如何吸引种子用户？（下）

2020-12-14 14:03:13 阅读（151） 评论（0）

文章大纲:前三点在前一篇文章中有表述，可以自己查阅。因此，我们直接从第四点开始。四、学会伪装自己，吸引目标用户1、不管你是什么样子，都要找出用户的样子。网上有很多用户肖像和产品还没有出来的运营经验。归根结底，你需要对这个行业有很高的洞察力。我知道我不是那么有远见的小白人，所以我只能花时间找出用户，然后努力做具体的操作手段。例如，我自己参与的产品：源音塘——一个二维音乐平台。在产品运营之初，我们阅读了大量的研究报告，分析了二维人群的显性和隐性特征，并开始每天与哔哩哔哩混在一起，与小学生和初中生（仅指他们的年龄）争夺QQ群智商展示的下限，慢慢了解了这个圈子的游戏规则，我们也知道他们通常从哪里获取信息，如何沟通，如何扩展，如何娱乐。这对我们以后的活动策划和运营策略都有很大的帮助。2、需要注意的是，理解熟悉而不是定义和标记任何人。在制定操作策略时，避免定义和贴标签。当然，这是最简单有效的方法。但是你的定义和标签也会限制你的决定。在实战中，过度纠缠标签可能不利于控制一些小细节。例如，如果将二维人群定义为18-25岁的年轻人，并且喜欢参观B站、追逐粉丝、游戏迷和cosplay，那么我的操作策略将根据这些定义进行。也许我会在游戏展、coser交流展、动画版权公司等地施力。但真正有消费能力的用户可能是年龄较大的动画爱好者，即从七龙珠、火影、海盗开始，也玩红白机的用户。因此，这里的定义将过于准确，导致整体用户在早期积累时更年轻，消费能力不足以支持公司的利润要求。当然，这一切都是后话。3、在策划活动时，反其道而行之。在做活动的时候，我强烈建议定义和贴标签。这对活动的目的具有积极的帮助意义。总之，战略不具体，战术不模糊。介绍了如何真正了解用户群体，因为这是实战第四点中最容易出错的地方。所以在理解之后，只要“伪装”成他们的样子。从圈内人的角度推荐、介绍、操作本产品。吸引一些志同道合的人。这部分人往往忠诚度很高，更容易接受你的产品。五、试试事件营销事件营销大概是每个人都想玩的一个操作方向，但很多人都不敢玩。现在市场上有专门的广告策划公司来做这件事。成败往往在于对舆论的引导。此时之前积累的KOL也可以发挥重要作用。并非每个人都有杜蕾斯的文案，还有卫龙、椰汁的设计。那么如何在我们的日常产品运营中把握事件营销呢？首先，我认为一定有一个网络感很强的人。什么意思？也就是说，他可以知道网民喜欢什么，每个人都在关注什么，从而产生一些高质量的指导文案或活动规划，这是以后推广和传播的支点。当然，这绝对是一件合作的事情。独自一人是不够的。但他对互联网世界的敏感嗅觉是我们事件营销的基础。其次，在规划和推广时，我们应该知道“炒作”的方式是什么，是与经验丰富的广告公司合作，还是与自己和现有的KOL合作，是公开宣传还是间接委婉的推广，如果中间有竞争水军或无知键盘手恶意攻击怎么办。需要考虑这些可能的情况。最后，控制舆论趋势也是一个非常关键的一点。具体怎么做，具体情况具体分析。6、细节决定成败的最后一点。在种子用户积累的早期阶段，我们需要知道他们为什么来，我们来后该怎么办。后者需要有一个方向，这也是我们之前战略制定的重要性。为什么细节决定成败？在任何措施完全成功之前，你都应该做好planb工作。不要认为这是浪费时间。你不需要做得很详细，但你必须考虑如果事情没有按照预期发展怎么办。以上六点是我关于引流种子用户的一些不成熟的建议。俗话说:不会策划的PM不容易操作。方法多样，目的只有一个：如何让更多的人喜欢你，接受你，爱上你。这和社会上一个人是一样的。同理心在产品界的关注一定是一样的。最后，祝大家都能去纳斯达克敲钟，欢迎交流。

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