服务热线:400-0033-166
万商云集 - 企业数字化选用平台

企业首选的

数字选用平台

Dropbox 早期(创始到 2010 年)的故事

2020-12-15 17:26:40 阅读(173 评论(0)

故事讲述了用户获取的故事(UserAcquisition)。有一次,一位YCombinatorPartner说,YC的10分钟面试其实很简单,就是问你打算如何获取用户。如果你有100个用户,如何获得1000个用户?如果你已经有1000个,如何获得接下来的1000个?对于Startup来说,用户获取是早期最重要的生死战。以下是Dropbox早期(创始至2010年)的故事——当时Dropbox的用户已达千万。起步期:EarlyAdopter在哪里,我就去哪里扎谁是这个「多台计算机之间的文件同步」EarlyAdopter产品鉴于这本来是Houston同学自己的痛点,他自然想到了和他一样的TechGeeks。于是他盯上了Digg,一个Tech狂热粉丝聚集的地方——当然,他自己也是其中之一。所以他知道什么样的东西能引起这些人的共鸣。因此,一个暗语充满了只有Geek才能理解的暗语「彩蛋」在Digg上,视频迅速跳到了第一位。看看他说了什么,测试一下你是不是geekk:ChocolateRain,TPSreports,MIT’sKillianHall,andthe09F9keyfordecryptingblulengbluling-ray.不管怎样,我不明白...结果,Dropbox的Beta版本还没有发布,waitinglist上已有7.5万用户排列。接下来,Houston在Techcrunch50大会上正式发布了Beta版——选出50个最具潜力的Startup发布年度大会——。接下来,Houston在Techcrunch50大会上正式发布了Beta版——选出50个最有潜力的Startup发布年度大会——。借助前期积累和Techcrunch带来的曝光,测试版取得了意想不到的成功。按照这个曲线,是时候开始寻找EarlyMajority了。否则,该产品只能停留在小众Geek,不能成为真正的主流市场产品。然而,此时Dropbox开始到处撞墙..撞墙期:EarlyMajority有木有主流用户怎么办?先雇个市场专家。购买Google搜索广告。过了一段时间,Google带来的每个用户成本都是300刀。算了算账,Dropbox的商业模式大部分用户都是免费的,也就是说这300刀带来的用户大部分都不付钱——赚不回来。市场专家说,那我们再试一次展示广告,再试一次用户联盟(其他产品指导用户,按用户数收费),更贵!鸭梨山大了。这样的产品和商业模式有主流市场吗?启发期:Geeek用Geek的方法解决问题。受FacebookGrowthteam(一个专门从事用户获取和粘性的团队)的启发,Houston下定决心投入30%的工程师资源。「用户获取」上。他们建立了数据分析和A/B测试平台,跟踪用户转换率的各个环节:从LandingPage到注册,从注册到保留(x个月后),从保留到付费(y个月后)。基于这些分析和测试,他们甚至减少了给免费用户的容量,并削减了几个功能。它们还发现,获取用户最有效的方法,就是口碑传播,由用户向其他用户推荐。Houston总结说,「我们突然意识到这是一种新的服务,所以人们不会去搜索引擎。」对于这种需要鼓起勇气去尝试的新服务,朋友的认可和推荐是最有效的。因此,2009年中,Dropbox完全放弃了付费广告,专注于用户的自然增长。建议新用户发送250M存储空间的项目非常成功。(可设置密码)共享文件夹也促进用户与其他用户共享和推荐文件夹(和Dropbox)。后来,这两个项目分别占Dropbox新用户来源的35%和20%。后来,用户推荐项目占Dropbox新用户来源的一半以上。牛气期:有品牌可以玩点名声已经在外,Dropbox已经进入了平台玩法阶段。他们通过合作伙伴发布了自己的API,以进一步扩大用户数量。并且开始谈论手机植入合作。...(这里略去数千字)2011年4月,Dropbox用户达到2500万。2012年11月,1亿。2013年11月,2亿。2014年5月,3亿。外语:写这个故事的原因是里面有很好的思维框架。就具体玩法而言,我个人认为中国市场其实更有创意。阅读本文的学生中一定有很多人都有自己的经历,有空的时候也可以写下来与大家分享~

内容来源:网络,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

autodesk material library可以卸载吗

Autodesk桌面应用程序有什么用,能卸载吗?Autodesk桌面应用程序这个软件其实没什么用!可以卸载! 1.退出Autodesk桌面应用程序:在系统托盘中,右键单击。单击“退出”。 2.卸载Autodesk桌面应用程序:依次单击“…查看详情

苏宁易购和京东商城有什么不同点?

