服务热线:400-0033-166
万商云集 - 企业数字化选用平台

企业首选的

数字选用平台

聊聊一淘网重点时期的运营史记

2020-12-14 15:22:10 阅读(135 评论(0)

流量为王并不过分。PC时代的每个网站都依赖于生存的SEO;淘宝的每一个卖家都在努力刷单、上直通车、申请活动;应用市场的首发和刷单都代表着流量价值的疯狂。每个家庭都希望成为用户在各个领域的访问入口,控制流量分布,从而登上“食物链”的顶端,通过流量控制下游。作为网购的霸主,打造一个垂直的购物搜索入口,夺取如火如荼的电商大战制高点,显然是阿里不可错过的机会。时至今日,曾被寄予厚望,将B2C市场搅得轰轰烈烈的一淘网,却不再辉煌。今天,我们将重点介绍一淘网关键时期的运营史记,回顾那首辗转反侧的挽歌。发展史于2010年底诞生。早期版本只是搜索和推荐淘打折商品,再加上购买社区等简单业务。2011年6月,淘宝正式分为淘宝、淘宝商城和一淘。一淘开始整合各大B2C商城,努力搜索价格比较和优惠导购,努力成为购物入口。2012年,除了核心搜索价格比较外,一涛还在业务系统中建立了大量的类别和产品线,为用户带来多维折扣,成为整个网络在多次B2C商场价格战中的焦点。2013年以后,业务重点转向内容购物指南社区和购物回扣。社区讨论几乎都是关于回扣咨询和投诉的,高调在线酒店的垂直搜索很快就被摧毁了。如今,在淘宝联盟的一系列新规定下,搜索价格比较已经下线,只有简单的商品推荐。虽然用户数量仍然存在,但光环逐渐丧失。一淘本身没有自营商品,通过导购和搜索引导淘系和B2C商城进行交易,CPS结算获得佣金收入。由于其背后对接的流量和精准用户,PC时代作为“第三方”流量平台,流量稀缺,受到众多卖家和独立商城的追捧。通过业务系统的布局,我们全面回顾了这一运营历史。垂直搜索和价格比较创建网上购物入口,首先是找到整个网上的商品。然后通过对价格、商品内容和服务的直观比较,帮助用户做出决策,快速引导交易。与百度类似,通过合理的展示和排序,聚合整个网络的信息,使用户能够快速找到自己想要的内容,而网购的决策成本明显更高。要能够搜索,首页必须有内容。获取商品信息的方式主要有三种:一是淘系商品的合作接入;二是爬虫技术全网抓取;三是B2C商城的入驻合作。一是一些中小B2C商城入驻,后来通过强大的BD团队、当当、亚马逊、一号店等先后入驻。对于不合作的商家,采用爬虫技术抓取,一淘与京东的抓取纠纷也是当年的热门事件。信息对比和即时比价可以通过大量的商品数据进行集成和保持更新来形成。在购物链中,转化率是另一个重要因素,除了一淘赋予的流量。在收集了大量的B2C平台后,如果买家每次跳转到不同的网站下订单,都需要注册该网站的账户,这将带来很高的损失率。因此,入驻商户需要完成账户开通,以确保联合登录。除主站搜索外,一淘还通过收购和二次开发,拥有“如意淘”和“一淘火眼”两种产品。前者是浏览器插件,用户访问B2C商城时会显示比价,后者在线下扫描商品条形码时会显示线上线下比价。在更多场景下,通过共享商品数据来覆盖用户的比价需求。除了购物搜索系统,一淘还建立了丰富的品类运营和优惠产品系统。在购物决策中,用户对不同类别、导购内容和优惠力度有不同的需求和敏感性。从2011年到2012年上半年,一淘的整体运营偏向于品类主导,团队的主要结构是按品类划分运营,具有较强的淘宝基因。随着垂直搜索建设的完善,用户价格比较需求突出,一站式购物理念突出,品类运营弱化,优惠产品线突出。优惠产品线基于不同的维度,包括优惠券、促销活动、单一产品推荐和购物折扣。此外,基于内容导购,还有一淘发现、玩家等图片、数字PGC/UGC社区。每种产品都是独立开发和运营的,并与购物环节合作。例如,如果有优惠券,用户可以直接获得所有进入购物中心的产品详细信息页面,并知道购买时可以返利的金额和历史价格趋势。单独来说,每一条业务线都没有特别的模式创新。但与普通导购网站相比,淘系有足够的技术资源支持,比如开通“淘券”、淘宝用户的“购物车”,以及运营实力可以支持这么多的产品线。