杨艾祥丨揭秘互联网的营销密码

摘要:报告老板:我们50%的广告费都是浪费，你做的吗？网络营销是一个系统工程。如果我们不能把握“渠道建设、氛围营造、关注”三个方面的目标，营销成本就不会得到相应的效果。在淘宝上买衣服，在大众点评上吃饭，在微博上看新闻，蹲马桶翻微信。当消费习惯和生活习惯被互联网和移动互联网破坏时，许多企业主发现传统的硬广播效果不如一天；品牌总监有年度广告预算，不知道如何花钱。有了这些问题，记者采访了重庆著名媒体人杨艾祥，揭示了网络营销密码。在传统行业中，开店选址是一项极其重要的工作。选址的质量直接决定了一家商店未来发展的兴衰。选址有两个重要因素:1。人流量是多少；2.目标群体是否准确。互联网和移动互联网时代将人流引入网络，做互联网营销和传统行业选址一样，首先要占据人流最大的地方。那么，在互联网上，人流最大的地方在哪里呢？1.PC搜索引擎2.移动终端社交媒体有两个功能:引流和分流，无论是搜索引擎还是社交媒体。搜索引擎满足人们获取信息和社交媒体的需求，吸引了巨大的互联网和移动互联网流量。但流量引来后并非停滞不动，而是立即分流。根据搜索内容的不同，搜索引擎将有类似标签信息搜索需求的人分流在一起；社交媒体根据兴趣分类，将有相同兴趣的人分为一类。因此，网络营销可分为搜索引擎营销和社交媒体营销两类。网络营销三板斧1.渠道建设；2.营造氛围；3.聚焦眼球。杨艾祥将搜索引擎的营销系统分为三个步骤，每个阶段都有自己的打法和目的。就像在湖里布网钓鱼一样，首先要织网，然后在湖里布局网，最后开船赶鱼，把鱼赶进事先设置好的网里。渠道建设渠道建设是在互联网上编织的渔网，但首先要了解搜索引擎的工作原理，知道水深水浅后才能“因湖编织网”。综上所述，搜索引擎的原理功能分为三部分：1.复制；2.排序；3.存档。一旦新内容出现在互联网上，搜索引擎“蜘蛛”将捕获副本（蜘蛛只捕获允许副本的内容），然后在搜索引擎上显示，最后将这些内容存档到服务器中。这些原则是SEO的基础。因此，要做网络营销，首先要“无中生有”，在搜索引擎中建立企业与消费者沟通的“渠道”，这就是渠道建设。最常见的企业渠道是企业的官方网站，使消费者在搜索引擎中寻找企业信息。其次，我们需要考虑如何在搜索结果中展示这些渠道，这就是SEO的工作。搜索引擎排名有三个原则：1。如何判断一篇论文的重要性？答案是看这篇论文被引用多少次。同样，如何提高网站或文章在互联网上的权重，也就是说，网站或文章的链接需要出现在尽可能多的地方，这使得搜索引擎认为这是一个重要的内容被反复引用。2.新鲜原则一个三四个月不更新内容的网站将逐渐被搜索引擎“进入冷宫”。网站必须每天保持内容更新和显示更新，以提高搜索引擎访问的频率。3.定期更新网站内容和显示的原则，最好保持时间周期的定期，这将使搜索引擎确定网站是关注的，负责的，这将提高搜索引擎的关注。所有的互联网营销都是内容营销，但所有的互联网内容首先需要呈现给读者，而不是搜索引擎。因此，在考虑读者接受内容之前，我们应该首先考虑搜索引擎是否能够接收我们的内容，以及在收到我们的内容后是否能够准确地显示这些内容。通道建设后是氛围的营造，什么是氛围的营造？如果你去一家陌生的餐馆吃饭，根据我们目前的习惯，你通常会去公众评论或相关网站查看餐厅信息和网民的评论。在互联网和移动互联网时代，我们习惯于从多个方面获取事物，而不是单方面信任企业提供的信息。因此，当消费者了解一个产品或一个企业时，他们通常首先进入搜索引擎查看相关信息。如果此时搜索的信息都是关于企业或产品的负面虚假信息，那么这是一个极其恶劣的网络氛围。“你看到的是我想给你看的”网络氛围的营造，就是通过人工干预内容的制作和展示，达到集中、准确地展示有利消息的目的。现在百度收入的一大来源“百度竞价”就是营造氛围的一种方式。但百度竞价会有相应的风险，一旦停止，就会导致信息源中断，一些不择手段的代理人甚至为了胁迫继续竞价，甚至在停止前屏蔽原企业信息。营造网络氛围的最佳方式是充分利用百度的“亲儿子”。百度百科全书、知识、贴吧、经验等百度产品，可用于展示企业和产品信息，由于这些是百度自己的产品，其重量和影响力很大，所以一旦这些氛围完成，就会产生持续的长期营销效果，是企业网络营销的必要场所。渠道建设完成后，可以在网上找到企业和产品的信息；氛围营造完成后，消费者在搜索引擎搜索时会看到积极、积极的评价和评论，从而建立信任。这些都是前期的铺垫工作，最重要的是消费者怎么知道“你”？如果消费者不知道“你”，他们就不会在网上搜索评估，更不用说搜索企业官方网站与企业建立联系了。知道这一步是三板斧中最后一个“眼球聚焦”。一个人出去漂流，回来后发了一条微博，说漂流时遇到了范冰冰，在网友中引起了很多反响。每个人都去寻找他漂流的地方，结果发现那里只有一个范冰冰充气娃娃。通过事件策划实现眼球聚焦，这件小事引起了消费者对漂流景区的关注。无论是传统广告还是现代营销，只有两个目的:1。让消费者有消费冲动；2.让消费者有消费记忆。想象一下，当你走进超市买洗发水时，你的脑海里只有潘婷、飘柔、海飞丝这些品牌，这就是消费记忆。在快速消费品行业，电视、网络、报纸等渠道仍在出现。虽然这些广告是原创的，但它们不能停止。一旦停止，品牌的消费记忆将被新的品牌印象所覆盖。硬而宽的效果侧重于消费者记忆，在网络营销中过于“烧钱”。从一个角度来看，“产生消费冲动”可以起到“四两拨千斤”的营销效果。事件营销不是简单的“炒作”，而是要结合企业的产品定位、品牌属性来规划事件。比如杜蕾斯的“防雨鞋套”，比如微信的“红包营销”，甚至最近的小推鸡“人贩子”，都是比较好的事件营销。特别是移动互联网时代到来后，“社会营销”已经成为一种常见的说法，活动营销传播的平台更加开放。好的活动营销可以使产品或企业像病毒传播一样一夜成名。结论：网络营销是一个系统工程。如果我们不能把握“渠道建设、氛围营造、注重”三个方面的目标，营销成本就不会得到相应的效果。什么是有效的互联网营销？最后两句话概括：1.品牌个性化；2.产品力量。