初创公司6种快速切入市场的方法

每一碗关于初创公司的心灵鸡汤，都有一种共同的调味料——先活下去。无论有多少现金储备，有多少资本培育市场，有多少造血产品，如何快速进入市场是检验产品的最佳途径。只有依靠市场的现金流才是最安全的。我们可以看到，从市场上获得巨大现金流的京东已经崛起，从投资者那里获得现金流的非主流项目已经逐渐冷却。这足以证明这一逻辑：市场产生的现金流是最安全的。虽然纪在最后一篇文章中认为投资商业模式“愚蠢的钱”是一个优势，但这个“愚蠢”并不是真正的“愚蠢”，即使有这么多“愚蠢”可以等待你盈利，前提是你的产品与真正的市场相连。快速进入市场是中国特色“短、平、快”商业模式的主要追求，这种追求是最脚踏实地的，是所有商业模式的普遍追求。本文列出了六种快速切入市场的方法。一是资源切入法先说两个极端。第一次有“节操”的创业者可能有两种类似洁癖的症状:客户挑剔(不愿意把亲戚朋友变成客户)、经济独立(无意接受家人的钱)。一帆风顺自然是最好的，但如果因此失败，这就是“病”，必须治愈。这种疾病的症结是对自己正在做的项目没有足够的信心。这两种极端的“疾病”相对于直销商和只做熟人生意的社会人来说是相反的。事实上，只要你对你的产品有信心，快速切入你周围的资源是最简单的。由于初创品牌首当其冲的是“道若极三境”中的信任问题，从资源入手是降低新产品建立品牌信任的成本和周期最直接的方式。当然，如何利用资源是另一门学问。资源切入有两种价值，一种是作为客户带来的直接利益，另一种是其影响力带来的圈子营销价值，比如不断创业的“雕刻大师”。同样的资源，使用个人资源只是下策，使用CRM系统是上策。到目前为止，北京国贸三期是北京第一高楼，虽然质量很高，但租金也是周边甲级5A的两倍左右。其定制配套设施的价值不足以抵消高价。写字楼租金是固定成本，企业客户不是傻大黑粗的土豪。国际贸易三的主要客户来自老国际贸易一两个客户。他们新忍国际贸易的物业习惯了国际贸易的位置，而老国际贸易显然太旧了。再比如微信，如何挤出先行的米聊？如果没有QQ用户的引入，恐怕就没有机会获得强大的用户体验。第二种:渠道切入法很多人被商业知识学多了就开始发呆。有人说营销是核心，有人说产品是核心，有人说渠道是核心，有人说供应链是核心...核心是什么？赚钱是核心。其他的都是缺哪补哪。渠道丰富的老板会弥补下一个缺点。如果初创品牌跟着他的步伐，他只会死得更快。你刚迈出第一步，就要向别人学习如何迈出第一步。营销和产品是一外一内的，无论产品有多好，没有营销就没有外部认知；渠道和供应链是一次，无论供应链有多好，都没有出路。没有渠道，快速进入市场是不可或缺的。蒙牛几乎一夜之间风靡全国，以火箭般的速度为创始团队对现成渠道的能力感到自豪。王老吉之所以让加多宝占据主导地位，主要是因为鸿道正在做合作渠道，广药本身的发展渠道非常缓慢。除了引入自己的PC端，第一批占据手机桌面的APP也无法摆脱手机内置的渠道功能。占据主渠道，快速销售产品依靠超市、APP依靠商店、淘宝依靠聚合成本效益，如果只有一个预算，尽一切努力进入主渠道，是快速进入市场不变的方式。第三种:单品切入法刀锋越薄越锋利，针尖越细越省力。做减法是一个永恒的话题，因为每个人都有贪婪。至于如何减法，是以自己为轴心还是以市场为轴心？《爱情公寓2》中惨不忍睹的张伟曾经说过一句名言:“和我赌博不是看你想要什么，而是看我有什么。”“失去人格”的花花公子吕子乔则完全相反。结果很明显，如果你的创造力和资源像张伟一样贫瘠，你应该像吕子乔一样符合市场需求。由于手持通信，考虑到时尚和技术，由于手机行业的迭代产生了大容量，小米以许多业内人士鄙视的MIUI进入市场，许多汗流浃背。雷军华丽地实现了持续创业的转变，并将小米硬件放在了互联网的前沿。