京东买手机靠谱还是苏宁易购靠谱?个人肯定是建议买京东,因为京东的售后服务,物流配送都会非常的快,苏宁相对于京东来说,已经算一个比较小的平台,而且配送服务基本上属于外包给第三方的快递公司,配送质量和配送速度都没有保障。但话也不能说绝对很多时候…查看详情

推广在哪个平台推比较好?这些平台可以尝试一下

  相信很多创业者都存在这样的困扰,有了项目,有了产品,却不知道怎样能让市场快速接受,正所谓“酒香也怕巷子深”,下面小编就来盘点一下推广在哪个平台推比较好这一块的内容。希望能帮助到大家!网络处处能推广,关键在于找到一个适合自己的方式,以下为…查看详情

html怎么设置网页背景

如何在html中插入整个页面的背景图?用Dreamweaver软件编辑 一、打开Dreamweaver,然后选中html,出来了一个html标准文档。 二、在在html中插入整个页面的背景图?在html中插入整个页面的背景图的方法如下:…查看详情

mybatis和hibernate的区别

mybatis缓存分类及实现方法?Mybatis与Hibernate一样,支持一二级缓存。一级缓存指的是Session级别的缓存,即在一个会话中多次执行同一条SQL语句并且参数相同,则后面的查询将不会发送到数据库,直接从Session缓存中…查看详情

2021抖音最火音乐排行榜,看有哪些是你熟悉的BGM

个别音乐歌曲备受人民群众的钟爱,在众多软件快速最火了起來,成为人人皆知的音乐歌曲,那些音乐歌曲促进了身边的开场,使人们多了点欢乐,接下去的几首歌音乐歌曲,喜爱音乐歌曲的网民适合关注起來!1.《爱人错过》是潘云安、告五人一同协作成功的一首歌,…查看详情

efi系统分区有什么用

EFI(Exte1ibleFirmwareInterface)系统分区是计算机硬盘上的一小块空间,用于存储引导和固件配置信息。EFI系统分区:简化引导和提供固件配置 在现代计算机系统中,EFI系统分区起着至关重要的作用。它不仅简化了操作系统…查看详情

2017第六届蓝海基业BOSS会晚间新闻

经过120天的不懈努力,来自全国各地的英雄们克服无数艰难险阻,终于在11月1日,胜利会师总部成都,正式开启了第六届蓝海基业BOSS的旅程。 极具科技感的签到,正式拉开了本届BOSS会的序幕。 短暂休整过后,就开启了今天的重头戏——“秋实之约…查看详情

随机抽号app

有没有软件可以。我自己输入几个数字,然后随机选数字的软件啊?可以试一下这款抽号软件,由本人自主开发,Win8风格,多种抽取模式,系统设置里面可以任意修改抽取范围。希望你喜欢。在手机上如何设置随机抽号?登录交管12123APP,在【业务中心】…查看详情

如何选择简单的crm系统?这几款可以参考

随着crm系统带来的管理和销售效率,越来越多的企业开始引进crm系统。然而每个crm厂商的侧重点与目标客户群体的不同,企业在选择crm时容易混淆,不仅怕复杂的crm系统无法操控,还怕花了冤枉钱,所以接下来小万为大家介绍2019年最受欢迎的简…查看详情

制作图片的软件app哪个好?制作图片的软件app推荐

平时用到图片的时候就应该要对图片进行制作,通过制作才会让整个图片变得更加精致,才能够得到更好的使用,效果也是比较好的,所以说制图软件一定不能少。平时的时候使用手机的频率比较多,所以说下载一款制作图片的软件app也是非常重要的,那…查看详情

客户管理软件哪个好用?这几款是不错的选择

有些企业在发展的过程当中会有很多的客户,如果对客户进行记录的话,就是一个麻烦的事情,但是想要对客户进行更好的维护就应该要做好客户管理,所以说这个时候一款客户管理软件就显得十分重要,找到一款好的客户管理软件,才能够达到理想的效果,…查看详情

淘宝运费险是什么意思?有什么作用?

  优质答案(1)  淘宝商家赠送的运险费,意思是收货后想退货(最好先和商家达成退货协议),你寄回去的运费由你先垫付后,在退货完成后由保险公司赔付你的运费。  保险公司是按投保规定赔付你的运费,可能和你实际花的运费由稍微差异。  淘宝联合保…查看详情

伦勃朗光怎么打

伦勃朗的绘画特点是什么?荷兰伟大的油画家伦勃朗,以其精湛的绘画技艺和独具特色的油画语言,特别是在"光"、"色"、"笔触"、"肌理"等探索方面达到了极高的水平,对后世产生了巨大的影响,特别是当前我们研究伦勃朗的艺术对提高我国油画水平有着现实意…查看详情

开公司好还是个体户好

  对于很多人来说,开公司和成为个体户都是一种很好的工作选择。虽然两者都可以让你独立工作,但它们之间也有一些差别。在选择开公司或成为个体户之前,应该先了解两者的优缺点,然后根据自己的需求和目标来做出选择。在本文中,我们将详细描述什么是开公司…查看详情

最新文章