揭开杜蕾斯的神秘面纱，带给你精妙绝伦的分析

全文从介绍、网络营销和数据、微博和微信分析、活动和竞争产品六个方面对杜蕾斯进行了全面和深入的分析，约8500字。长度较长，慎读！第一部分：杜蕾斯简介1.1产品简介（Durex）它诞生于1929年，是世界著名的两性健康品牌。杜蕾斯（Durex）名称来源于三个英语单词的组合:耐用性（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。杜蕾斯（Durex）产品线涵盖避孕套、润滑液、性用品等多个领域。杜蕾斯在中国每年生产约10亿套避孕套，占中国市场份额的40%以上，在150多个国家销售，在40多个市场占据领先地位。内容参考：杜蕾斯官方网站1.2运营团队杜蕾斯的微博运营委托给第三方运营机构——环时互动。最重要的操作员是他的首席执行官和首席执行官金鹏远。（金鹏远）当然，对消费者来说，无论是环互动还是金鹏远都相对陌生，但老金这个名字在营销圈很有名，他的作品渗透到我们的生活中。例如：杜蕾斯微博（李娜退休热点）可口可乐（昵称瓶）莫莫文案京东文案这些熟悉的案例都来自环互动，普通人可能会惊叹于老金如此强大，但当你关注他的公共账户，了解他为了做这样的作品，需要每月阅读15-30本书，了解他之前四次失败。你会明白，这些东西都是一个积累的过程。第二部分：根据百度指数最近可以显示的需求图谱指数，杜蕾斯最近的热门话题（俄罗斯禁止杜蕾斯）更受关注，其次是杜蕾斯的官方网站、广告、微博和功能。搜索指数bilibili和dnf(韩国网游地下城和勇士)占据最高水平，搜索超过100w。相关娱乐词包括直播、视频等热门词汇。由此可见，杜蕾斯非常关注年轻的娱乐平台和热门游戏，并进行传播和互动。42%的杜蕾斯活跃搜索者集中在20-29岁的年轻人身上，其次是30-39岁，占30%，这与杜蕾斯品牌的人群定位一致：年轻、充满激情和活力。与其他相关搜索词相比，杜蕾斯指数趋势相对稳定，优势明显，6月至8月达到峰值，主要与俄罗斯相关事实热点有关。总的来说，杜蕾斯的关注度和搜索度都很高。(2016-06-13-2016-06-19杜蕾斯需求图)(2016-06-01-2016-08-05杜蕾斯相关搜索指数趋势)(2016-06-01-2016-08-05杜蕾斯相关搜索指数趋势)(2016-06-01-2016-08-05杜蕾斯人群属性)2.2作为一个高品质的品牌，杜蕾斯的社会化营销渠道是什么？下面看一张图片，了解杜蕾斯基于平台的独立属性，连接消费者分布的三个部分——（杜蕾斯社交营销——By胖鲸智库）内容创建和互动：主要是杜蕾斯官方微博，成立于2011年，也是杜蕾斯最早的内容创作基地，最受关注和最广泛的原创传播。服务平台:积极探索易信语音社交、喜马拉雅电台、美拍短视频社交等细分的垂直平台和内容表达形式；4月26日，B站、乐视、斗鱼等6个视频网站的直播引起轰动和轩然大波。服务平台：积极探索易信语音社交网络、喜马拉雅广播电台、短视频社交网络等细分的垂直平台和内容表达形式；4月26日，B站、乐视、斗鱼等6个视频网站引起轰动和轩然大波。它不仅接触到了垂直社区的受众，而且还将平台创建的特色内容应用到微信平台上。电子商务平台：杜蕾斯专注于京东和天猫的旗舰店，包括杜蕾斯官方购物中心、垂直电子商务和其他主流电子商务平台。第三部分:微博传播3.1简介3.1.1.2011年1月底，杜蕾斯官方微博开通，粉丝数量165w，微博累计发布16w 。官方微信的基本信息包括品牌简介、微信推荐、原创声明、店铺链接等。微博主要是宣传品牌，链接服务平台和电商平台，注重创意和原创性。它表达了品牌的立场，树立了品牌形象。3.1.2形象定位杜蕾斯官方微博刚刚打开，定位为宅男“形象，发布一些相关产品或网络截取鸡汤内容。但是这个内容对用户的吸引力很弱，简单来说，这个自嗨内容对用户无关紧要，没有乐趣也没用。