解析天猫的套路：“预售付定金”

2020-12-14 14:01:37 阅读（224） 评论（0）

从活动的目的出发，老规矩，从目的出发，倒退活动的形式。一般来说，电子商务平台的推广活动将分为两个战场：站内和站外。站外负责传播声音，站内负责推广和销售。因此，天猫预售活动的目的是销售，相应的指标是销售。那我为什么说这个预售活动和其他平台的站内活动不一样呢？在回答之前，我们将分割销售的组成部分：销售=流量*转化率*客户单价。一般来说，电子商务平台会在推广前通过互动游戏和push向用户发送各种优惠券。优惠券的好处是：用户行为的决策成本低。只要点击，就可以获得优惠券，从而提高用户的覆盖范围；优惠券可以改善购买转型，因为获得优惠券的用户会觉得他们不花钱就会赔钱。因此，优惠券已成为电子商务公认的必备法宝。那天猫为什么要以预售定金的形式反其道而行之？目的是提前锁定有效流量，提高转化率。以高端玩具为例，假设正式期的促销价格是200元，现在有两种促销方式：第一种是我给你一张“满200减10”优惠券；第二种是现在支付10元押金，销售可以抵消20元。对于第一种，很多人会选择先拿优惠券，最后买不买的时候再说，所以发放比较好。但有些用户最终会忘记优惠券（太容易得到），有些用户会犹豫，决定在正式期间不买。至于第二种，很多用户会先考虑一下。毕竟他们要付钱，相当于一张要付钱的“优惠券”，会筛选出一批用户。一旦用户决定支付定金，他很有可能在正式期间支付余款。因此，优惠券的优点是可以触及大量流量，但转化率略低；支付定金的优点是转化率高，但早期触摸流量低。每种玩法都有自己的优缺点，关键在于选择适合自己的玩法。在思考“预售定金”的应用之前，首先要普及一个知识，那就是大部分电商推广活动都是从线下演变而来的。我们在线下看到的“付定金”行为有哪些？是珠宝、古董、大型电器等店铺。因此，推理出网上“预付定金”的玩法也适用于非生活必需品、客户单价高、价格敏感度高的商品。毕竟，没有人会为一瓶雪碧和一包餐巾纸付定金。注意活动。如果你想使用这个游戏，在设计页面或海报时应该注意什么？付定金后突出优惠金额！支付定金后突出优惠金额！支付定金后突出优惠金额！(说三遍)比较以下两种说法：我相信后者更有吸引力，因为用户不需要再计算，优惠金额一目了然。你不必担心不突出存款和抵扣金额会让用户感到困惑。首先用优惠金额吸引用户的注意力，这是一级卖点，定金和抵扣金额只是二级卖点，辅助说明优惠金额。如果用户感兴趣，他们会自发地理解它。另外，优惠金额要突出在图片上，而不是“得到价”，否则用户感觉不到存款和没有存款的区别。比较天猫预售主会场的感受

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