他们喜欢什么品牌，以及这些品牌在市场份额，但也需要了解你的竞争对手是如何布局他们的类似商品线。您的产品是在京东全球购买，还是在淘宝全球购买，还是在独立平台上销售。卖方应根据第三方平台或独立平台的目标群体的需求和购物习惯，选择产品。比如JD.COM在3C电子产品中享有良好的声誉；淘宝在服装、食品等方面有明显的优势。此外，您还必须了解目标群体的区域差异、性别差异、年龄差异、收入差异等。最近，瑞咨询公司发布了一份调查报告。该报告从2015年中国用户跨境网上购物的用户属性、购物行为、评价和意愿三个维度分析了海外购物者的情况。许多分析数据值得选择产品时注意：与爱在中国砍手的情况不同，66.6%的热衷于海外购物的用户是男性。与女性相比，她们主要通过购物指南网站了解跨境网上购物，最喜欢购买美国商品，同时，它比女性海外网上购物更频繁，月平均消费更多，更愿意购买母婴用品和3C数字。女性用户主要通过亲友的推荐了解跨境网上购物，喜欢购买日本商品，更愿意购买化妆品个人护理和母婴用品。女性用户主要通过亲友的推荐了解跨境网上购物，喜欢购买日本商品，后续更愿意购买化妆品个人护理和母婴用品。31-35岁是城市人口分娩的高峰期，这个年龄段对母婴用品的需求非常强劲。经济越发达的地方网购越多，东南沿海跨境网购用户最密集。仅广东和上海就占跨境网购用户的近25%。经过2014年和2015年的发展，跨境电子商务的客户需求将逐步升级。客户从追求低价升级为追求质量，用户体验对时间敏感，比价格敏感。对于绝大多数进口跨境电子商务的卖家来说，最困难的是“我想卖什么商品”。销量大的商品，竞争店太多；价格高的销量上不去；太小的长尾怕找不到客户，是一件很头疼的事情。事实上，卖家在选择产品时应该首先对自己有一个明确的定位，即卖家自己的资源。如果他们有雄厚的资金，他们可以大量购买工厂商品。如果他们是中小型卖家，他们应该尽可能多地关注他们熟悉的类别或有良好供应的类别。此外，公司在人力资源储备方面是否有优势。例如，如果您想进入母婴类，公司是否有母婴产品的经营经验，公司主要负责人是否有相关经验，并不意味着您必须有这些经验，但至少试错的概率相对较小。此外，卖方还应考虑影响买方购买的因素，即物流速度、价格、服务和质量。因为类别的选择直接决定了价格、物流模式等一系列环节。因此，我们必须根据平台或公司的资源来选择类别。俗话说，如果我们选择一开始就选择结果，我们可以事半功倍。我们必须从以下几个方面考虑：市场容量：市场容量主要指市场规模、用户规模和市场前景。对于目前市场容量较小的类别，这并非不可能。如果该类别有良好的增长空间，则表明市场前景良好。类别比例：指您要选择的类别在大类别下的市场份额，如美容类别下香水、护肤、美白等类别的市场容量。价格范围：价格范围决定用户群体和用户规模。例如，如果你准备制作一种价格280元的美白产品，但99%的用户选择价格低于200元，这意味着没有受众。如果你努力推，你需要支付市场教育的费用。成本很高，成功概率很低。品牌竞争力：这对标准产品尤为重要。如果你想做奶粉，你选择做其他品牌的奶粉，如爱他美、牛栏、佳丽雅等，那么你必须分析这些品牌的市场规模、声誉和价格范围（即用户群体）。交易方向:即用户选择商品的属性，比如面膜是散装的还是盒装的。如果99%的用户选择散装，那么如果你做盒装的，肯定会吃力不讨好。当然，这只是从包装的属性，如美白效果、使用方法等属性，我们应该做多维分析，而不是单维分析。类别竞争程度：即市场容量与卖家数量的比例，市场容量固定，卖家数量越小，竞争优势越大。不同平台的买家也会根据平台模式选择产品和选择什么样的产品，这与平台的特点和规则有关，如第三方平台或独立平台。首先，擅长供应链的“了解”商品的电子商务布局较早，在商品选择和销售方面具有更多的优势。网易考拉等平台主要从事高质量产品；第二，擅长流量的企业可以将用户流量转化为购买力，如京东和淘宝的全球购买。此类平台的卖家选择广度、深度和宽度相对较大；第三，帮助用户发现商品的企业，哪些商品值得购买，通过社区反馈的需要，准确选择哪些商品更有价值，比如洋码头和小红书。