抓不住的运气成分都会成为”卓越“的养分

不久前，我的脸很可爱，很受欢迎。采访草案暂时刷了各种科技圈的屏幕。小组里的一个朋友发了这句话：脸萌的人说：“80%的人（产品会着火）是狗屎运气，20%的人是一群机智的骚年。他们每天都被老板（我）强迫加班。“关于狗屎运，我呵呵呵呵呵。是的，我们把无法解释的数据暴增和传播解释为狗屎运，我们不能同意更多这种观点。好了，这篇文章我们不讨论运气，说一些真实的话。此外，这篇文章不能解决任何问题，但我相信它可以引起同样是APP推广岗位的朋友的共鸣。因为PO主已经在这个水深火热的环境中变得越来越悲伤，越来越丑陋，越来越老。。。更令人沮丧的是，当我问我的朋友关于APP推广的经验时，每个人的回答都惊人地一致：你是专业的，我想问你。。顺利，进入理性思维模式，谈谈当前面临的问题（仅限应用程序，无关游戏）社会红利逐渐减弱，从一开始到现在，流行产品无论是非凡的，都与社交网络推广分不开，莫莫，唱吧在微博上很受欢迎，脸可爱的魔鬼在朋友圈很受欢迎。小米200万转发的微博成了奇迹，mike隋的经典视频营销到目前为止只看到了乐视的“舌尖”。这种传播总是离不开流行的趋势。净网行动迫使每个家庭绞尽脑汁用优雅的外壳包装流行的核心，因此人们的潜力是无限的。创造者死去的脑细胞可以填满危险的马拉天坑。转发奖项被过度营销破坏，微博的社会红利减弱，话语权掌握在大V中、明星手里。一手人脉一手钞票，明码标价，人情实现，靠创意引爆话题也不是不可能，但就像俄罗斯轮盘一样。反正我不知道我能赌多少场。微博是一个开放的平台，传播的边际效应有更多的想象空间。看看现在占用我们很多时间的微信，封闭的社会环境可能会带来更高的转化率，但对人的要求非常高。第一梯队的沟通阵容决定了我们能走多远。在微博时代，转发广告的负担相对较轻，而朋友圈对广告的排斥非常高。（PO所有者和PO所有者的大量合作伙伴坚定不移地阻止总销售商品、总广告、总鸡汤）所以对内容的要求越来越高，我们不介意转发广告，对于乐视的“舌尖”，京东无节制系列海报等创意广告，但会非常愿意主动传播。每个人都有不同的关注点，有些人关注好看，有些人关注创造力，有些人关注文案，能抓住一个点让人明亮和盲目是一个好的广告。用户都去哪里了？有一个常见的问题:渠道吸引的数量越来越少，但是发表的杂志的价格一季比一季高。点解？分销平台格局已确定，入口集中导致价格上涨，已成为既定事实。如果按CPT计算，会发现价格比两年前翻了好几倍，但用户数量却是几分之一。从2011年到2012年，PO主经历的产品单日均激活数万，没有任何付费推广。2013年，PO主的自信心被惨淡的三位数日增长所打击。2014年，PO主被身边朋友分享的自己的数据安慰，明白我并不孤单。。聊了一圈市场，大家偶尔会自责地说：感觉到了瓶颈期，找不到突破之路。来到北京后，可以说目的明确，侵略性很强，刷了一圈脸，抓住了很多朋友聊天，学习了大家推广的思路。从电子商务到社区，从游戏到应用，用户量级从亿级到千万级到百万级到十万级。。。数千万以上的用户基础已经奠定，日新曲线趋于温和，基本上继续深化品牌方向和商业探索方向，活动已成为关注数据的主要焦点。一百万以下很尴尬，用户基数不足以支撑商业探索，品牌运营也不能挑起引入用户的大责任。新增仍然是关注的焦点。他们都希望少花钱或不花钱。他们都很焦虑，希望用户能很快进入碗中。三年后，用户也从中学生升级到大学生，越来越知道自己想要什么。我以前不知道有什么好玩的，所以我去了渠道列表，玩那些看起来很有趣的东西；现在在朋友圈里看到了更多的路径，然后去渠道搜索下载。因此，用户仍然存在，而且盘子越来越大，只是入口并没有我们想象的那么集中。用户在哪里？问问自己，你现在的时间在哪里？交通的入口不是更集中，而是更分散。作为一个感性思维占上风的女人，我对数字的不敏感是一种自然的严重伤害，基本上没有希望。但幸运的是，像曾航这样的大拿可以有理有据，用可视化的数字图标展示现状，然后通过自己的高级行业经验进行分析。所以流量到底去了哪里这个问题我就不多课门弄斧了，可以看看曾航老师的文章。说说我这几年的感受，从早年几十家应用分发店遍地开花，每个家庭平均都能带来很多新的，到现在360、百度、应用宝、小米是主导地位，总分布量是成倍增长。然而，每个应用程序的渠道负责人不可避免地发现，单个用户的成本几乎在半年内发生了变化。过去，强大的位置现在不那么强大了。合作的坑越来越多。努力做推广数据不一定好看。如果你不做推广，基本上就没有前途了。