后来，我意识到这一点开始调整。根据产品本身，我被定位为一个“老司机”绅士形象，有点坏，懂得生活，有趣，以轻松幽默的方式传播流行知识。内容也开始变得“内涵”和“污染”，特别是结合热点联想，转化为自己的内容。这些点越来越适合这个时代网民对内容的高要求，这也是杜蕾斯对营销手段和游戏玩法转变的高度敏感。3.2微博内容3.2微博内容.1.杜蕾斯官方微博更新频率约为每天3-9条，其中大部分集中在6-8条，基本发布时间分别为上午10日：中午12-13:00，下午14-15:00，晚上18-22:00每隔1小时发布一次。自2011年1月开通微博以来，截至8月5日)，共发布了16938条微博，历时67个月，2000 天啊，六年。平均每天8条微博！杜蕾斯能够被公众广泛认可的最重要原因是这种持续的高质量产出。3.2.2.文案内容分类从杜蕾斯的微博文案内容大致可以分为以下几类:1)节气节日杜蕾斯不放过任何节日，包括春节、元旦、情人节、妇女节、愚人节、五一端午节、父亲节、七夕、十一、圣诞节，甚至世界湿地日、二月二龙抬头、世界水日等罕见日子。节气包括雨水、惊蛰清明、大暑等。借助时事/行业热点，杜蕾斯微博-节日案例杜蕾斯-节气案例2)。其实研究杜蕾斯的文案还是可以找到一些套路的，比如“DiDi Uber=DUDU在吸引公众关注的前一个月，也有类似的文案“杜兰特 克蕾 斯蒂芬库里=杜蕾斯勇士。.在杜蕾斯时事热点小米发布会上，笔记本和一分硬币比较薄，有一种严肃的戏谑味道。杜蕾斯立即做出反应，重点不是图片薄，而是文案“Just薄”，简短几个字，精致，搞笑，充分利用中文多音词，结合明星英译生动的表达事件本身。贾斯汀·比伯躺着中枪。杜蕾斯vs小米3）利用娱乐明星的故事，包括杜蕾斯-电影案例，如电影和明星，杜蕾斯-明星案例4）杜蕾斯-科普知识，如教学、科普知识和沟通5）诗歌、文学和艺术以及经典改编杜蕾斯-经典改编3.2.3文案技巧1)借用产品的外观、相关特征和属性，杜蕾斯-产品的外观案例2)借助图形的关联/关联图形的关联3)静态或动态图形的巧妙处理、嫁接、联想等图像描述杜蕾斯-静态动态图像描述4)emoji表情包的恶搞和再创杜蕾斯-表情创作5)数字演变、文字符号变化等。杜蕾斯-符号数字杜蕾斯-符号案例6)谐音或同音联系杜蕾斯-谐音同音7)类比/对比/排比/拟人。隐藏的奥秘，让人想象和想象的文案9）微博栏目固定，标签如节气。通常，微博的内容和图片都被贴上了“#编造好季节#”的标签；杜蕾斯经典蓝色背景 文案也经常出现；最粉丝的配图模板固定化等。3.2.4微博互动和活动互动形式一般增加分类或主题属性，如“杜绝胡说八道”、“最粉丝”、“杜杜健身房”、教学内容“杜杜湿乐园”，改善与用户的互动。3.2.4微博互动和活动互动形式一般增加分类或主题属性，如“杜绝胡说八道”、“最粉丝”、“杜杜健身房”、“杜杜湿乐园”的教学内容可以改善与用户的互动。“杜绝胡说八道”和“最粉丝”是杜蕾斯常用的一问一答粉丝互动。每次提问后，杜蕾斯都会抽取观众的答案进行互动，并配上最粉丝的专业图片，再加上粉丝的头像和微博名。这样，用户就可以参与并回答问题 等待被抽中本身就是一种乐趣。缺点:如果你加上粉丝得到精美的礼物，比如限量版杜蕾斯，效果可能会更好。杜蕾斯如下图所示&全民突击活动设计的转发和评论数量更受欢迎。总的来说，杜蕾斯官方微的互动设计并不出色。粉丝互动杜蕾斯&全国突击3.3微博传播总结官方微博运营关键词总结:快速反应关注杜蕾斯的快速反应能力，趣味性、易懂性、猜测性、互动性、人性化。其次，专注于内容的制作，而不是纯粹的硬广。杜蕾斯经常把产品放在生活场景中，知道如何在短时间内利用这种情况，在著名的图片或事件中，非常有利于文案的想象或联想；然而，杜蕾斯的文案不是很直接，有一点猜测性质或梗，需要一定的思考来判断完整的意义。毕竟男性用户占77%。杜蕾斯可以给你带来社交硬币：和你周围的朋友讲笑话，或者你可以理解杜蕾斯文案中隐藏的谜团，这也是一种成就感。