看看“奇葩说”是如何和品牌方一起玩转娱乐营销

近年来，互联网对传统媒体产生了巨大的影响。用户习惯的迁移和优秀的内容制作团队涌向互联网平台。比如马东和奇葩说，这个网络综合的代表已经成为各种热门话题。赞助商第一季5000万，第二季破1亿，第三季破3亿。到目前为止，第四季的赞助规模已经接近4亿，说明一个网络综合的吸金能力是不一般的。为什么这么多金主选择了《奇葩说》？流量：《奇葩说》自播出以来就受到网友的喜爱，也赢得了足够的关注，自然播放量也遥遥领先，截至第三季总播放量已超过17亿。内容:辩论与当前热点相结合，比如“这是一个看脸的社会吗？”第四季“我奋斗的城市空气质量越来越差。我想离开她吗？”、“如果你能一键为孩子定制完美的生活，你想定制吗？”、“不给别人添麻烦真的是一种“美德”吗？”等。角色：从马东、蔡康永到第四季主持人何炅、导师罗振宇、张泉灵、辩手马薇薇、颜如晶、黄执中、肖骁等，以及徐静蕾、宋佳、黄磊、赵又廷等明星。他们都是拥有自己粉丝的超级明星。广告效果可想而知。当《奇葩说》进入第四季时，赞助商拥有小米手机、纯甄酸牛奶、海飞丝、闲鱼APP、美年达果味苏打水，这次《奇葩说》玩花，简单整理一下，看看《奇葩说》是怎么和品牌方一起玩“奇葩”的娱乐营销的？1、洗脑口播植入是电视节目、网络综艺节目等常见方式，但自《奇葩说》推出以来，口播植入已经达到了一个新的水平。《奇葩说》第四季洗脑口播：小米手机：“拿出拍照黑科技小米手机”；纯甄酸牛奶：“奶后吐真言”；海飞丝：“别让你的头皮屑陪我过夜”；闲鱼APP：“我X，这也可以卖”；美年达果味苏打水：“玩得不够大，不要喝美年达”。2.5月19日，品牌创始人参加了该项目、小米创始人雷军，20日更新的第四季《奇葩说》，成为大嘉宾，节目现场被打破。魔鬼动物视频，何炯直呼教父救场...这是网络综合史上第一次邀请赞助商老板参与节目的整个讨论。预热阶段《奇葩说》节目组围绕雷总“RUOK“英文梗爆出病毒材料，提前发布微博预热活动，邀请粉丝翻译口播“拿出来做事”。当前节目内容再现了雷军哔哩哔哩的灵魂歌手。鬼畜版minitalk介绍了小米自己的产品，马东和辩手陈明将小米坚持做好产品的品牌精神植入到论点中。雷军在节目中频频爆出“手机是工业品，人生是艺术品”等金句。3、有趣的互动品牌主要关注娱乐营销。它不仅取决于品牌名称、产品曝光频率，还取决于内容植入有多巧妙。如果你在与粉丝的互动中玩得更有趣，那自然会很有吸引力。《奇葩说》有很多模式。1、玩H5由小米手机发起的“小米奇葩说”花式广告大赛，说创意马东就念给你听！“，通过H5用户输入自定义文本，或选择模板文本，你可以看到马东在视频中真的读给你（通过语音合成技术），但也可以提到他们的名字，真的很棒！2、有很多场景可以在节目中巧妙地植入产品。例如，参与辩论的导师使用小米手机在整个过程中展示持方，每次举起小米手机都在做事情。小米利用“我们媒体”微博平台@小米手机，创建“小米奇怪的大脑研究所”系列内容，结合小米黑色技术属性，每周围设计一个富有想象力的产品，探索黑色技术。还有节目中精彩导师和辩手全程饮用的纯甄酸奶，成为辩论场的灵感神器，与精彩场景深度结合。3、在主题节目与品牌的互动中，主题游戏与粉丝密切相关，容易引起社交分享，创造参与感。例如#奶后吐真言#这样的创意就是从节目中引爆社交网络，在微博上的同名话题更是获得了1.9亿阅读。