做好活动运营，要使用SWOT分析

做好活动运营，创造成功的活动，离不开每一个环节的精心设置，知己知彼，百战不殆。SWOT分析作为活动运营的前期准备阶段，可以让运营策划人员认识到现状，把握活动资源的优缺点，为制定可量化目标提供参考。这就是为什么我要用一整篇文章来介绍SWOT分析。我们处于瞬息万变的环境中:行业环境在变，竞争对手在变，自身情况在变，产品在变，资源在变，人在变。详细分析内外优缺点和机会威胁，可以为活动的顺利发展奠定坚实的基础。SW—S（strengths）优势与劣势（weaknesses）在SWOT分析中分析“S它是英文strengths的缩写，指的是“优势”；SWOT分析中的“W它是英文strengths的缩写，指的是“优势”。优势和劣势都是企业的内部因素。其中，优势在于资金充足、技术完善、人员专业、产品质量等方面与外界独特的自有资源有所不同；劣势和优势是相对的，即资金短缺、关键技术缺乏、人员松懈、产品质量差等。活动运营需要一个定量的目标，目标的实现取决于足够的资源，分析优缺点，帮助我们明确企业在规划过程中可以使用什么资源，是否有实现这一目标的内部基础。1、是否有足够的资金来源是企业最大的资源优势，也是活动运营最有力的保障。成本预算涉及为活动提供的奖品、租赁场地、准备材料、受邀嘉宾等。如果没有足够的资金支持，就无法实现。例如，为了吸引10万名新粉丝的注意，我们想策划一个简单的微博转发抽奖活动，这就要求所提供的奖品足够有价值。假设奖品为10台64GiPhone6sPlus，最新京东价格为6388元/台，总成本为63880元。然而，通过对公司过去活动预算和最近财务收支的综合分析，发现企业的活动预算不可能达到63880。由于资金的限制，活动没有实际意义。如果有足够的资金，可以为活动投入更多的资源，这是企业的优势，可以有效利用；没有足够的资金，这是企业的劣势，需要努力解决，包括使活动副本更有趣，奖品设置更实用，动员更多的人帮助宣传等等。总之，在活动开始之前，一定要分析企业是否有足够的活动资金。2、是否具有强大的技术实力和技术优势是活动操作的有力保证。许多活动的实现需要技术支持，包括活动工具的开发、活动页面的设计等。例如，做转盘彩票活动，需要生成活动工具，企业本身有开发技术和条件，可以根据具体需要开发，供内部长期使用，这是技术的好处。如果企业缺乏关键技术，第一，可能无法设计出预期的活动显示效果；第二，寻找合适的活动生成工具需要花费大量精力，造成不必要的成本支出。面对技术不足的问题，在活动运营策划过程中，要保证活动的形式足够简单易行，外部工具可以在自己的技术范围内生成或成本较低。3、我们应该学会分析企业产品是否具有独特的功能优势，是否能带来良好的用户体验，能为用户解决哪些实际问题，以及竞争对手的产品更好。在策划活动时，我们可以牢牢把握产品的关键优势，不断扩大，成为活动宣传的噱头，激发观众参与的热情。如果通过产品分析发现自己的产品用户体验差甚至功能缺陷，可以考虑放弃相关活动。没有从根本上解决产品问题，做更多的推广，投资更多的资源，吸引更多的新用户，最终会导致大量的用户流失，甚至形成非常糟糕的产品和企业形象，影响未来的发展。因此，活动运营的前提是拥有高质量的产品。4、通过与外界的交流与合作，是否有大量的网络资源企业积累了大量的各行各业的网络，这对活动运营有很大的好处。例如，如果我们想做一个离线分享活动，我们需要邀请客人分享。企业认识的人有合格的。经过简单的沟通，我们很快就达成了合作，因为我们有一定的理解，接触特别自然。这就是人脉强的优势。