杜蕾斯的文案大多精简/简短，起到提示作用。图片是一针见血，充满乐趣。每次文案图片都能找到一些巧妙的方法，植入自己产品的一些功能和特点，让人自然记住品牌。杜蕾斯自称“杜杜”有自嘲笑话，语言机智幽默善良。杜蕾斯也非常关注粉丝的互动，并不时选择一些用户进行互动。一位网友改变了益达口香糖的广告词：“兄弟，油满了……你的杜蕾斯也满了。杜蕾斯回答说：“杜蕾斯无糖避孕套，关心牙齿，更关心你。之后，粉丝们把五粮液等品牌的广告变成了杜蕾斯。杜蕾斯的日常回复和互动让粉丝们意识到和感受到，杜蕾斯不仅是一个品牌，也是一个活生生、个性化的人。第四部分：微信传播4.1介绍杜蕾斯微信公众运营团队也非常强大，从新榜单数据来看，杜蕾斯预计活跃用户超过70万，平均阅读量超过4万，少数热门文章阅读量超过10 万。然而，由于杜蕾斯在微博上的表现过于耀眼，人们对杜蕾斯的普遍理解仍然停留在微博上，并没有迁移到微信上。其次，微博的传播环境和微信的传播环境差距很大。微博吃的香内容在微信上不一定吃。(杜蕾斯官方账号活跃粉丝，数据来源:新榜单)(上个月文章阅读数、数据来源:清博指数)(杜蕾斯最近文章阅读数、数据来源:新榜单)4.2定位从杜蕾斯自己的介绍可以看出，杜蕾斯官方账号的定位主要是传播知识、介绍产品和举办活动。4.3微信内容4.3.由于其产品的特殊性，杜蕾斯在标题方面有很大的优势，可以充分利用这个话题进行文章。事实也表明，90%以上的文章标题都含有射出味。他的标题主要有两种格式。1)问句2)陈述句，无论是陈述句还是问句，都可以看出杜蕾斯的标题或多或少与性有关。而且由于产品的原因，杜蕾斯每篇文章的标题都能无限接近标题党。4.3.杜蕾斯的微信文章主要分为两种，一种是与性有关的文章，另一种是固定栏目、无码答案、G点访谈、材料栏等。1)性主题性主题文章分为两类，一类是产品介绍；一种是性知识。比如性知识类“你以为你真的会穿套吗？》主要介绍戴套的一些注意事项。性产品类《30分钟的后感》主要介绍自己的新产品——金刚持久环。2)杜蕾斯公号上的固定栏目主要有三种栏目。无码答案：本专栏主要是杜蕾斯利用自己的影响力，收集和选择不同用户提出的问题，并进行总结，形成一个小话题，同时让一个更强大的人，杜蕾斯自己的答案。比如秃头男性性欲强？》这个话题真的上瘾了吗？这个话题。G点采访：主要是采访N个朋友，看看不同的人对同一个问题的看法，比如：“杜蕾斯X彩虹室内合唱团：身体被掏空是一种什么样的体验？》主要是根据热点采访彩虹合唱团对身体被掏空的看法。材料专栏：本专栏主要收集一些有助于性的东西，如音乐，如“每晚五分钟，和我一起做”，即选择一些有助于爱情过程的音乐。3)在杜蕾斯的大部分文章中，句型的趣味性基本上与性有关，形式幽默有趣，往往倾向于无节制、无底线。但是可观性很强。4.4总结由于杜蕾斯的产品涉及更私密的话题，微信是基于熟人的封闭社交平台，很多人看到这样的文章更倾向于观看，不想使用朋友圈传播，估计这也是杜蕾斯很少在微信上引起轰动的原因之一。第5部分 活动传播5.1整体活动分析首先回顾杜蕾斯近年来的推广活动：从这些活动中，我们可以看到，首先，今年4月杜蕾斯流行的人工智能空气套100人试穿现场直播不是第一次尝试，而是前三次现场直播。也就是说，杜蕾斯的营销推广是系列化、有计划、持续输出给用户的。这项活动的受欢迎程度和争议程度远远超过前三个阶段。其次，从杜蕾斯的营销活动中可以看出，与艺术、游戏推出、年轻娱乐平台(如喜马拉雅)相结合的持续输出主要有四个方面bilibili）参与互动和公益活动。雷军在接受《参与感》采访时表示，商业、哲学、文学或艺术不是可以穿越时间的。对艺术的追求也受到许多品牌的尊重，杜蕾斯也是如此。杜蕾斯赞助“解禁后”－性与爱的新一代”、第一个美术馆于2015年建成，都像艺术一样致敬。巧妙地将原始而美丽的事物“性”与艺术相结合