每期都会发布“奶后吐真言”的金句海报，并在微博上发起创意金句投票，吸引数千粉丝参与投票深度互动，与五大品牌蓝V一起吐真言。基于纯甄酸奶以“无香精”为主的诉求点，米未节目组不仅在节目中做了花哨的广告，还专门为纯甄定制了创意魔片，将故事的创意场景设定为《还珠格格》，与90后观众一起成长。当熟悉的情节被当红艺人组合肖骁和颜如晶反转演绎时，观众再次被洗脑的是“酸奶选得好，皇帝早早回宫，酸奶没有香精，皇帝真的很开心”。你可以在后续的节目中看到这个精彩的小创意。此外，赞助商的内部话题也大大提高了产品的活动，如闲鱼应用推出了“闲鱼奇怪”，具体体现在每个闲鱼奇怪的辩论互动和排队，每期约1.3万-3.8万用户投票和互动，所有信息没有广告（在闲鱼帖子下不缺乏广告信息建筑等，然而，在“闲鱼x奇怪的谈话”的每一个讨论中都没有广告），内容质量非常高。可以看出，这种组合使用户非常热衷于参与并表达自己的观点，这与过去最大的不同。4、在内容品牌与节目的合作中，除了口头广播和产品曝光外，广告商还会更喜欢与情节的融合是否巧妙有趣。难怪许多网民认为“奇怪的谈话”使广告达到了另一个水平。4、在玩内容品牌和节目的合作中，除了口头广播和产品曝光外，与情节的融合是否巧妙有趣会让广告商更喜欢。难怪许多网民认为《奇怪的谈话》使广告达到了另一个水平。例如，改编自草船借箭的短片巧妙地转向了“10万支箭是从闲置的鱼应用程序中购买的”。如此荒谬的内容与品牌需求密切相关。在内容设置方面，它也与品牌密切相关。例如，当你认为这只是一个关于“你想带什么去旅行”的小调查时，支付宝的扫海标志就会有“钱”活动。最后，马东亲自保证没有钱找他，这种强烈的冲击感也激发了消费者尝试的欲望。它不仅隐藏了海飞丝想要表达的男女关系，还直接向观众展示了营销活动。同时，由精彩辩手艾莉主演的魔术小片进一步加深了观众对海飞丝品牌和本次营销活动的印象。美年达与中国最大的游戏平台合作。消费者购买产品后，只要扫描瓶盖中的二维码，就可以100%获奖，并获得美年达赠送的游戏礼包。结合“开盖有奖”的诉求，《奇葩说》为美年达制作了龟丞相的神奇小片。当龙王喊“开盖有奖”时，虾兵蟹会跃跃欲试地打开龟丞相的盖子。最后，上帝的转折点是开美年达的盖子，“开盖有奖”。小片魔性洗脑深度符合美年达“开盖有奖”活动传播的需求。同时，为了进一步加深观众的印象，何炯在下一期节目中问在场的导师和嘉宾:“你坚持最久的是什么？“何炯自己回答说，他坚持最久的是年轻的时候。马东说，美年达的代言人一直是最年轻的偶像，并为美年达送去了一个金色的龟壳。龟壳里藏着“1亿”奖牌，巧妙地与龟丞相的小“开盖”梗紧密相连，再次传播美年达的“开盖奖”活动。5、除了节目中的互动外，品牌所有者还与精彩艺术家签订了合同，并在品牌营销活动期间进行了现场直播。4月26日，海飞丝在天猫超市直播了四场精彩的“精彩卧室谈话”。第一次在床上直播的形式也吸引了许多网民。当天，微博相关话题浏览量高达5600万，是当天微博数量最多的品牌。5月11日，海飞丝还在京东超市直播，邀请马东作为首席脱单师开通“海飞丝马东脱单热线”。6、玩周边小米品牌卡通形象米兔娃娃是观众中最活跃的分子，不仅服装配合节目内容72变化，而且成为热门导演，携手雷军出现，配合节目内容不断举起“做事”RUOK手持牌互动，生动地诠释了AB血白羊座产品经理的性格特征。《奇葩说》制作方米未媒体旗下的自媒体“东七门”更深入地发表了对米兔背后故事的解读。后期包装更配合节目内容，采用全套米兔表情。