除上述五个优缺点外，SWOT分析还包括专业团队、广泛的沟通渠道、良好的企业形象等。简而言之，我们应该学会分析优缺点，充分利用企业的优势资源，发现存在的缺点，使活动运行更加顺利。OT—O（opportunities）机会和T（threats）“威胁分析SWOT分析”O“是英语opportunities的缩写，指的是“机会”；SWOT分析中的“T它是英语threats的缩写，指的是“威胁”。机会和威胁是企业的外部因素，机会是有利的外部环境，包括新用户需求、优惠政策、竞争对手失败、新市场等；同样，威胁是指外部不利于企业的因素，包括新竞争对手、用户需求或变化、不利政策、经济衰退等。企业OT分析的目的是为整个企业的战略定制和调整提供依据。现在，我们通过机会/威胁分析，从更具体的活动操作角度来判断它对活动操作的影响。1、用户需求在不断变化，我们需要分析这种变化是有利还是有害。分析用户需求的方法有很多。通过观察用户的浏览、搜索、发布等行为，可以得到数据，总结用户的习惯，从而推出用户需求点在哪里；用户需求的变化也可以通过实际的抽样调查和问卷调查来判断。如果我们发现用户有新的需求，需求没有得到满足，这对我们来说是一个很大的机会，包括推出新产品来满足需求；更新和迭代现有产品，添加新功能来满足需求；甚至挖掘现有产品的潜在性能，找到可以满足新需求的点。在活动操作中，可以重点规划产品，解决用户新需求的亮点，吸引用户的注意力。如果我们发现用户需求的变化不利于我们的方向，我们需要解决这种威胁。例如，用户更喜欢娱乐而不是专业，更喜欢幽默的风格，而不是冗长和僵化。当我们做活动操作时，我们可以使用更有趣的活动形式，宣传副本使用更幽默的语言表达。2、分析竞争对手的情况，竞争对手的一举一动都可能对我们产生影响，需要时刻保持警惕，观察对手的情况。包括分析竞争对手的市场份额、创新能力、财务状况、产品更新迭代、主要人员变动等。对于活动操作，竞争对手的分析是特别关注竞争对手最近的成功/失败活动和即将到来的活动，分析和总结活动成功或失败的原因，借鉴成功的经验，吸取失败的教训。对于即将到来的活动，可能会对自己的产品和企业造成不利影响，找到消除或减少危害的方法，甚至计划与之竞争的活动。这里有一个例子。我相信每个人都记得杜蕾斯在4月26日举行了一场“百人试套”哔哩哔哩直播。这项活动自预热以来一直备受关注。活动当晚，吸引了数百万观众观看。然而，由于三个小时的直播过于反复无常，没有实际内容，观众被愚弄，杜蕾斯被嘲笑，最终删除了官方博客上关于该活动的所有信息。作为竞争对手，冈本立即意识到杜蕾斯的活动效果不佳，观众更加兴奋，所以他利用了对手的活动：冈本关闭了现场直播，并用003酷。正如网友评论的那样，杜蕾斯在这次活动中最大的赢家是冈本。图片来源：@冈本官方微博3、这里的规则和政策包括国家和政府部门发布的法规和一些行业规则，这些客观因素对企业有很大的影响。因此，要善于把握规则和政策，趋利避害，不违反规则，利用规则给予的好处。图片来源:微信微信官方账号，比如微信微信官方账号，严禁诱导转发、分享、刷榜、转发赚钱。一旦发现，将被严重处理，直到号码被取消。在我们分析和理解了这样的规则后，在公共账户活动的运营和传播过程中，我们避免了上述禁止的术语和行为，写文案时没有诱导性的文本，做活动预热和传播时没有诱导性。遵守这些规则可以避免不利影响。当然，企业的OT分析不仅仅是这三个方面，最重要的是学会趋利避害。认识到SWOT分析的重要性，学会运用SWOT分析，为企业战略策划、企业战略制定、活动运作提供有力参考。