所有商品线的宽度和深度必须根据平台模式来确定：商品线的宽度必须充分研究该类别，扩大类别开发的维度，充分满足用户对该类别商品的不同需求，拓宽类别的宽度，提高类别的专业性。所有商品线的宽度和深度必须根据平台模式来确定：商品线的宽度必须充分研究该类别，扩大类别开发的维度，充分满足用户对该类别商品的不同需求，拓宽类别的宽度，提高类别的专业性。在选择商品时，应考虑该类别与其他类别之间的相关性，以提高相关的销售和订单数量。商品线深度各子类商品数量应有规模，外观足够丰富；商品梯度（如高、中、低等级），体现在外观、价格、重量等方面；挖掘品牌商品合作，提高品类声誉和知名度；对目标群体进行细分研究，为每个目标群体开发商品。目前，从模式和产品选择来看，我更喜欢网易考拉的精品 缩短供应链，不断追溯自营模式。在产品选择方面，从热风格到逐渐丰富商品的质量和价格，从简单的商品销售，逐渐深化到对消费者生活方式的指导。以消费者个性化需求为核心，根据客户需求选择跨境进口零售B2C或海淘C2C模式。平台卖家是供应导向还是需求导向？以前，几乎所有跨境进口电子商务都有同样的情况，即消费者不能引导卖家，而是卖家引导消费者。如何做好产品选择，实际上是让需求定位，消费者需要什么，卖家需要给什么，而不是我提供什么，然后让消费者选择是否需要什么。相反，让消费者从“能买到什么”到“想买什么”。小红树的社区共享社区模式，通过积累社区数据驱动精准选择，通过社区声誉推荐获得高转化率；同时，根据用户的特点，不断加强创新图像，引导社区分流。与自上而下的广告1.0模式和网络名人意见领袖推荐的营销2.0模式不同，小红书的内容是用户制作的，C2B是自下而上的。推荐内容与供应链分离，没有“拿谁的钱帮谁说话”的现象。这是一种真正的口碑营销3.0模式，可以让用户有信任感。这种模式下准确个性化的产品选择是“客户想买什么”，自然会带来很高的转化率。此外，从用户需求的角度来看，产品选择应满足心理或生理需求，如带来生活便利、满足虚荣心、消除痛苦等。从商品的角度来看，选定的商品，即符合目标用户在外观、质量、价格等方面差异化需求的商品。由于需求和供应不断变化，选择也是一个无休止的迭代过程。艾瑞的报告还显示，大多数跨境网上购物用户都有购买需求，但超过一半没有明确的目标，也就是说，他们想买东西，但不知道在哪里砍手，这需要市场进一步的培育和指导。报告显示，导购网站，如小红书和什么值得购买，是用户了解和访问跨境网购网站的主要途径。此外，用户访问网站也有一定的针对性，通过独立搜索、直接输入网站、个人收藏夹等方式的比例也相对较高。超过3/4的跨境网购用户使用过国内跨境电商网站，使用最多的是京东海外购物等国内电商海外购物渠道。也有相当一部分用户的最终消费行为仍发生在国外网站上，如使用国外购物网站（如6pm）、STP）全球综合电子商务海外网站(如亚马逊在美国，eBay）。国内独立跨境电子商务网站（如网易考拉海外网上购物）和国内官方电子商务网站有很大的发展空间。此外，还有微信等社交媒体采购。用户在跨境网上购物时选择的商品有明显的趋势。化妆品、母婴用品、食品保健品等对安全和质量要求较高的类别是他们的最爱。其中，来自美国的商品最受欢迎，其次是日本和韩国。目前，整体跨境网上购物仍处于发展的中早期阶段，消费频率低于整体网上购物水平。每月不到一次海外购物的用户占75%；客户单价高于整体网购，集中在100-500元之间，1000元以上占25%。随着支付宝和PayPal在第三方支付渠道的普及和完善，支付不再是跨境网购用户的痛点。该报告还预测，未来用户仍将最愿意使用国内电子商务网站的海外购物渠道，因为与国外网站相比，国内电子商务的中文支持更好，售后服务更有保障，对3C商品的需求也将增加。根据竞争对手选择产品了解客户需求后，还需要对竞争情况进行评估。有两个方面需要考虑。首先，你的商品质量是否有竞争力。竞争对手的平台质量如何？你能提供更好的购物体验吗？您能否提供更广泛的选择范围？你的定价有竞争力吗？你的物流速度如何？很多人盲目进入某一类别的商家，没有考虑自己会面对什么样的对手。