“全民吐槽郑胜利”是如何创造这样的直播销售效果的呢？

2020-12-14 15:33:10 阅读（141） 评论（0）

最近，营销圈正在讨论百雀羚的广告和销售转型。一方面是关于品牌传播，另一方面是关于销售转型。然而，双方似乎都是合理的。然而，对于品牌来说，在不同的阶段可能会有所不同，但企业的最终目标是销售商品，只是如何玩链接，在哪个阶段，如果销售阶段的营销转型不好，就会有问题。例如，2017年5月12日，百雀羚与网络名人艾克里里合作举办了直播活动。从艾克里里的选择来看，百雀羚的年轻化确实付出了巨大的努力，但从天猫直播界面可以看到的数据来看，观众6.7万，赞155万。这类数据一般都是小网红的水平，加上艾克里里的加持，应该更好。买化妆品的决策时间没那么长，如果操作得当，也会引起更多的冲动消费。为什么有人看直播不下单，时机不对？目标用户不对？促销不对？还是其他原因？同一天，天猫直播也有一个活动。主角是反腐热剧《以人民的名义》中的“郑胜利”。被网友骂为“超级贱货”的郑胜利，来到了“全民吐槽郑胜利”的直播，由以买车命名的天猫直播“喵车”栏目推出。直播90分钟(截止日期21日):30)疯狂销售1408台新朗逸，订单金额突破1亿，赞207万，同时在线人数35万。截至5月13日0:00，网上预订量达到2108辆，总订单超过1.9亿..恰逢母亲节前两天，这个数据直播让人“喊妈妈”。他们是怎么玩的？具体来说，“全民吐槽郑胜利”是如何创造这样的直播销售效果的？1、主题人物郑胜利在《人民的名义》中并不是主演，但有很多槽点。即使在电视剧播出后，郑胜利的演员菅本本也吸引了许多网民的嘲笑。2、参与话题#全民吐槽郑胜利#微博发起，然后天猫直播。自然，喜欢吐槽的网友会参与、关注、观看直播。3、除了主角郑胜利，剧中合作伙伴宝副总裁李欣悦还参与了话题互动、天猫直播、娱乐桶、纯娱乐、我们喜欢讲冷笑话等热门话题。活动结束后，各大媒体报道，极其官方微博发布，如日常经济新闻、大公报等。4、直播内容销售在直播中，现场“郑胜利”有趣引起网民积极互动，期间直播内容设置刺激销售，具体总结如下：（1）直播主角深度互动郑胜利坐在车里读广告“汉东亲友问，说朗逸神车好”。(2)直播销售福利全新朗逸，买车送新IPAD，每50辆送半价车。游戏过程中随时口播，瑞丽模特全程举KT版互动，嘉宾也现场喊推荐。“每50辆车送一辆半价车”的好处会增强直播的粘性、互动性、销售力和传播力。（3）交易策略目前，汽车电子商务采用预付定金和线下余额支付的方式。这一次，中国推出了“新朗逸0首付，定金只有499”的销售政策，减少了用户下订单的障碍。在中国买车已经不是直播了。2017年初，“王祖兰生日模仿派对”天猫直播销售科鲁兹在线预订2717台，赞1820万元，订单金额2.28亿元。这两次直播都是卖车的。第一次有像王祖兰这样的热门明星。从微博粉丝数量来看，“郑胜利”的咖啡比艾克里里差得多。前者11万，后者922万。为此，今天，我们特别采访了中国购车直播幕后策划人“氢互动”团队。我们对直播和销售汽车的经验值得思考！第一，直播要以创意为核心。品牌在做直播的时候，必须以创意为爆破点，以媒体平台为载体，以福利为驱动，以技术手段为保障，才能实现产品效率的统一，实现流量的转化和实现。第二，品牌能卖货是硬道理。社会分工越来越精细化。我们人为地将品牌与销售商品的二元对立。品牌似乎应该说感情，说要改变世界，就是先进的不吃人间烟火；卖货的人似乎天生低贱，就是把折扣数标得大大的，颜色鲜艳，拼命喊。但是在企业决策者中，两者有区别吗？他所有的市场行为都是为了确保他能够持续占领市场份额，并在短期或可预见的长期内在市场上生存。在质量和效率的统一下，我们希望看到更多更好更有趣的案例，也希望那些在效果营销实践团队继续加油，从更新到销售转型，到氢互动计划两个中国买车现场销售案例，无论你站在哪一边，还是你喜欢他们的广告，你被感动购买产品，或者最终你不会购买，这些将成为品牌不断优化营销的关键，营销需要在不断的实践、错误和他人的经验中进行纠正和优化，然后才能成功。

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