抽奖活动案例解析：没有看上去那么简单！

2020-12-14 15:50:40 阅读（281） 评论（0）

案例:13日，666集卡赢小米6活动方-小米手机渠道-微博小米手机官方微博发布了以“666集卡赢小米6”为主题的活动。活动玩法:看完这个活动规则，很容易发现活动的目的是吸引流量，为19日小米6发布会蓄能。然后我们来解剖一下这个活动。1.规则不清楚。参加抽奖后，抽奖按钮文案变成了“邀请朋友”，但没有告诉我邀请朋友可以增加抽奖机会的好处。然后我和朋友分享后又得到了抽奖的机会，但还是没有抽奖(心理阴影面积很大)。所以我想知道我是否能再次获得抽奖机会（因为一些电子商务平台可以每天抽奖一次），但在阅读了活动规则后，我没有找到一份关于参与次数的文案，比如“每人每天/活动期间的X次抽奖机会”。2.兴趣点和参与方式不突出活动主页80%的部分是卡片和宣传视频，它们也是颜色中最引人注目的部分。如果他们不是很小心，可能看不到抽奖按钮，“收集4张牌赢小米6、奖品利益点“1万个购买资格”，会造成用户的错觉。此外，当用户点击链接时，他们的期望是参与活动并获得奖品（因为链接的名称是“收集卡以赢得小米6”），但页面呈现倾向于让用户观看视频，视频内容与彩票无关，会有一种感知不平衡。此外，当用户点击链接时，他们的期望是参与活动并获得奖品（因为链接的名称是“收集卡片以赢得小米6”），但页面呈现倾向于让用户观看视频，视频内容与彩票无关，会有一种感知不平衡。建议在卡上突出兴趣点，彩票按钮突出颜色和大小。考虑到页面面积有限，视频内容更具娱乐性和有趣的绘画风格，无助于用户了解小米6的新功能价值点和指导彩票。你可以考虑不添加视频部分。3.参与繁琐活动的规则是“点亮每张卡都会得到一次抽奖机会”。注意(敲黑板)。这里很多人会认为点亮就是抽奖，其实不然。点击“点亮卡有惊喜”按钮后，按钮文案变成“抽奖”，再点击即为抽奖。虽然只在同一位置多点一次，但会造成部分用户的认知障碍:会造成部分损失，所以可以节省活动的参与步骤，不要让用户思考，更不要让用户感到困惑。再放一张活动截图，也有很多参与步骤，感受一下:步骤:转发→加话题→关注→其他优化建议1。根据目前的活动玩法，用户画了第一张卡，没有画，然后分享，然后画。如果他仍然没有画，那么用户将不会画下三张卡，因为他知道他当然不能收集它。这样，许多用户在活动期间只分享1-3次。然而，如果抽奖机会每天开放一次，并提示“不要灰心，胜利在前面，明天试试运气”类似的副本，不仅可以提高用户每天回来参与的活动，而且可以提高用户每天分享1-3次。（ps：我以为小米会第一次设置三张卡，第二次抽奖，这样可以引导用户再抽一张，然后再分享。实践结束后，我发现没有这样的设置。看来小米还是比较善良的。）2.增加抽奖机会，提醒没看过活动规则的用户，不知道有多少机会，还剩多少机会。许多电子商务平台会在会员管理页面上清楚地告诉用户你现在是什么级别，还有多少天才能达到下一个级别。这是为了给用户一种清晰的控制感，更好地参与其中，而不是考虑他们是否还能玩。当剩余数字大于0时，可以刺激用户点击按钮。3.每张卡对应一个卖点，与去年春节期间的支付宝五福活动联系在一起。每张卡都有相应的名字。用户在玩的时候会对朋友说“我还缺张敬业福”。回到这个活动，如果每张卡对应一个卖点，就会有这样的对话“我刚拿到了‘双摄像头卡’，还有一张‘四曲面卡’”，通过活动传播新产品卖点达到了意想不到的效果。此前曾在电商公司负责母婴节大促的预热互动，用户点亮5盏灯即可获得奖励。在设计上，每盏灯都对应着一个字，连起来就是大促主题“贝贝母婴节”。虽然这些活动的社交量不如支付宝的五福活动，但也可以算是传播增量。以上是今天的案例。虽然活动小，但五脏俱全。

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