大部分原因都很清楚:1)涌入市场的APP数量和分销总量都在增加，入口似乎集中。其实已经过了渠道推广的红利期，因为这个时候没钱，只能看着别的家用钱疯狂买用户。2)大量手机游戏进入市场，盈利模式清晰，赚钱简单粗暴。娱乐也是公众的需求。它不仅可以通过CPS赚钱，还可以在相同的曝光位置下载游戏，这也可以满足运营商完成KPI的需求。3)随着用户教育的日益成熟，他们开始知道如何区分应用程序的质量，消费方式逐渐脱离了简单粗暴的列表刺激。越来越多的人通过朋友的推荐和新闻报道获取产品信息。分销市场已经成为这些人下载应用程序的工具。过去，这些市场渠道是人们寻找有趣应用程序的信息平台。如果土豪劣绅的游戏渠道推广是冰山，那么我们看到的主要分销市场只是冰山在水面上的一个小尖角。隐藏在水面下的那些是可怕的存在。T的很多产品都是线下预装的，直接从品牌厂商入手，找中间层公司洗省包地包。单个服务公司每月结算的费用超过4500万，安装1.5-2/个。大众工具需求的APP激活率可以达到80%以上，激活用户的成本只有2元左右。看看现在的线上渠道动辄3.5/激活，线下预装也是大家目前正在探索的一个渠道。只是这个渠道投资小，看不到效果。工具产品适合折腾，细分类的应用还是会颤抖。预装机器往往铺上百万台，夸张一点，就像赌博一样。关于预装，有一些琐碎的小渠道，如手机商店、运营商营业厅等，这些渠道特别分散，预装推量一般只是他们的顺利业务，所以一般依靠熟人推荐可以获得信息，至于效果，你认为不支付学费可以收获吗？这些渠道的价格约为0.6-1.2/安装，具体取决于沟通。此外，还有许多应用程序推荐，如一些大型应用程序；例如，许多小产品之间的流量呼叫；例如，市场上各种复杂的积分墙；例如，一些WAP网站，一些暗流涌动的邪恶；。。急功近利的环境使我们只关注大量有效的方法，而忽略了许多需要大量信息收集和分析的方法。能走捷径当然是幸运的，现在捷径越来越窄，越来越多的人钻进来，另辟蹊径不一定是坏事。N个“少”的结合可能比一个“多”更有效。当你对一个领域有更深入的了解时，你会感到越来越肤浅。相反，当你第一次知道一半的时候，你会感到无所不能。每一个领域都是一片深海，刚开始在岸边浮潜，看到海底和触手可及的美景，以为那就是全部。越深越害怕，越深，光源越远。因此，在黑暗中探索和测试，危险和惊喜的触发概率是相同的，然后意识到个人智慧在这个领域的渺小和无能为力。那么，我们需要什么技能来判断一个APP渠道呢？到目前为止，还有人问我，如何不花钱做推广，如何获得免费资源。对不起，我不知道。这种事情存在于商业社会，有些人可以玩得很完美。然而，能量守恒定律的存在是一门科学。我们看到的其他人毫不费力，背后隐藏着许多努力和努力。有一个牛人，前三年什么都不做，主要是和各种渠道做关系，现在他可以在这个领域呼风唤雨。有一个女孩在这个行业保持低调。两年来，她一直专注于探索各种琐碎的渠道。沟通和分析一切都很详细。现在她有信心为自己的KPI负责。有些人不去思考，不去寻找，不去总结，不去定位自己的产品，不去寻找用户，不去探索自己的价值去替代，只是到处问：你能推我的家人吗？只抱怨:现在做不下去太难了。我只想吞下别人咀嚼的残渣，然后给自己找个借口：我不是你。我不认识这么多人，我不会写作。我不喜欢社交网络。我似乎做不到。。对这样的人，我只想说：换个工作吧。在文章的最后，我认为一个合格的应用程序渠道推广应该有一些技能：1）了解产品，不一定了解产品设计，但必须了解自己的产品特点和概念，这是所有推广工作的前提。2)善于沟通，注意沟通不是沟通。众所周知，随着入口越来越集中，每个渠道的工作人员每天都在与数百名开发人员对接，他们没有时间在QQ上的微信上与您聊天。简单明了就是他们喜欢的方式。3)收集信息的能力，渠道推广政策经常发生变化，不同的合作需要如何合作，找到什么对接，什么新的合作方式……4)至少有一个核心圈，他们自己的力量总是有限的，有时同行之间的沟通可以让彼此获得更有价值的信息，少走弯路。这些关系是用心处理的，心比心，别的就不多说了。5)分析总结能力，做推广要交学费，交几次大概就知道单个用户获取产品的成本有多合适了。花每一笔钱，都要得到相应的结果，这个结果可能不一定是新用户，也可能是对这个渠道质量的判断。满足以上几点，只是合格。事实上，在任何领域都要做到出色，这与你所拥有的技能无关。卓越包含太多的元素，专业的专业技能只是必要的前提，生活方式，看世界的心态，未知的软实力，不能抓住运气成分将成为“卓越”的营养。