解析天猫的套路:“预售付定金”
2020-12-14 14:01:37 阅读(224) 评论(0)
从活动的目的出发,老规矩,从目的出发,倒退活动的形式。一般来说,电子商务平台的推广活动将分为两个战场:站内和站外。站外负责传播声音,站内负责推广和销售。因此,天猫预售活动的目的是销售,相应的指标是销售。那我为什么说这个预售活动和其他平台的站内活动不一样呢?在回答之前,我们将分割销售的组成部分:销售=流量*转化率*客户单价。一般来说,电子商务平台会在推广前通过互动游戏和push向用户发送各种优惠券。优惠券的好处是:用户行为的决策成本低。只要点击,就可以获得优惠券,从而提高用户的覆盖范围;优惠券可以改善购买转型,因为获得优惠券的用户会觉得他们不花钱就会赔钱。因此,优惠券已成为电子商务公认的必备法宝。那天猫为什么要以预售定金的形式反其道而行之?目的是提前锁定有效流量,提高转化率。以高端玩具为例,假设正式期的促销价格是200元,现在有两种促销方式:第一种是我给你一张“满200减10”优惠券;第二种是现在支付10元押金,销售可以抵消20元。对于第一种,很多人会选择先拿优惠券,最后买不买的时候再说,所以发放比较好。但有些用户最终会忘记优惠券(太容易得到),有些用户会犹豫,决定在正式期间不买。至于第二种,很多用户会先考虑一下。毕竟他们要付钱,相当于一张要付钱的“优惠券”,会筛选出一批用户。一旦用户决定支付定金,他很有可能在正式期间支付余款。因此,优惠券的优点是可以触及大量流量,但转化率略低;支付定金的优点是转化率高,但早期触摸流量低。每种玩法都有自己的优缺点,关键在于选择适合自己的玩法。在思考“预售定金”的应用之前,首先要普及一个知识,那就是大部分电商推广活动都是从线下演变而来的。我们在线下看到的“付定金”行为有哪些?是珠宝、古董、大型电器等店铺。因此,推理出网上“预付定金”的玩法也适用于非生活必需品、客户单价高、价格敏感度高的商品。毕竟,没有人会为一瓶雪碧和一包餐巾纸付定金。注意活动。如果你想使用这个游戏,在设计页面或海报时应该注意什么?付定金后突出优惠金额!支付定金后突出优惠金额!支付定金后突出优惠金额!(说三遍)比较以下两种说法:我相信后者更有吸引力,因为用户不需要再计算,优惠金额一目了然。你不必担心不突出存款和抵扣金额会让用户感到困惑。首先用优惠金额吸引用户的注意力,这是一级卖点,定金和抵扣金额只是二级卖点,辅助说明优惠金额。如果用户感兴趣,他们会自发地理解它。另外,优惠金额要突出在图片上,而不是“得到价”,否则用户感觉不到存款和没有存款的区别。比较天猫预售主会场的感受
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