营销势能电子商务的营销离不开商品和折扣。此外,作为购物的入口或上游,它在营销和合作伙伴中具有不同维度的优势。营销有两个直接目的,一个是提高交易量,另一个是增加流量。虽然在淘系,但还是希望自给自足。作为淘系部队调人的原班人马,在常规推广上自然不用说,但作为第三方平台,这显然不能突出自己的特点。产品线除商品跨平台外,亮点不够。2012年8月14日 ,8月15日,京东和苏宁在微博上发起了一场大规模的价格战。一涛反应迅速,连夜上线电商比价擂台直播间。通过实时价格数据,根据商品价格比较评分,形成最昂贵的价格比较列表和价格奖牌列表。通过对历史数据的比较,揭示了先涨价后降价、低价商品缺货等情况。使价格战有更直观的结果和争议,成为整个网络的热点。同时,抓住机遇,推荐降价优惠商品,联合商家提供大量优惠券,引导交易。这应该是最美丽的战斗,技术和产品优势首次展现在同行和用户面前。然而,调查后续的价格战只是常规跟进,甚至页面也没有改变。垄断延伸1、站外流量合作有很多流量和购物指南网站通过阿里妈妈的淘宝客户CPS实现,2011年6月淘宝拆分后,阿里妈妈属于淘宝,意味着面对大多数流量拥有更独立的合作权,包括许多重大政策和合作制定。2012年底,阿里妈妈推出了“丝绸之路”合作计划。第三方网站和易涛联合定制购物导航页面。域名是易涛的二级域名,嵌入易涛的搜索框。页面上的商品指向易涛,结合CPS、CPC等模式。阿里妈妈提供了更好的分享条件,一淘获得了可观的流量入口和品牌展示。例如,在与360的合作中,域名是360.etao.com,界面与一淘主页基本相似。2、2012年,为了完善“淘宝联盟”的广告领域,一淘建立了“一淘联盟”业务,希望包括淘宝以外的商场广告业务。类似的平台从1亿开始,多麦。B2C商城接入一淘联盟,一淘网将提供更多的营销资源。然后低估了市场的实力。对于双边关系,一方面是商场,另一方面是流量所有者的访问。大多数在早期接入一淘联盟的商家,主要是因为与一淘的合作。然而,在战争形势激烈的时期,我们基本上没有耐心。经过短时间的订单量比较,我们很快就放弃了,这也导致了这个充满活力的计划的结束。通过一淘主页的多次修改、网站内容的变化、产品线的完成和新生以及团队的离开,可以看出一淘正在不断转型。从最初的淘系折扣搜索,到整个网络的搜索价格比较,丰富的优惠产品线,再到以返利为导向的导购,目前只有一个主营业务“超级返利”。面对颠覆性的转型结果,不仅是互联网特定时代的风格,也是市场的力量。1、随着市场格局的快速变化,正式的B2C商城火爆,甚至很多淘品牌都建立了独立的垂直商城,比如七格。然而,2013年以后,客户获取成本急剧增加,导致PC电子商务迅速崩溃,整个网络的价格比较空间缩小。B2C商城通过质量保证、物流等服务加深门槛,会削弱比价需求。淘大市场份额的突出增加了改变用户购物习惯和依赖淘大资源的难度,也与最终业务重心的倾斜密切相关。这是一个相互制约的问题。通过返利网络的兴起和2014.7阿里母亲禁止商品链接的禁令,可以反映市场模式的变化使用户更习惯于通过主流平台搜索意向商品,其次是寻找优惠信息。一站式购物入口并没有反映出这一趋势,而是成为了一个中间环节。2、淘宝产品的收入矛盾通过阿里妈妈的淘宝客户实现了CPS模式,而淘宝和B2C商城主要通过“1亿起点、多麦”等广告平台实现交易结算,即CPS。收入会有几个明显的问题:由于市场份额,B2C商城的订单量远小于淘系;由于运营成本等因素,B2C商城提供的交易佣金比例远小于淘系商家;核心品类3C数字比价,佣金比例最低。这导致了整个网络搜索与商家的平衡,以及与KPI的冲突。自然,这并非直接原因,而是电子商务广告模式的选择,多方平衡的综合问题。客观来说,阿里无愧于运营之魂。完善的基本操作体系和团队作战能力、敏捷的合作能力和营销响应都体现了极高的标准和水平。在强大的操作基因下,忽略了个性化的操作理念。每一条产品线都有意义,可以快速激活,但缺乏持续的活力。垂直购物搜索的挽歌不是用简单的因果分析来教训的。在优秀的基因和高水平的操作下,只能说好听的谱曲容易,坚实的填词难。