4、艺术家代言《奇葩说》等IP不仅是节目本身的抢眼效果，节目中培养的辩手也成为品牌所有者代言的选择，如海飞丝签约奇葩艺术家艾莉、马薇薇、范甜甜等，以及马东为小米“做事”的广告片。在米粉节期间，小米推出了五位老奇葩艺术家代言的预热TVC广告，如马薇薇、马薇薇、范甜甜等。海飞丝奇葩艺人广告《奇葩米兔之不能说的秘密》5.4月1日，电商导流播出“不给别人添麻烦是一种美德吗？“节目当期，何炯主持人口播预热米粉节促销活动，配合花字引导粉丝登录小米商城抢购，并向观众发放专属1亿元红包福利。同时@奇葩说，官方微博转发曝光米粉节tvc。与此同时，每个节目的花字都是“小米商城”引流，每个节目送出10部小米手机”。小米米粉节还与《奇葩说》一起推出了营销活动。与此同时，海飞丝邀请奇葩团队参与天猫和京东的直播，促进产品销售。此外，在每个节目中，除了向获胜者发放纯甄奖学金外，每个节目都会让用户关注@蒙牛纯甄，抢走10万纯甄天猫超市优惠券。看完《奇葩说》，发现这其实是一个真正能“卖货”的节目。除了小米和海飞丝，比如大家热烈讨论“你家有什么奇怪的东西”的时候，马东大爆料秋裤是他自己的大问题，直到遇到闲鱼APP，不管处理多难，都可以在闲鱼APP上处理。网友和现场嘉宾一样，又被马东套路了。与此同时，马东的秋裤真的挂在闲鱼上卖，从节目延伸到节目外的闲鱼APP平台，不仅充分诠释了“我X，这也可以卖”，还将《奇葩说》的粉丝转化为闲鱼的潜在用户。6、自媒体营销“东七门”是《奇葩说》制作方米未传媒的新媒体IP。这个名字起源于《奇葩说》诞生地“朝阳公园东七门”。在决定商业化的一个月内，他们还完成了一系列的准备工作，如投资策略、品牌锁定等，直到他们迎来了第一个“老”朋友小米手机。从《奇葩大会》到《奇葩说》第四季，小米手机可以算是把自己“搞事”的倔强性格贯彻到底。从公众的角度来看，他们不再是一个简单的“为发烧而生”的手机品牌。“小米”已经成为一种文化，在众米粉心中具有不可动摇的领导地位。东七门以她的多元价值观引导读者接受新事物的积极态度。在《奇葩说》的粉丝心中，东七门就像一个树洞，通过它，他们感受到共鸣，狂热地追随。在这一点上，小米和东七门不谋而合。小米手机和东七门都做了什么？软：从持续渗透到最终爆发，每个月都会发布一台新机器，这是小米手机的一贯坚持。五月二十五日，小米MAX2震撼发布当天，东七门将掀起一场“无大不欢”的内容狂欢。但这对读者来说并不突然，因为在此之前，我们和小米用心埋下了搞大事的神秘伏笔。一个网络综合从内容到品牌娱乐营销，以内容为核心，以兴趣为“兴奋剂”，以社交网络为“发酵粉”。每一季每一期的辩论话题和辩手的精彩观点都引起了很多人的共鸣。嘉宾的适当评论和植入，让《奇葩说》展现出独特的“奇葩模式”！有人会问《奇葩说》的娱乐营销有什么好处？有趣：植入的品牌场景符合品牌特点和人群，语言幽默有趣。即使你看广告，你也会觉得很有趣。有品:通过视频、字幕、口播、场景，以及节目外的各种互动方式，品牌展示的质量和品味都非常出色。想想看。在这些年的内容营销中，一部电视剧植入了广告，剧中人物被迫去医院做不孕不育。另一个角色也去了这家不孕不育医院做体检，甚至剧中的急救也是不孕不育医院。这种强行植入破坏情节的做法似乎有点低，有些人可能会感到非常无助，但强大的内容和巧妙的植入需要注意。《奇葩说》的制作人是米未传媒，在节目制作和娱乐营销上下了很大功夫。《奇葩说》的“奇葩”娱乐营销游戏值得思考和学习！