轮到锤子的时候，硬件也是通过软件导入的，定价因素被排除在外，锤子的难度也比当时的小米高。因为这个切入点不新鲜，锤子必须利用其他产品的优势来弥补这种环境劣势。如何选择最适合市场需求的单品？最直接的方法是优先选择容量大的产品品牌，容量越大，能容纳的形式越多(市场容量大=市场总量大 品牌包容性也很大)。例如，特斯拉最早的产品是2辆跑车，大规模生产的产品是5辆车，跑车市场明显低于汽车，所以快速进入市场，尝试选择大容量市场。第四种:落差切入法有一种杀手锏——低价，在世界各地的行业中都很常见。低价的杀伤力在于性价比。性价比的重点在于比较。这就是市场竞争的规律，后者与前者相比，弱者与强者相比。因为人们总是习惯于用熟悉的标准来衡量陌生的东西。《易经》通行版卦序中，师卦后面是比卦，比卦后面是小畜。孔子在《序卦传》中说：“众必有所比，故受之比。比较，比也。比必有所畜，所以受之以小畜。“用营销来翻译，就是要善于在竞争激烈的市场中进行类比，让消费者在脑海中形成对你品牌的记忆存储，实现品牌的积累。通过类比形成差距的快速市场切入有两个维度：第一个（财务实力）：新-高标准低销售，通过高定价的心理印象降级。第一次听说黄鹤楼的心理印象比中国贵，根本抽不起。但是当你看到一盒卖17元的时候，果断买下来试试。这就是落差。和水一样，品牌从高到低容易，从低到高难。因此，我们过去常用的策略——高端产品打形象，低端产品打销量。第二种(对产品有信心)：通过产品使用前后的体验比较-试用活动。从美容院拉顾客进去，免费做半张脸的花招(顾客通常因为两边脸不一样而尴尬出门)，到赠送半张好茶的妙招(每次都给顾客比他买的高一级的茶，让顾客上瘾，下次买贵的茶)。第五种:庄家切入法最快的切入法是做庄。快速开发市场，通过招商加盟跑马圈地。线下品牌常用的方法是:央视砸广告-展会招商-产品铺下去-推广跟上。这就是为什么我们看到很多电视广告既没有创意，也没有脚踏实地。并非我们的广告营销服务商懒惰。电影上去了，订单来了。如果一个新品牌没有广告支持，经销商加盟商的心理肯定会嘀咕。这是一种简单、粗糙、有效的传统行业市场切入法。在新媒体时代，没有新媒体能够承担这项任务。其实网上网站也是这样做的，早期也有一些网站，比如B2B也加入了。。这种简单粗暴需要足够的资金支持。属于明修栈道，除此之外，还有暗渡陈仓的方法。在很短的时间内，各种网站导航取代搜索引擎成为浏览器主页，这与暗渡陈仓的庄家切入法有关。网站导航以暗线渠道联盟的形式，通过计算机组装、销售、维修人员设置主页，以积分换礼的形式进行反馈。这就像手机内置APP的渠道一样，一个是企业行为，一个是个人行为。而个人行为更有机会做庄。第六种:前宣切入法最快的切入方法是在产品上市之前，品牌已经进入市场。除了行业巨头旗下的富二代新产品，一款没有背景的新产品，如果你想一出生就享受聚光灯的照耀，只剩下那些没有听到它的人，先听到它的声音的前宣切入法。前宣是影视行业的标准配置，比如刚上映的《后悔无期》。在消费品中，小米和锤子也是前宣，尤其是锤子。前宣的时间是商业史上最长的。现在山寨模仿力越来越强，速度越来越快，很多企业做新产品保密还来不及，怎么能做什么前宣呢？宣传也是一把双刃剑。消费者对成功的期望会很高，产品上市后容易出现差距，失败后会白白花钱。如何把握这种平衡？始姬认为最好的办法就是结合“落差切入法”。比如锤子前宣中3000元的定价普遍让人觉得高，而PPT上4000元的新闻发布会更是尴尬，最后又回到了3000元。想了想，罗永浩是个真人，价格真的和前宣一样。如果把新闻发布会从头到尾的差距扩大到上市，可能会更好。如何快速进入市场，要衡量自身的资源和市场竞争环境。还是没有好坏，只有适合不适合自己。无定式营销，有办法落地。接触市场越快，接地气越早。由于市场是检验产品的最佳场所。