内容来源:人人都是产品经理,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

发明专利公开到授权需要多长时间?

   第三十五条发明专利申请自申请日起三年内,国务院专利行政部门可以根据申请人随时提出的请求,对其申请进行实质审查;申请人无正当理由逾期不请求实质审查的,该申请即被视为撤回。下面小编就带大家来看看详细的内容。  一、发明专利公开到授权需要多…查看详情

专利权中三类的含义是什么

   专利权是由国务院专利行政部门依照法律规定,根据法定程序赋予专利权人的一种专有权利。下面万商云集小编给大家详细解释下专利权中三类的含义的相关内容。  一、专利权中三类的含义是什么  (1)专利权是国家依法授予专利人对其专利产品在一定期限…查看详情

运营网店的方法

当代越来越多的无业游民都选择开网店,网店确实是一个不错的途径,那么如何开网店,相信大家都已经了如指掌了,但是如何运营好网店,小编还没有系统的整理过。那么小编今天也来追赶一下潮流,整理一篇运营网店的方法。 一、提升商品权重 商品主图引流对于任…查看详情

建网站不花钱免费建站

一般大企业都会打造不一样的网站建设效果,这样才能够得到很好的推广,但是也有些小企业在建设网站的时候不想要花钱。这个时候就应该要找到免费的建站平台,其实建网站不花钱可以找到很多的平台,只要选择对了平台,也能够制作出比较好的网站。那么建网站不花…查看详情

专利证书号有没有用 专利证书号的作用

    专利证书号是大家在申请专利权的时候获得的一个编号,很多人对这个编号不是很了解,下面万商云集小编就带大家看一下专利证书号的相关作用。    一、专利证书号的作用  专利证书号是已经发出多少专利的意思了,这和警号有些类似的,但警号是一个…查看详情

免费的视频聊天工具 2022好用的视频聊天工具

  现在很多的人都用视频聊天工具和朋友沟通,下面小编就给大家推荐下几款免费的好用的视频聊天工具。希望能帮助到你。多亏Skype等视频通话工具,人们在新冠疫情期间仍可与家人和朋友保持“面谈”。为了帮助人们更好地“见面”,德国专业测试机构对11…查看详情

十大汽车保险公司排行榜

  近年来,汽车行业的发展日趋迅速,伴随而来的是汽车保险公司的蓬勃发展。随着汽车数量的增加和消费者的意识提高,汽车保险公司的市场竞争越来越激烈。在这个背景下,人们需要了解哪些是十大汽车保险公司排行榜,以帮助他们做出正确的选择。  1.中国太…查看详情

windows10忘记密码怎么解决

  如果你忘记了你的Windows 10帐户密码,你将无法登录到Windows系统中。然而,你不必担心,因为你有几个选项可以重置或恢复密码。以下是一些可行的解决方案:  方法一:使用Microsoft帐户密码重置  如果你使用Micros…查看详情

代驾app排行榜 十大代驾app排行榜

代驾app的出现给大家的生活带来了不少便利,让大家出门在外有了安全的保障,不用再担心喝酒后不能驾车的问题,可以和朋友放心喝大胆玩了,今天就带大家一起盘点一下有哪些好用的代驾app。 1.滴滴代驾 滴滴代驾是滴滴旗下的一款…查看详情

免费的ps软件有哪些 免费的ps软件排行榜

  相信很多的小伙伴在平时都会使用到ps软件,其实市面上也有很多这类型的PS软件,下面小编就给大家来详细介绍一下免费的ps软件有哪些 免费的ps软件排行榜这一块的内容,希望能帮助到大家,下面的这些ps软件都是很不错的。  免费的ps软…查看详情

集成电路设计能不能获得专利权?

  根据相关法律规定,集成电路布图设计不能取得专利权,下面万商云集小编给大家来介绍下这方面的详细内容。  一、集成电路设计能不能获得专利权  根据相关法律规定,集成电路布图设计不能取得专利权,应由集成电路布图设计专有权进行保护。集成电路实际…查看详情

分频器的作用是什么

分频器上有个灯泡是干什么用的?分频器的小灯泡是用来保护高频喇叭的。在高频喇叭上接一个灯泡在高电压(峰值功率或大功率输入)时点亮能有效保护高音喇叭。分频器和接线板对喇叭有什么作用?音箱分频器的作用,是把设计好频率分频点(工作频段)分配给音箱内…查看详情

2021年EHR人力资源管理系统怎么选,有哪些注意事项?

目前EHR人力资源管理系统受到越来越多的企业青睐,但是应对市场上各种知名品牌,公司在选择全过程中存在哪些常见问题,如何极端防坑,选择符合公司要求的系统?小万梳理了市场上各类ehr系统在选择时应该注意的要点,供各位参考学习!1.功能模块单一的…查看详情

php代码是什么

如何运行php代码?需要在计算机上安装PHP解释器,并且要在支持PHP的Web服务器或本地开发环境中打开PHP文件。具体步骤如下: 1.下载和安装PHP解释器,例如从https://www.php.net/下载最新的PHP版本。 2.安装支…查看详情

华为浏览器纯净模式怎么关闭

华为浏览器是华为手机自带的浏览器应用程序,它具有纯净模式(也称为无痕浏览模式)以提供更私密和安全的浏览体验。关闭纯净模式很简单,以下是一般情况下关闭华为浏览器纯净模式的方法:1. 打开华为浏览器:在您的华为手机上找到并打开预装的华为浏览器应…查看详情

最新文章